早晨十点多的阳光，缓缓地洒在了调神村这片土地上，村道两旁的桉树成排成列地伫立着，安静地享受着光与风的拥抱。不一会儿，我们便到达了目的地，眼前的三角梅树花开正好、繁茂艳丽，让人赏心悦目，旁边一座三层、装修简单而气派的别墅便是本期报道主人公——海大经销商玉哥的家。玉哥拥有小麦色的健康肤色，一身素黑的衣着，脖上的金链条特别惹人注目。没有过于客套的开场白，玉哥一见我们便急忙招呼入座，一边给我们倒茶，一边将他与村民们养殖致富的故事娓娓道来。
（玉哥别墅前的三角梅）
海上升起一轮“红太阳”，迈出养殖致富第一步
在正式进入养殖行业之前，颇具经商天赋的玉哥以海蜇加工为生，不久后便把海蜇生意做得红红火火，村民们口都亲切地喊他“红太阳”。”当地村民靠山吃山靠海吃海，出海捕捞海鲜的人越来越多，海鲜贸易市场的“蛋糕”不断被瓜分。
“既然海蜇做不下去了，就得好好想想其他办法，”在玉哥看来，无论做什么都好，一定得与海鲜市场做出差异化来，“当时这边养虾的人还不多，综合考虑之下，也许养虾能另辟蹊径。”从2006年开始养虾的玉哥，马上赚取了人生的第二桶金，“捕鱼的人年景好的时候每年能有个四五十万收入，但养虾养得好的人很多都发财了，年收入一两百万的随处可见，生活过得可滋润了。”
（海大经销商玉哥）
养虾的成功，极大地提升了玉哥的养殖信心，“养殖规模越做越大，干脆也一起卖虾饲料好了！”湛江海大从2006年进军湛江虾料市场，海大口碑随之在当地得到提升，“当时整个行业做破碎料的多，而海大经过工艺改进的颗粒料，对水质影响小、优势更明显。”村民们口中的海大好饲料，也引起了玉哥的关注，“不知道要如何联系上海大的业务员，于是我从村里别的经销商虾塘边，找到了海大的饲料袋，给上面印制的联系方式打了电话，2008年正式开始代理海大饲料。”
（玉哥的养殖基地）
“小时候吃过苦、挨过饿，正因为白手起家，所以我不敢盲目赌大，只做稳赚不赔的生意。”一代人有一代人的际遇与机缘，从小吃惯苦头的玉哥做起生意来一路走稳、思虑周全。如今，无论是养殖规模还是经营效益，玉哥在当地都是数一数二的，不少村民从他身上看到了养虾的好前景，也跟着养起虾来，纷纷迈出养殖致富的第一步，而且只要跟着玉哥搞养殖的，基本都用上了海大料。目前，在人口总数四五千人的调神村里，养虾户就有100多户，占了总人数的10%-20%。
修炼“虾语”14载，跟着他干的人都富起来了
对于玉哥，有人说他运气好，也有人说他有天赋，但只有他自己知道，成功只是因为足够努力。自从养虾后，玉哥一得空就坐在虾塘边观察，记录下许多养殖心得，“刚开始什么都不懂，最怕就是虾生病了，最懊悔的是听不懂‘虾话’”，玉哥在摸索中不断总结与学习，并逐渐学会了自己调水、消毒、养水与做预防，“水养得好，虾就养得好，那时海大的服务工程师也经常过来，我们一起交流、互相学习，互相促进。”
（调神村养虾基地临海而建）
今年，是玉哥养虾的第14个年头，从行业“小白”一路升级为养虾高手，玉哥认为最重要的就是要听懂虾言虾语，“‘虾语’是一门非常有趣、有用的语言，值得所有养殖户一起探讨与学习。”事实上，玉哥口中的“虾语”指的就是长年累月养虾、观察、总结后所形成的的养殖经验，“养虾的时间长了，有时把虾捞起，一看就知道问题出在哪。”玉哥自信地说道。
由于养殖实操经验丰富，玉哥经常被邀请到各种技术论坛分享“虾语”的修炼历程与心得，“海大除了产品和服务好，还有一点非常好的就是，会带上经销商和养殖户到各地参观交流，学习别人的先进养殖技术，然后我们再到交流会上与大家一起谈论。”玉哥一边倒茶，一边笑着说道：“我是土包子，一开始只会讲方言，也不懂怎么分享，后来分享的次数多了，也有了进步。”2013年时，玉哥还先后被邀请到印尼和越南发展养虾事业，但都被他婉拒了：“我当然知道当时去国外发展是一个很好的机会，但考虑到家里生意多，我得对别人负责嘛，况且我家人都在这，所以就没去了，继续做好家门口的生意，也就满足了。”
（特约养虾专家）（对虾养殖技术论坛）
采访期间，短短个把小时内玉哥就接了几个电话，有的想预约拿货时间，更多的是向他请教养殖问题，“养殖户遇到了问题都喜欢找我，能帮着解决问题我也觉得很开心，大家一起学习、一起养虾、一起赚钱的感觉很棒。”玉哥在村民眼中，是一个热心肠的人，遇到了摊上经济困难的养殖户，他愿意“等到他们养殖成功了再收钱”。在海大团队与玉哥的技术帮扶下，村里的养户们也逐渐实现了共同富裕、共奔小康的目标。“今年我手上几十个客户，除了个别两个，其他全部赚到钱了，很多房子都买了好几套了，”谈起这个时，玉哥笑得特别开心。
打造当地养虾业的“黄埔军校”，让养殖技术传承下去
平时，海大业务员总跑到玉哥家里交流技术问题，一来二去的就熟络了起来。“玉哥和嫂子对我们特别好，每次到都把我们留下来吃饭，后来我们夜里需要在这边值班，就直接睡在了他们家。”湛江海大一部一位业务员说道。对于玉哥而言，海大这帮小伙子就像自家兄弟，“他们都聪明能干，平时也主动帮我们做事，帮忙搬货、搬苗都不在话下。
（海大技术团队到玉哥家聚餐）
“玉哥这里是调神村养虾业的‘黄埔军校’，只要业务员够勤快，多跑塘头，玉哥都会手把手教给他们很多养殖实操技能和做人做事的道理。”湛江海大一部营销经理周彪感慨道。事实上，从玉哥这儿“走出去”的业务员一批紧接着一批，按他的话说就是“培养好了，就派到别的更需要他们的地方，这也算发挥了我的价值”。
在湛江海大一部营销副总经理谭于智看来，玉哥拥有超强的学习能力和分析能力，且敢于接受新鲜事物，勇于调整养殖模式：“我国很多养殖户养殖靠经验，一旦传承不易改变，所以技术传播比较困难，而玉哥总能根据我们提出的技术要点进行实操转化。”
（海大服务技术人员奔走塘头栏舍）
“我们每个月都将根据养殖节奏与气候等因素的变化，制定一套新的技术方案，团队自行消化后再传递给客户。”谭总兴奋地说道：“我们特别喜欢跟玉哥这种养殖高手交流，因为方案传递到他手上后，他会针对使用情况与我们反馈，还会结合实际反过来教我们的技术人员，两者之间相互促进，真正做到理论与实践相结合，形成一个个适合当地使用、因地制宜的个性化方案。”
（海大技术服务人员与养殖户合影）
仔细想来，调神村高密度养虾之所以取得成功，除了归功于得天独厚的养殖条件外，更重要的是拥有与时俱进的养殖理念和模式。“行业在变，养殖模式在变，养一年学一年，养虾知识是学不完的。”虽然玉哥已经成为当地的养虾高手，但学无止境的道理他还是深谙于心。“养虾辛苦，但是也很有意义，我认为很值得传承下去，”目前，玉哥已经在培养18岁的儿子传承这份家业，一颗后起之星将继续照亮这片乡土。
