服务怎么能与效益联系起来呢?这个一定能联系起来,服务就是效益。

有人还对此产生过怀疑,服务与效益沾边吗?回答是肯定的,服务与效益不仅沾边,而且息息相关,服务直接决定效益。

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这话说得不是绝对呢?一点不绝对,举个最简单的例子,比如一家餐饮行业,饭菜质量固然很重要,特色也很重要,如果顾客入店后服务员爱搭不理的,想要什么都没有,卫生脏乎乎的,饭菜迟迟上不来,请问你以后还会来这样的店吗?多数是没下次了。

反之,你的服务是好上加好,从进门入店到点餐、用餐,小到去洗手间,中间换餐具,离开时送口香糖、留微信,帮开车门、或帮打车等,你感觉能一样吗,是不是下回还要来?这是很现实的,一定想着下次还到这家来。

其实,很多行业不都是这样吗,都说现在各行各业竞争都很厉害,这是现实,没有竞争就没有进步和发展。有些竞争是技术是质量问题,但更多的是服务方面的竞争,往大点说是营商环境,营商环境是什么,说到底不就是当地服务诚信问题吗?

大到一个地区、一个单位、一个部门是这样,小到一个行业也如此,产品固然很重要,但未必是“金字招牌”,就像有的房地产,楼产品肯定不是问题,同样的房地产,为什么销售起来有的非常火爆,有的则冷冷清清,这里原因很多。其中很重要的一条也是服务问题。

有的顾客进入销售大厅,就让人觉得这氛围就如同房子一样特别冷,看不到笑脸,好不容易见到人爱搭不理的,有的甚至连话都说不明白,介绍也介绍不清楚,即使有买房的心一看这场面也心凉半截,现在都这样,假如真要是买这样的房子,以后的服务会是什么样,顾客一定会打个大大的问号,而且成交的概率几乎为零,因为就这么一见面就让其失去了信心。

有的则完全不同,没到顾客进屋呢,迎宾在门口就笑迎进来,不是为卖房而卖房,让顾客进屋之后尽情体验享受,感受文化气息,感受人文气息,感受自身价值明显提高,大有一种进入高档休闲区的感觉。有的刚来时也是奔着观望,或者是看看不买的心态来的,结果通过优质的服务、体验感受下来,就觉得在这里买房体面享受,不是在买房而是在买文化,本不想买的可能就下定决心要买了。

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这是什么?这就是服务的魄力,让服务打动了顾客,房子成交了不就是效益吗?这服务不就与效益划等号了吗?当然不只这一个例子了,类似的现象多去了,就像一些网红打卡地也是一样,不能让人打完一次就不打二次了,要始终有吸引力,百来不厌。

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