1生意经验心得100句做生意有什么心得技巧和经验
做生意有的新的和技巧有6:
做生意的技巧之一:假定准顾客已经同意购买 当准顾客一再出现购买信号,却又犹豫不决拿不定主意时,可采用“二选其一”的技巧。譬如,推销员可对准顾客说:“请问您要那部浅灰色的车还是银白色的呢?”或是说:“请问是星期二还是星期三送到您府上?”此种“二选其一”的问话技巧,只要准顾客选中一个,其实就是你帮他拿主意,下决心购买了。
做生意的技巧之二:帮助准顾客挑选 许多准顾客即使有意购买,也不喜欢迅速签下订单,他总要东挑西拣,在产品颜色、规格、式样、交货日期上不停地打转。这时,聪明的推销员就要改变策略,暂时不谈订单的问题,转而热情地帮对方挑选颜色、规格、式样、交货日期等,一旦上述问题解决,你的订单也就落实了。
做生意的技巧之三:利用“怕买不到”的心理 人们常对越是得不到、买不到的东西,越想得到它、买到它。推销员可利用这种“怕买不到”的心理,来促成订单。譬如说,推销员可对准顾客说:“这种产品只剩最后一个了,短期内不再进货,你不买就没有了。”或说:“今天是优惠价的截止日,请把握良机,明天你就买不到这种折扣价了。”
做生意的技巧之四:先买一点试用看看 准顾客想要买你的产品,可又对产品没有信心时,可建议对方先买一点试用看看。只要你对产品有信心,虽然刚开始订单数量有限,然而对方试用满意之后,就可能给你大订单了。这一“试用看看”的技巧也可帮准顾客下决心购买。
做生意的技巧之五:欲擒故纵 有些准顾客天生优柔寡断,他虽然对你的产品有兴趣,可是拖拖拉拉,迟迟不作决定。这时,你不妨故意收拾东西,做出要离开的样子。这种假装告辞举动,有时会促使对方下决心。
做生意的技巧之六:反问式的回答 所谓反问式的回答,就是当准顾客问到某种产品,不巧正好没有时,就得运用反问来促成订单。举例来说,准顾客问:“你们有银白色电冰箱吗?”这时,推销员不可回答没有,而应该反问道:“抱歉!我们没有生产,不过我们有白色、棕色、粉红色的,在这几种颜色里,您比较喜欢哪一种呢?”
2做生意经典名言
做生意经典名言汇总
1. 开店学习的不仅是做生意,还更应该学会做人;
2. 开店收获的不仅是钱,还丰富了人生的经验和阅历;
3. 开店再忙,也别忘关心自己的健康,关心你身边的家人,有身体才有一切,有爱才有幸福;
4. 感谢你的客户,感谢支持你的亲人,感谢帮助过你的人,不管生意好与坏,感恩的心要常在;
5. 关注报纸,关注电视,关注网络,关注你身边的人群,流行的趋势自在其中。
6. 选址时多跑点路,盘店时多问些人,开店后可以少费点心,
7. 服饰要学会搭配着卖,服装与饰品搭配,裙子与鞋子搭配,新货与旧货搭配,搭配好会卖得让你心花怒放;
8. 上货不要跟风,卖货不要心急,把心态放平稳,急功近利可能会让你得不偿失;
9. 不管你的心情如何,不管前面发生了什么,对每一位进店顾客笑脸相迎;
10. 接待顾客不要急于求成,要学会换位思考,想顾客所想,说顾客喜欢听的,要做到生意不成人缘成;
11. 开店要关注天气,进货更需要提前预测后面一段时间的天气;
12. 服饰的流行周期短,变化快,刚开店的新手不能把握好规律,切记见好就收;
13. 空闲时少点钱,多点货,钱少点得迷茫,钱多点的陶醉,只有点货能让你清醒;
14. 想尽一切办法消灭过期库存,否则你将没有利润和流动资金;
15. 货就是钱,钱只有流动才能创造利润,即使利薄你能流动快,照样能赚大钱;
16. 方法比方向重要,方向不能天天改,方法可以天天改进;
17. 25.方法比困难多,好的`方法来源于不断的实践,学习,思考,总结;
18. “天时、地利、人和”是成功的良好准备,开店也离不开这句古语;
19. 可以志比天高,但莫忘脚踏实地,每一步踩实了再跑;
20. 防骗子,防假钞票,防小偷,这三者对新人情有独钟,这“三防”看过后还要牢记于心;
21. 不要轻信广告,不要加盟,不要网上进货,这“三不”同样要牢记于心,因为你还没有足够的鉴别力;
22. 从小处学起,从小事做起,从小量批起,记住这“三小”能让你在开店初期少栽大跟头;
23. 好店面,好货源,好口才,努力成为“三好”店主,这将让你离成功更近;
24. 开店是辛苦的,08年开店可能比以往更辛苦,快乐和成功属于能消化辛苦并迈过艰难的人;
25. 只有最适合自己的方向,没有绝对好的方向,选择开店项目及经营类别等方向问题都要结合自己的定位;
26. 开店前记住“男怕入错行,女怕嫁错郎”,开店后多想想另一句“没有不赚钱的行业和生意,只有不会赚钱的人和商店”;
27. 新手开店,自己亲自看店比你想一百个办法指导别人更有效;
28. 学点服饰方面的专业知识,比如面料区分,比如颜色搭配,开店可以不要学历,但不可没有学习力;
29. 没有绝对好的货源,店主家园也不会特别推荐任何货源,只有靠你自己寻找最适合你的货源;
30. 学会与批发商打交道,与好的批发商成为朋友,成为他喜欢的顾客,这将会对你有好处;
3做生意
2012年 12月16日 星期日上午,花花和波彼走到了一条街道,大街里,人来人往,有的吃早餐,有的买鱼,还有的做生意…….看见这个情况,她们感到喘不过气来了。碰巧一个老人弯下腰,看见花花和波彼,就捡起来,带回家了。老人把它们俩放在老鼠洞前面,就去工作了。中午,老鼠出来找吃的,看到两个热水袋。老鼠还以为这是吃的,就打算拖进洞里去。。因为老鼠洞太小了,所以,老鼠在外面开始吃了。咬了几口,老鼠发现一点也不好吃。老鼠就在想,还能怎样呢?突然,发出一种声音,痛死我啦……原来,老鼠把它们当蹦蹦床了。在这时。安妮正带着她可爱的孩子们散步呢!她看见了这只老鼠,就跑到屋子里捉老鼠,老鼠在屋里拼命跑,害得老鼠一个月不能下床。就这样,花花和波彼得救了。
4生意经成长
人生,在困境中勇敢,在绝境中机智,在逆境中成长。我,一个13岁的小女孩就在那一瞬间成长,绽放出了花季的光芒。
儿时的我不懂什么是“长大”,我曾因为不想上学就撕日历,看见戴眼镜的就喊爸爸,钱不够花就撕作两半来用。或许在他人认为这幼稚得很,可却是我儿时最宝贵的记忆,就是它们,点缀了我的童年。
我问爸爸怎样长大,爸爸说要学会自强自立。我懵懵懂懂地回味,对呀,在优胜劣汰制的社会中,我一定要自强自立。于是,我和妹妹批发了100根荧光棒,想着一入夜就去卖荧光棒,以此锻炼我们的能力。
黄昏笼罩,夕阳渲染着蓝天,把他染成了一张红帆,似乎还蕴藏着满满的希望。我们这才整装待发的出了门。
可是一到广场,我们原有的自信便消失得无影无踪了。唉!要我们主动去找不认识的人买荧光棒,而且还冒着被熟人发现的风险,那可真是好不丢脸!
于是,我们干起活来都扭扭捏捏的,很放不开,几次毫无收获地回到集合地后,妹妹忽然下定决心,大喝道:“我还就不信这邪了!反正这也不是什么丑事,我卖个东西怎么了,这叫锻炼能力!”妹妹的话字字直撞我的胸口,好像将所有不屈,不甘,自信凝聚成一股力量,在瞬间爆发了出来!我心想:连妹妹都有这般决心,我比她大,还不及她?于是我们重新振作了精神,准备从头来过。
恰巧一个瘦瘦的中年妇女带着一个小男孩过来了。我们拿着荧光棒在男孩眼前晃动,小男孩立马就喜欢上了这五颜六色的“小筷子”,大呼:“妈妈,我要!我要!”那位妈妈无奈的摇摇头,说道:“宝宝,你看,你手中的小筷子很漂漂对不对?可是太脏了。”我和妹妹听见了,急忙说道:“阿姨,先不要急着否定,其实这个还是蛮干净的,这种产生荧光现象的油在管子里,不会流出来。如果您嫌弃荧光棒的色泽保存时间太短,您可以放在冰箱里冷冻……”费尽九牛二虎之力,我们赚得了一元钱。顿时,一种越战越勇的快感油然而生,于是我们又开始了新一轮的销售。
黑夜笼罩着整座城市,只觉灯火辉煌,我们毫不顾忌地卖我们的荧光棒,恍若世物与我们再无关联。
一晚上下来,我们纯盈利6元,手中攥着这6元钱,紧紧地攥着,心中却似吃了蜜一般的甜。在他人看来这只是微不足道的几元钱,却是我们成长的见证。它不同于父母给的,也让“成长”的意义在我们心目中升华。
5生意经
学校一开学,校门口又变得热闹非凡,水泄不通。随着那一阵阵诱人的香味和吆喝声从不远处传来,那一家家小摊前又挤满了三五成群的小朋友。个个勾肩搭背,有谗嘴买东西吃的;有瞪大眼睛看摊主“表演”的;还有正在一边等妈妈一边闻香充饥的。样子五花八门。可人最多的莫过于一家煮粉丝馄饨的小吃摊位。
当天刚蒙蒙亮,这个小摊早就摆出来开始营业了。摊主是一对朴实的老爷爷和老奶奶。他们的摊位生意可好了。为什么了?就是因为他们煮得东西味道既好,价格也实惠,两块钱一碗的粉丝让你准吃得饱饱的。
就在今天下午放学,我央求妈妈带我又去吃了一碗美味的馄饨。趁还没轮到我,我站在一边,看看他们是怎样烧出一碗物美价廉的馄饨的。只见老爷爷左手拿起一片薄且光滑的馄饨皮,右手拿着一根细细的竹签,从碗内拨了一点儿肉放在馄饨皮里面,然后用手一捏,一个小巧的馄饨就诞生了。老爷爷包的馄饨既可爱也不露馅,他手法熟练,又快又好,而且包得认真细致。捏足了25个左右,(有时还会多那么几个吧),才一起放下锅煮。就在煮的同时,老奶奶也没闲着的在一边忙碌着,她把酱油、米醋、味精、盐和梅干菜等作料一并放在碗内,等熟了,一碗色、香、味俱全的馄饨就盛在碗里送到你面前了,上面还零星洒上几颗葱花,让你一看就觉得味道一定很不错。老爷爷和老奶奶协调有序的和谐搭配,火候的掌握,有条不紊地做出一碗又一碗色香味俱全的美味馄饨。吃着那皮薄馅多、咸淡适中和闻着那淡淡葱香的馄饨,我狼吞虎咽地把它吃得碗底朝天。
很多买卖的老板都有一套生意经,每天变着法儿多赚钱,不时还要掺点假。但这对老人家可都是实在人,也从不欺骗顾客,有时候看到个头大的孩子,就深怕人家吃不饱的就多给几个。他们总说:我们不能做亏心买卖,不能贪图孩子便宜。“公平买卖就是要走正道”。多么有意义的话啊!
看他们做生意,让我想到也提醒自己,要做一个可靠的人,实实在在的人。就如莎士比亚说得“对自己真实,才不会对别人欺诈。”
6做生意真难
呵呵!今天大小姐我要去嫦姐姐和雪姐姐那里做生意呢!o(∩_∩)o。。。虽然我不是人见人爱、花见花开,但我是“聪明丑小鸭”(注意:我不是林无敌)。
我今天一大早就开心醒了,因为我梦见:我的美妙的歌声吸引全部的顾客。所有的顾客全往这边来。我大声叫道:“想要像我这么美妙的歌声吗?”“想——”“那请服用‘金嗓子喉宝’”咳咳,错了,是“那请进来看看这些美丽的衣服吧!”然后所有人涌进小小的服装店,别人都夸我强,然后我就笑醒了……
我醒来后还惦记着梦中的景象呢!呵呵……o(∩_∩)o
华干哥哥(嫦姐姐老公)终于在12点来临之前接我啦!我高兴,我好高兴,我很高兴,我非常高兴,我超级高兴……哈哈o(∩_∩)o。。。哈哈
好不容易来到嫦姐姐的店铺,看到了雪姐姐。没想到°○°……比我想象中的还要小小小小小小小小小……得多,跟间洗手间差不多。
算了,反正好曲不厌百回唱,好衣不厌塞衣间,我就试试看。
“快看啊!10一件舒服的毛衣啊!快来买呀!”一听就知道是我哦!
现在拉客越来越难了!当然,我终于知道什么是“拉客”:我硬拉死扯,终于把客人“拉”过来了!真不容易啊!
现在顾客对衣服的要求真高啊!“这件毛衣有个洞!便宜一点”“这件毛衣有污渍!便宜一点”天哪!这些挑剔的顾客真是的,七嘴八舌的,弄得我头晕脑转,卖来卖去,居然还亏本了1元,18件毛衣,居然只买了7件!
最重要的是嘴甜舌滑、老奸巨猾,勾引顾客买贵贵的衣服。我们要么说“小姐,这件衣服您穿着真好看!”一会又“这件衣服真配您那!”到时候卖的时候,各不让步,顶多让5块钱!
只一天,我们就赚了800多块钱,而且几乎一天都是我和雪姐姐看铺的,虽然累了点,但是我明天还想要来!
7做生意
今天我和我表哥一起做生意,我刚来到市场就发现市场里的人非常多。于是我和我表哥就找地方了,不一会儿,表哥就找到了一个地方。我们连忙把东西拿出来,摆在找到的地方上。
东西摆好了,表哥就拿来大喇叭,喊:“头发夹子,耳锭,耳环,随便看看,随便选选,产家直销,价格便宜。”不一会儿,人群就围过来了。忽然,有一个人问我头发夹子多少钱一对?于是,我就问表哥,表哥说:“一元钱一对。
”就这样,我和我表哥一直卖到了中午。收摊了,表哥麻利的把卖余的东西麻利的装进袋子里。回到家里表哥把卖掉的钱数了一下,一共卖掉了一佰六四元钱。