潘婷：家里(父母)就经常会打击他，不要再养了，他是不吭声的，一句话都不吭声，我看着我难受，比家里人说我还难受。

孟凡：我说你不要养了，还跟我一起搞工程好了。

看着空荡荡的蛙池，想想多年打拼的积蓄也打了水漂，冯强自责又懊恼。这个时候，潘婷说了一句话让冯强终生难忘。

潘婷：不行了，我去借钱给你养，青蛙这条路我们要走到底。我就不相信我们会穷一辈子。

媳妇的这句话，让冯强每次想起，都非常感动。但是连着两年都养殖失败了，后来冯强是如何东山再起，一年就卖出600万元的呢?

2015年7月，冯强向父母借了10万元钱，重新修了蛙池。

他叫杜照林，是致富经栏目拍摄过的主人公，他驯化的青蛙不用喂蚯蚓，只喂饲料就行了。2016年3月，冯强从杜兆林的养殖场买回了吃饲料的蛙苗。

潘婷：我说你喂饲料是不是心疼我抓蚯蚓被蚊子咬了，他说不是，他说不是，我就是为青蛙的。

冯强：我就是为了我媳妇。

为了降低养殖成本，冯强在青蛙的食台上动起了脑筋。青蛙愿意吃饲料是因为，

饲料放在这样有弹性的食台上，青蛙跳上食台，饲料也会跟着弹起，更方便进食，但一块食台的成本就要20元，一亩地就是4000元，冯强要省下这笔钱。

冯强：像我们这个就跟在地面上差不多。饲料洒上去不会弹起，而且踩上去，饲料完全是静止的，它不会动。这上面是铺了一个东西是吗?这是铺了个黑膜。黑的塑料膜。为什么要铺一个黑膜呢?因为这一种方式清理也比较容易，一平方的成本是3元左右。

不仅如此，冯强还惊奇的发现，驯化后的青蛙比以前更能吃了。

冯强：一二三四五六七八九十十一十二十三十四，差不多一天就要吃这么多，不是十四袋，这一排，大概一百五十包，每一包是四十斤，将近三吨。

记者：三吨，这一百二十亩的青蛙，一天的饭量是三吨?

冯强：对，高峰期，比猪都能吃。

青蛙吃的多了，个头也大了，产量也就增加了，但还有一件事，也至关重要。

冯强：看到没?看到没有?来来来。

每天晚上，冯强都要去养殖场巡逻，抓捕青蛙的天敌。

记者：这蛇有毒，红色的。

冯强：这个没事。

记者：小心，踩着它头吗?

冯强：对。网呢?

记者：你这样晃是什么意思，把它晃晕了?

冯强：晃一晃，蛇头就不会翘起来。

这条蛇长约一米，在场的员工都不敢靠近，冯强却抓的十分熟练。

不一会，冯强就在蛙池边抓了三四条蛇，而这个夜晚依然危机四伏，黑暗中，还有东西，也在盯着他的青蛙。

冯强：看到没?

记者：没有，这个?小心，别放了。

冯强：没事。

一只白鹭挣脱逃走了，冯强一下子焦虑起来。

记者：要把它赶出去么?

冯强：赶，肯定赶出去。

记者：为什么?

冯强：它一顿能吃三十只青蛙。

工人很快找到了这只白鹭，谁知刚把它解救下来，意外就发生了。

冯强：他吃青蛙很厉害。

记者：怎么了?

冯强：被它啄了一下。

记者：它啄你了?

冯强：对。

记者：它很凶。

冯强：凶。

白鹭不仅凶狠，还很狡猾，养殖场的防鸟网只要破了一个小洞，它们就能飞进来大吃一顿，冯强每晚都要巡逻两个小时，抓捕这些天敌后再放生，让他的青蛙安全过夜。

2016年8月，冯强的青蛙终于养殖成功。正当冯强为销售发愁的时候，常州市的一位水产经销商通过朋友介绍，来到冯强的养殖场，那个人大手一挥，按照25元一斤的批发价格，把16000斤蛙全部买了下来，冯强一笔生意就卖出了40万元!

青蛙卖出去，让冯强开心，更让他开心的是，这件事给了他启发，让他悟出了一个销售的招法。随后，他开始扩大养殖规模，通过银行贷款，投入300万元，承包下120亩地养蛙，他的销售额也在一年后达到了600万元，是上一年的15倍!他究竟悟出了什么赚钱门道呢?

这里是常州市凌家塘农副产品批发市场，也是常州市最大的批发市场。

冯强：三点十三分，这个时候一般人都在休息，只有这个地方最热闹。

冯强今天就要在这里找一个人。

冯强：老板。

胡成南：走了。

冯强：又要送货了?

胡成南：送货走了。

冯强：往饭店送吗?

胡成南：对，很多饭店要的。

老胡，在这个市场里做水产批发已经十几年了，每天凌晨，老胡的摊位前都很热闹，不停有人来找他买青蛙。

记者：这不每天晚上都不能睡觉。

胡成南：晚上基本上不能睡觉。

经销商：这是我们的工作。

记者：您说什么?

经销商：这不就是我们的工作吗?

胡成南：每天你算算，我四、五千斤货，是多少酒店的。

记者：每天就四五千斤?

胡成南：对。

记者：只有青蛙吗?

胡成南：只有青蛙。

冯强要找的，就是老胡这样的人。他跑遍了江苏省的各个市场，每到一处，都会在市场里观察两到三天，他要找到市场里生意最火、最有影响力的大经销商，一个市场他只找一个人。

冯强：有一句话叫擒贼先擒王，就是在市场里做的比较大的，业务量比较多，找这些人合作是最好的，因为他们手中有固定的客源。