潘光伟养鸽

[致富经]拄拐杖者的财富三级跳

潘光伟：你看，我们的残疾人全部开小车。他这个车是他的，那个车是他的，那个车是他的。

记者：养鸽子挣的钱？

合伙人池胜光：都是他，没有潘总带头人，我们哪里有小车开。

潘光伟靠拐杖跳着行走，而他的财富却经历了三级跳跃式发展。潘光伟没有骑过车，却做起了瑞安市最大的自行车店；没做过服装，却成为国内知名服装企业的老总；面对当地鸽子行业的发展瓶颈，四年前，他偏要转行做起了陌生的肉鸽养殖。说起他，所有人都竖起大拇指。

浙江省瑞安市农业局局长张金林：肢残这一块很有号召力的，大家都听他的。

朋友林福星：人家都佩服他，瑞安市哪个残疾人都认识他的。

没有拐杖，就只能靠残疾代步车，在这样的身体条件下，潘光伟如何突破制约当地鸽子产业发展的障碍，不仅带动别人致富，还用拄着拐杖的双手实现自己的财富三级跳呢？

潘光伟三岁患上小儿麻痹症，双腿落下终身残疾。在他七岁的时候，别的孩子在外面玩耍，他还在家里学习怎么走路。

[致富经]拄拐杖者的财富三级跳

潘光伟：以前走路的时候是这样子走的，这样移动。现在我学会平衡了，平衡了就是什么呢，用两个腿合在一起走。

记者：就这样跳？

潘光伟：这样跳，像人走路一样没办法，就是用平衡能力。

记者：主要就是要掌握平衡？

潘光伟：对，平衡，像人踩高跷一样。

潘光伟不愿意一辈子被困在屋里，他喜欢出去结交朋友。这样跳着走在路上，总会引起别人好奇的目光，但他却一点也不自卑。

潘光伟：我不管别人说，反正我们事情做出来给别人看，我觉得自己不是一个残疾人，就是我很自信的。

这是瑞安市的一条街道。1984年潘光伟18岁时，父母在这里开了一家小卖部。潘光伟在店里帮忙时发现，自行车是人们最主要的交通工具。看到修车的生意很火，潘光伟也想开个修车店挣钱。没骑过车，也没拜过师傅学修车，潘光伟把一辆废弃的自行车拆装了几十遍。

潘光伟：搭起来拆掉，又搭起来。今天搭不起来，明天开始琢磨，把这个怎么搞起来。

自学学会了修车，潘光伟拿着从父母那里软磨硬泡借来的一万元钱，支起了这样的修车摊。行动不便，潘光伟到底怎么修车呢？

潘光伟：我这个凳子，木板做的，起码那么宽，长度有一米多长，放在那里，这里边上全部是那个放的工具，什么工具都有。我只能用身体移动来修车。

潘光伟没法站起来，就坐在凳子上修车。在凳子上移来移去很容易磨裤子，最多的时候，潘光伟一年磨破的牛仔裤就有十来条。而遇上型号大的车，坐着够不着，他就只能拄着拐杖站着修车。这样的潘光伟，连好朋友叶明看了都心疼。

朋友叶明：我看见他就站了三个小时，身上都是蚊子，真的是累。正常人我们哪个地方有蚊子他可以拍一下，或者脚抖一下。他的脚不能抖，就站在那里。

但就是靠着这样的勤奋和好手艺，潘光伟修车渐渐有了名气，甚至还带起了徒弟。

记者：你是跟他学的吗？

徒弟李阿进：差不多，他就是我师傅。

记者：他自行车修得怎么样？

徒弟李阿进：瑞安市算他第一。

潘光伟养鸽

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瑞安市飞云镇村民：一年比一年大的。

记者：他挺厉害吗？

瑞安市飞云镇村民：对，他很厉害。

修车不到两年，潘光伟就带了六个徒弟，每个月能挣三千多元钱。看到瑞安市还没有人卖自行车配件，他又拿出修车攒下的四万元钱，开了瑞安市首家自行车配件店，把生意扩张到修车、卖车、卖配件。潘光伟25岁时，已经拥有了三家自行车店，一年销售额一百多万元钱。

跳着走路的潘光伟，实现了他的财富一级跳。可这时候，他不再满足衣食无忧的生活，他觉得自己还有更大的潜能没有发挥出来。

二十世纪九十年代初，服装行业开始在温州兴起。虽然不懂做衣服，但潘光伟相信自己并不会比别人差。

潘光伟：我也没试过，你也不知道我的能力怎么样，能不能赚钱，没试过等于没干过。

潘光伟的妻子虞小红：什么事情看到，他都会做的。他如果做不起来，饭也不吃，一直蹲着想想想。

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1991年，潘光伟转让了自行车店，开了一家这样的服装加工厂。潘光伟喜欢尝试，别的工厂按照客户要求的款式做，他就自己设计样式；别人还在做代加工，他又给自己注册了品牌。

潘光伟：做事不可能说你在那里看别人怎么做你怎么做，你没有创新，这个企业就没有发展。

合伙人廖建伟：最后一道工序那里都抢衣服，那时候纽扣都没钉，都被抢走了。

2000年以后，潘光伟又在浙江省各地设了专卖店，还做起了出口生意，一年销售额三千多万元。潘光伟实现了他财富的两级跳。2007年，他还被推举为瑞安市残疾人联合会肢残协会的主席。靠服装名利双收，潘光伟很得意。可没过多久，他却开始发愁了。

潘光伟：每天在家里，出来喝酒，没事干的话，你说难受不难受，很难受我说。

2007年，受金融危机的影响，潘光伟的服装出口量减少了一大半，服装行业继续做大很难，他有了转行的念头。可究竟做什么呢，潘光伟却很迷茫。那段时间，清闲下来的他每天都和朋友出去喝酒喝茶。

叶明是潘光伟从小到大的朋友，腿部也有残疾，2007年在经营一个小型养鸽场。

2007年的一天，潘光伟去找叶明喝酒，看到他正在卖鸽子，潘光伟就随意打听了下鸽子的行情，叶明的话让他大吃一惊。

朋友叶明：供不应求的，你只能说，有生产出来的话，不怕鸽子卖不掉的。

鸽子的市场竟然这么好？潘光伟有点不太相信，他决定自己再去市场上转转。可到了市场上一问，潘光伟才发现，温州的肉鸽市场远远超乎他的想象。

肉鸽经销商陈振余：几乎所有大酒店它里面办酒席都用上了这个。

记者：必须要用鸽子吗？

肉鸽经销商陈振余：必须要用鸽子，这是我们这里的习惯。鸽子、鸽子蛋，这是温州人特有的东西。

温州人有吃鸽子的习惯，鸽子更是酒席上不可缺少的菜品。温州市有上百家酒店，一天就得消耗好几万只鸽子。

而在调查中潘光伟发现，虽然当地的市场很大，养鸽子的人也不少，却都做不大。市场这么大，为什么都养不起来呢？

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朋友叶明：像我那边的地，如果生意好了的话，地就是那么多。

记者：规模弄不起来吗？

朋友叶明：规模弄不起来的。养一对两对跟大批量的不一样。

鸽子养太多不好管理，产量上不去就没法扩大规模，地租一贵起来，养鸽场根本收不回成本，所以当地近百家养鸽场都是家庭作坊。但潘光伟却认为，别人做不大，正好就是他的机会，他有信心能打破这个制约当地鸽子产业发展的瓶颈。

2008年初，潘光伟找到叶明提出合作养鸽子。虽然潘光伟是外行，但他经营服装早就声名在外，一心也想做大的叶明很爽快地答应了。

合伙人叶明：他因为办过什么厂，在管理这方面，应该他是有能力的，我就把他也带着入股了。

合伙人池胜光：他叫我到那边搞大一点。

合伙人叶明：那时候每天都在我场里，说我们怎么做，怎么做。

2008年3月，潘光伟和几个合伙人投资六百多万元建起了这个养殖场，并一下子进了一万对欧洲肉鸽的种鸽。养鸽场能不能赚钱，就看种鸽产蛋有多少，能孵出多少肉鸽。潘光伟决定先从种鸽的数量上做起规模来。可是，种鸽进场不到两个月，潘光伟却急了。

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潘光伟：不生蛋。记录，我们每个笼子都有记录的，不生蛋。我说把它们拆开，肯定公的，不生蛋，哪有两个月不生蛋的。

合伙人廖建伟：然后又发现有些两只都是母的。母的话，这个奇怪了，哪知道它们一下子下了四个蛋。

鸽子的公母很难辨认，如果把两只公鸽子配对就不产蛋，把两只母鸽子配对就会生四个不受精的蛋，给一万对种鸽配对工作量大，有养殖经验的叶明根本忙不过来。一旦配错了，就只有等到产蛋的时候才能看出来。

记者：你为什么要把这鸽子又放回去？

合伙人叶明：开头是配错了，配起来全是母的。

记者：这两个配错了吗？

合伙人叶明：这两个配错了，所以我就把公鸽子放进去。

记者：配错了会怎么样？

合伙人叶明：配错了就生四个蛋。

记者：生四个蛋不是挺好的吗？

合伙人叶明：生四个蛋它不受精的，不能孵小鸽子。

因为配对不准确，原指望着一万对种鸽能带来大丰收，却不料半年就亏了四十多万元钱，这让一向做什么成什么的潘光伟面子上有些挂不住了。

潘光伟：他们的钱放在我这里，肯定要保值增值，必须要保值增值。如果让他们亏掉，我这个脸面往哪里搁？

2008年8月，潘光伟瞄上了一个名叫姜家佑的人。姜家佑从事肉鸽行业研究三十年。得知姜家佑在瑞安，虽然已经是傍晚，潘光伟还是立即开车赶了过去。到了之后，潘光伟特意让随行的池胜光上楼去请姜家佑，没想到却碰了一鼻子灰。

合伙人池胜光：姜老师就问，怎么潘总不来？他人在哪里？我说他在车上。

姜家佑：他怎么在车上啊？那么我心里面就不舒服了。不管怎么样，你来拜访我。不管怎么样，我大小是个专家。

让一个残疾人出来，自己却舒舒服服躲在车里，姜家佑对这个没见面的潘总一下子没了好感，一个电话就打到潘光伟那里。

潘光伟：打电话他有点气，就说你怎么不来，我在楼上。我说你下来一下，下来一下。我也没说我自己腿不好。

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姜家佑：我想去问他，你为什么不下来？

记者：是去质问他吗？

姜家佑：去质问他的，你为什么不下来跟我见面呢？

姜家佑想去质问潘光伟，可当潘光伟从车上下来后，姜家佑大吃一惊，他从来没想到养鸽场的老总竟然是一个残疾人。

姜家佑：哎呀，我这个人太粗鲁了。当时我就感觉到，这个人是非常非常聪明的人。残疾人能开车，聪明不聪明？我还是第一次听到，开汽车。就这么短短一分钟时间里面，我就全部把我的看法转变，肯定要帮他，这个人能帮成。

姜家佑肯帮忙，潘光伟心里就有了底。但他没想到，姜家佑的到来，却引起了他和股东之间的一场纷争。

2008年8月，姜家佑到了养鸽场后，给潘光伟两个建议：第一重新招熟练的技术工把鸽子配对好，第二是引进一项能迅速提升产量的新技术。

姜家佑：它的体型是喂两个的，要创新，带三个，带四个，就像人一样的，生个双胞胎。

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一般一对种鸽能带两个小鸽子，姜家佑所说的就是让一对种鸽带四个小鸽子。同时间产量增加一倍，也就意味着养鸽场的收入将翻上一番。潘光伟高兴坏了，他马上把这个好消息告诉了其他几个股东，可股东们的反应却大大出乎潘光伟的预料。

合伙人叶明：潘总实力比我们强，我们的实力呢，如果做垮了的话，我们受不了。

合伙人廖建伟：潘光伟你不能这么干，我们也是有股份在里面的。

饲养员方海华：这哪里受得了这个种鸽，它本来就下两个蛋，我们以前给他带三个，现在都带四个了。

原来，带小鸽子很耗费种鸽体力，一旦带不好，不仅小鸽子长不好，连种鸽也会受损失，而这对一个养鸽场来说是致命的打击。但不管别人怎么说，潘光伟都不肯放过这个翻身的机会。

潘光伟：反对无效，反对无效，我先干起来的时候再说。

2009年初，潘光伟开始在养鸽场做实验，并把姜家佑聘为技术顾问。姜家佑之前去过很多养殖场，很少有人敢尝试这项技术，潘光伟的信任让他非常感动。

姜家佑：要不然他怎么会找到我呢？一般现在好多鸽场，大鸽场，专家也没什么了不起，专家没什么了不起，要看什么专家。

2009年，姜家佑在养鸽场里住了一个多月，帮助潘光伟一起做实验。而仅仅四个月后，养鸽场的肉鸽产量就翻上了一番。别人都不敢尝试的事，潘光伟究竟是如何做到的呢？

在鸽棚里，潘光伟给记者看了工人刚捡出来的鸽子蛋，但随后潘光伟的一个举动却把记者吓了一大跳。这些刚从窝里拿出来的鸽子蛋居然是摔不破的假蛋。

记者：真的鸽子蛋长什么样？

潘光伟：你看，真蛋，你看有没有区别？这个是假蛋，这个是真蛋。

记者：你要摆在一起，我真看不出来。

潘光伟：根本看不出来，一模一样。

假蛋和真蛋不仅外观相似，就连重量也一样，而用假蛋换真蛋正是潘光伟产量翻番的关键。

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2009年，在姜家佑的建议下，养鸽场采用人工孵化提高孵化率。真蛋拿去人工孵化，用假蛋骗鸽子继续孵蛋，等人工孵出小鸽子后，就用四只小鸽子把两枚假蛋换出来，种鸽以为是自己的孩子就会亲自喂养。而潘光伟在实验中发现，只要调理好种鸽的身体，一对种鸽带四个小鸽子根本就不是问题。

姜家佑：带五个还是可以带，就看你怎么去调理它，怎么去保健。它身体健康以后，它没有病了，它有这个能力带上去。

靠这种方法，2009年养鸽场出栏肉鸽36万多只，占到温州地区肉鸽总产量的十分之一。潘光伟终于打破了制约养鸽场发展的瓶颈。而一个特殊的鸽蛋，又让他意外地打开了市场。

这枚带血的鸽子蛋，重达55克，比普通鸡蛋还大，是浙江农业吉尼斯纪录的最大鸽蛋，出自潘光伟的养鸽场。潘光伟从服装行业转到肉鸽养殖，知道的人并不多，拿到超大鸽蛋后，潘光伟决定在这里面做做文章。

潘光伟：必须要做广告，这个就是主题，我鸽子生蛋了就是个主题。

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温州电视台主持人：鸽子蛋哪有什么好看的，咱又不是没见过，今天这个或许您还真没见过。

2009年，温州本地台播出了这样一条新闻。不费一分钱，潘光伟就给自己做了一个大大的广告。节目播出后，很多市民慕名而来看这枚稀奇的鸽子蛋，经销商也找上了门。可是买鸽子的人多了，潘光伟却不愿意卖了。

这里是浙南最大的禽蛋交易市场，陈振余是潘光伟在这个市场上的定点经销商，两人已经合作了四五年。2012年3月16日，陈振余要了1400只鸽子，可潘光伟却只给他送了不到一千只。