虽然最终的落脚点还是在商品上，但与上一类“商品讲解”不同，这一类会以知识分享作为切入点和视频的主要内容，向用户传达有用、有效的信息，比如面料须知、穿搭法则等等，吸引用户点击观看，最后，再展示自家商品，与前面的知识分享相呼应，说明自家的商品用料好、版型好等特点，促进转化。

内容公式：

◆公式一：引入语（“最近xx风真的很火”/“又到了穿xx的季节”等等）➕选购建议（材质、颜色、版型、长度）➕搭配建议 （适用于比较基础百搭经典的款式）

◆公式二：引入语，锁定人群，击中痛点（”黑皮肤的男生穿衣服颜色选择有点困难“/”冬天很容易穿的特别臃肿“/”穿这种开衫的时候总是找不到合适的内搭“）➕LOOK详解➕注意事项➕购买指引

5.3 对比展示

分为横向对比和纵向对比，横向对比通常用自家商品和市场上其他商品做对比，彰显竞争力。纵向对比一般是对比上身前和上身后的视觉效果，说明商品遮肉显瘦等等。新手商家可以尝试使用横向或纵向中的一种对比法。

关键是展示出明显的不同，但要注意，拍摄角度和仪态等因素会影响上身效果，作为商家要关注对比的严谨性，否则会受到质疑破坏商家口碑。

内容公式：

◆公式一：商品介绍➕纵向对比➕横向对比

（适用于对身材有修饰效果的商品）

5.4 纯展示

即以商品为拍摄主体，主要目的是展示商品的全貌。纯展示类的视频时间较短，拍摄逻辑较为简单，部分视频含画外音或者花字对商品进行简单的描述；或者有模特上身试穿，但商品仍为视频主体。由于信息量较少，使用这种方式拍摄时，商家需要对拍摄环境进行细致的考虑，设置符合商品调性的布景，丰富用户的视觉体验。

内容公式：

◆公式一：商品全貌展示➕商品细节展示➕上身展示

（适用于所有商品）

◆公式二：纯上身展示

◆公式三：纯商品展示

5.5 主题穿搭

商家设置了一个主题比如秋日出行，法式浪漫等，并围绕主题进行服装搭配，展示商品的同时提供了搭配建议、适用场景，营造了氛围感，但需要商家有良好的搭配审美，否则可能会适得其反

内容公式：

◆公式一：介绍身材信息➕商品信息➕look展示

◆公式二：主题ootd

◆公式三：主题走秀

笔记标题

在用户搜索中，对小红书潮流词“OOTD"敏感度较高，除了泛类词如“穿搭”“短袖”等，更多相关搭配词容易被用户关注到，具体可拆分为人群词、场景词、季节词、品类词等，商家可根据不同阶段搭配特征在标题中预埋不同的关键词和热搜词，切中目标消费者的需求。

用户需求表达越来约细分，笔记内容生产需要注意预埋品类词+细分关键词，以获得更多精准流量和长尾流量。

参考公式：

吸睛热点词｜亮点+品类词

用和商品有关联的吸睛词、热点词蹭热度，再简单列举商品的亮点，让用户对商品有大致的想象

明星拉腿法宝｜新型马蹄裤～实用翻倍不挑腿✅

性价比之王｜桑蚕丝万能打底衫

张瑶同款｜2022秋冬新品️外穿的保暖棉裤

笔记主题词｜笔记内容总结

适用于主题性较强的笔记或者干货类笔记，用标题来总结视频内容，让用户一看标题就知道视频内容是什么，是比较安全的起标题的方式，体现实用性

实用干货帖｜秋冬白T恤怎么选？怎么搭？

Daily Outfit｜☕️冬季look· “一个人的时装周”

品牌词｜标题

适用于知名度比较高的品牌，将品牌名前置可以吸引注意力；如果是口碑较好的商家或者有意识营造品牌性的商家，也可以使用这种方式加深用户对品牌的印象

TuTu studio｜又出宝藏单品了

orange desire| 「维也纳之森」针织衫

在标题中点出目标人群，通过特定的标签和属性让用户一看到标题就“对号入座”，产生好奇心从而点进笔记一探究竟。

腿粗腿不直的姐妹盲拍就对了 闭眼入

白色奶油裤这么显瘦遮肉！小粗腿姐妹福音！

低价的诱惑永远是最大的！如果有福利，有优惠，价格低就一定要在标题点出来，突出卖点

测评 ！！59糯叽叽奶油瑞士卷裤子

40块买到的快乐！我愿称之为神裤！！

对话+安利话术

多用感叹句，加上程度副词比如“太、非常、很“和较为夸张的形容词，引起兴趣，称呼词比如“姐妹们，宝贝们“等营造对话感，提升亲切感

姐妹们，这条裤子真的好舒服

对不起我又自留了！姐妹们，真的上身绝了！！

笔记封面制作

7.1 高颜值单图/拼图

高颜值带给用户的视觉冲击力是很强的，无论是高颜值的脸蛋还是服装还是布景，使用一张单图就非常吸睛，但一定要是高清有质感的图片，可以适当的加一些花字增添氛围感和丰富性；对于高质量的穿搭视频、合集类视频，还可以使用多张高颜值单图进行拼图，增强视觉冲击力。

7.2 补充文案图

对于以商品详解、干货分享或其他信息量比较大、视频时间比较长的笔记，可以将最主要的卖点、最吸睛的关键词、或者视频的headline用花字补充在封面上，起到总结视频、突出重点的作用。

7.3 对比图

对于功能性比较强比如“显瘦、直腿“的商品，都可以使用这种拼图的方式，将上身前后或者不同商品上身效果拼接在一起，直观地体现变化和区别，加强冲击力，引发好奇心。

不过要注意对比图的拍摄场景和角度尽量不要发生变化，否则会有欺骗消费者之嫌。

7.4 抠图拼贴

对于合集类笔记或者元素比较多的笔记，用抠图拼贴是一种很好的呈现方式。

选择一个和商品色彩、风格搭配的背景，将各种元素有序而不死板地排列在画面中，能增添笔记的精致感，如果有一些想要突出的细节，将细节部分比如服装的花纹、面料特写抠出来放在画面里，也是不错的选择。

抠图拼贴的玩法很多，开发审美细胞，通过背景和各种元素、色块的有机组合就能生成一张独具风格的图片。

写在最后面

这些经验和方法也只是一个参考，做账号是一个长期的过程，小红书作为一个社交分享平台更是如此。

虽说每个人都有可能出爆款，但是对于整个小红书生态来说，创作者已经接近6000万，每天产出的笔记量非常可怕，整体的爆款率是非常非常非常低的。就算你发布了10-20篇笔记，也有可能就是几个点赞，这是很正常的现象。

大家可以多看看其他品牌专业号前期做内容的时候，发出来的效果都很一般。

如果你的日常单篇笔记的小眼睛都在100以上，那么说明我们这个专业号是有潜力的，可以通过后期内容的优化来获取更多点击量。

在运营过程中，一定要关注一下前10篇笔记中点赞最高的内容。

根据这个最受欢迎的内容，我们可以做该篇笔记的内容延伸，让这个内容从一个点变成一个系列，也许可以让你的品牌专业号小眼睛涨得更快！