被一个承诺诱惑的财富

记者：这叫什么鱼？

向佐胜：这叫花鲢。

这个抱鱼的人就是向佐胜，记者采访他的时候，他正领着工人，在水库里起网捕鱼。

记者：这条鱼你觉得有多重？

向佐胜：二十八斤左右。

记者：是你这里面最大的吗？

向佐胜：不是。

记者：还不是啊？

向佐胜：我们这大的有五十多斤。

记者：四五十斤的都有啊？

向佐胜：鱼头啊。

记者：鱼头啊。

[致富经]被一个承诺诱惑的财富

捕捞这样的大鱼，向佐胜很谨慎，生怕弄伤鱼。为了向记者展示，他费了很大周折，才把一条鱼抱起来。

向佐胜：这个二十八斤左右，最多三十斤，这个颜色带青色的，好比那个上面涂了一层猪油一样的，很滑很滑。很滑很滑，你抱一下吗？

记者：我抱一下试试，我能抱得动吗，你觉得？

向佐胜：能，你试一下，小心一点。

这种大个头的花鲢鱼，是市场上的抢手货，向佐胜养的鱼主要供给北京的高档酒店，年销售额达到一千多万元。

让人想不到的是，眼前这个兴高采烈的向佐胜，几年前还是身无分文，而且对水产养殖一窍不通，就连他的婚姻，也成了别人嘲笑的话题。

向佐胜岳父彭辉玄：我们这里讲的是招郎，有些地方讲的是倒插门。别人就瞧不起他。

向佐胜妻子彭敏：从心里说，不是很同意吧。他们说一般的人的话如果找个那个一点的肯定不得住在我们这里。

[致富经]被一个承诺诱惑的财富

曾经被人瞧不起的向佐胜，创造财富的能力却很惊人。从2005年开始，他不仅做成了当地许多人都做不到的事，还发现了养鱼行业的赚钱秘诀，年创销售收入一千多万元，成了一方产业的致富带头人。

村民老凼村董知林：一个外来人到这里能够发财，确实厉害。

村民笔架村蒋运武：排名他说第二，就没有人说第一了。

向佐胜：想都没敢想，谁都没敢想，不光是我，包括我们整个库区的百姓，谁都没有想过，谁都不敢这样想，谁都不知道这里还是一个金库。

那么，向佐胜的赚钱秘诀到底是什么？他又是怎样在水库里淘金的呢？

2000年，27岁的向佐胜在慈利县城里开了两年服装店，赔光了自己所有的积蓄，身无分文，来到江垭水库，准备和未婚妻结婚。这成了当地人议论的焦点。

向佐胜岳母李浓玉：本来我女儿原来还是瞧不起他，真心的，他如果是不在这里住的话，肯定我女儿不会同意的。

向佐胜岳父彭辉玄：一般的男孩如果说到女孩家，不仅家庭瞧不起他，社会上也瞧不起他。

别人的议论让向佐胜心里很不是滋味。

向佐胜：别人要笑话。有很大的压力，当时我是无地自容了。

向佐胜一直憋着一口气，要干出一番事业，证明给别人看。结婚没多久，向佐胜就抓住了一个机会，只用了十多天时间，他就赚到了二十多万元。

向佐胜抓住了一个什么机会呢？

2001年春天，向佐胜以每月600元的价格承包了一艘快艇，在水库上载游客赚钱。连向佐胜自己都没想到，他的财富之路也很快从这艘快艇开始了。

向佐胜：就是这条船，为我的事业啊，为我的一切都是立下了汗马功劳。好像一上这个船就有一种亲近的感觉，好像是我的第二情人一样。

为了赚更多的钱，向佐胜每天开着快艇在水库上往返拉活。2001年7月的一天，开快艇拉活的向佐胜，却在水库上看见了一件奇怪的事。

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向佐胜：来了七八辆车，拖着木船。好长的云南洱海的木船。

记者：很大吗？

向佐胜：一般的都有十五六米，长的有二十多米，来了四十多个人，一条船两个人。

向佐胜看到这个阵势，心里泛起了嘀咕，突然来到这里的这些人要干什么呢？

向佐胜：他们老远从云南拖船，花那么大的代价这个东西肯定赚钱啊。

细心观察后，向佐胜更觉得奇怪，这些人神神秘秘的，白天没有任何动静，只有在天黑以后才开始出没。向佐胜决定晚上悄悄跟着他们到水库，看个究竟。

这一看，向佐胜发现了一个赚钱的新途径。

白天平静的水库，到了晚上却出现了这样的景象。悄悄来到水库上的向佐胜，发现很多人都在忙着捕捞一种只有在晚上才可以捕到的鱼，这让他感到更好奇。直到现在，这里还在捕捞这种鱼，记者采访的时候，半天也没看清这鱼的摸样。靠近渔船后，才终于看见了鱼的真面目。

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记者：您这个网下来多长时间了？

渔民：一个晚上到现在。

记者：这样一网能有多少啊，你们大概有估计一下？

渔民：今天不是很多。

记者：有多少？

渔民：三桶。

记者：三桶，有多少？

渔民：一百多斤。

原来，在这里夜晚捕捞的就是一种个头很小的鱼——银鱼，从下网到捕捞，需要一个晚上的守候。

记者：那个白白的就是啊？

渔民：那个白白的就是。

记者：那这个鱼为什么要晚上过来捕？

渔民：只有晚上有，白天就没有，那个鱼晚上它就往上面浮，白天它就不会浮上来，白天就沉下去。

记者：捕银鱼挺辛苦的，是不是？

渔民：那肯定，要熬那个通宵嘛。

每年的7、8月间，只有十几天的时间，是银鱼成熟的季节，云南商人正是为银鱼而来。银鱼白色透明，上岸即死，超过六七个小时就会变质，所以渔民们要在晚上捕鱼、洗鱼，早上开始晾鱼。

村民候凤珍：云南人来之前我们这里不知道捕银鱼。

养殖户卓尚桂：刚开始，只是捞上来吃。

如此兴师动众地捕捞这些当地人曾经不当回事的银鱼，到底能有什么赚头呢？银鱼卖到哪里？什么价格？当地人不知道，来捕鱼的云南商人更是守口如瓶。

向佐胜为了搞清楚这里面的秘密，开始想起了办法。很快，他就找到了一个突破口。

向佐胜：当时我就观察到肯定这个鱼很值钱，最后我找到一个缺口，找这个19岁的孩子。

那个19岁的小伙子是跟着在水库捕捞银鱼的云南人，向佐胜找机会认识了他。

向佐胜：我就把小孩子带到镇上去，到镇上玩，到镇上上网。

那个小伙子给向佐胜说出了捕捞银鱼的秘密，银鱼的价格深深的刺激了向佐胜。

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向佐胜：给我刺激很大。他告诉我一斤卖40元钱，一公斤能卖80元钱，他们一天拖600公斤到700公斤，一天有一百斤干的，一天就算4000元钱。

向佐胜觉得机会来了，他也要捕捞银鱼。

向佐胜：他就跟我讲，你知道吗，这是银鱼，除了金子，就是银子。这是一个机会，这肯定是个能够赚钱的门道。

向佐胜成了在云南人之后第一个在水库上捕捞银鱼的人，虽然钱赚得辛苦，但是从2002年开始，每年的七八月份，只用短短十几天时间，向佐胜就能赚到二十多万元。向佐胜的生活发生了翻天覆地的变化，他成了村子里最早富起来的人。

村民彭案武：算有钱人，在这区域，那时候他算是暴发户。

江垭镇龙潭湾笔架村养殖户卓尚桂：就在我们这个江垭镇，做生意发家致富的他是第一家。

向佐胜平时开快艇赚钱，每年的7、8月份的那几天定期捕捞银鱼，这时的向佐胜很满足，他觉得来江垭真是来对了地方，也暗自庆幸着自己的好运气。

然而就在不久后，向佐胜在水库上遇见了几个人，让他发现了一个更大的商机，也同样是因为这几个人的一句话，让向佐胜所有的积蓄，重新归零。

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这又是怎么回事呢？

2004年8月的一天，向佐胜像往常一样开快艇拉活，几位北京来的游客上了快艇。他们来江垭水库就是为了找酒店用鱼的货源，因为当时没人在江垭水库上养鱼，他们想找向佐胜做他们酒店用鱼的供货商。一开始，向佐胜并没当回事。

向佐胜：跑快艇，本身那个日子过得还比较美满。从这个悠闲的工作搞到这个比较复杂的这些事情，养鱼什么，也没想到搞这个养鱼。

北京经销商贾开元：我跟他说了接近半个月，每次我都跟他讲，你自己搞吧。

可随后，对方打来的一个电话，让向佐胜改变了想法。

向佐胜：你们这的水这样好，你帮我搞这个鱼的话，我保证你三年能够成为百万富翁。

记者：当时听了这话心里怎么想的？

向佐胜：我不相信，我不敢相信。

2004年的那个时候，还没有人在江垭水库里养鱼成功，向佐胜更不懂养鱼技术。如果自己去养鱼到底是福还是祸呢？

可是，对方那个“三年成为百万富翁”的承诺，对向佐胜又有着很大的诱惑力。

向佐胜琢磨着，水库的水确实很好，有了北京的酒店的关系，养鱼销路不愁，自己手里又有了几十万积蓄，不做点事儿可惜。他决定拼一把。

向佐胜：在我的爱人家乡我就是一定要干出一番事业来。他说三年能成为百万富翁，我肯定不想把这笔生意放弃，绝对就肯定就动力大。

向佐胜决定要干。2004年10月，向佐胜投入了二十多万，在水库里放了四十多个网箱，开始养殖鲤鱼，也开始了自己的百万富翁梦。看见满网箱活蹦乱跳的鱼苗，他心里非常高兴。可是，几个月后，向佐胜就傻了眼。

向佐胜：全部死了，像爆米花一样的，全部漂起来，连网都浮上来。没有什么话说，不能说话。跟谁说，只能埋怨自己，不能埋怨别人。

村民蒋运武：他那个鱼死掉了又不能放到河里，人搞起来，炒干鱼以后给猪吃。

村民董知林：鱼死了很多，一个个死了漂在水面上一层层的。

[致富经]被一个承诺诱惑的财富

自从养鱼以来，向佐胜就拼命地学习养鱼技术，而且还高薪聘请了技术员，可是每隔几个月都会发生大面积死鱼的情况。谁也搞不清原因。

村民解兵：水库一修大坝，一起来就有人开始网箱养鱼，都没弄成功，没有一个弄成功的。

向佐胜把所有可能出现问题的环节细细琢磨了一遍，一个念头的闪过，让向佐胜惊出了一身冷汗，难道是水库的水有问题？

向佐胜：开始我也不知道是怀疑水，我最后问了一些养鱼的人，说你那里的水是不是有问题，当时把我吓了一跳。

鱼没养成，还被拖进了更大的深渊。很多人都劝向佐胜不要再干了，这个赔法太可怕了。

村民：那议论的人多了，认为他神经了，没有人敢搞那么大，肯定是把钱往水里面撒。

向佐胜：是水有问题就麻烦了，那就这里没法做了，前期投资的那么多钱全部没有了，彻底崩溃的感觉。

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家人和村民都劝向佐胜：日子过得好好的就不要再折腾了，可向佐胜却决心干到底。本来大家就不看好他养鱼，如果不解决这个问题，不光是赔钱，向佐胜将在村里永远也抬不起头。

向佐胜：打击非常大。关键问题是，我是到她那去住，我如果做不好，说不定哪天让我滚回去，有这可能，我讲的是真心话。

向佐胜卖掉了自己的房子，住进了岳母家，又找亲戚借了20万继续进鱼苗养殖。一次偶然，他发现，原来让自己再次倾家荡产的问题就出在这鱼苗身上。

原来，向佐胜收购的鱼苗都是当地渔民在水库里用渔网捕逮的，捕逮的时候鱼就受伤了。但从鱼苗的外表却看不出来有多严重。

主人公：老百姓用这个网卡的鱼。卡到这个头之后，这个鱼把那个网才缠的紧。他一缠的紧，这个地方鳞就很多印。

记者：这样会把鱼卡死吗？

主人公：开始不会死，主要这个地方受伤了。卡掉之后就发炎，发炎就长这个毛，长水霉。大量死鱼主要是这个原因。其实很简单的问题。

简单的一个小问题却让向佐胜又一次倾家荡产，一想到这次网箱养殖失败的经历，向佐胜就非常无奈和气愤。

主人公：很怄气，本身完全可以不损失了，就损失了。

主人公：当时我想，好比人一样的，搞一点皮，过去就好了，我认为这个鱼也是这样，搞一下就好。

记者：忽略这个问题？

主人公：忽略这个问题。

找出了原因，向佐胜不再从渔民手里收购鱼苗，而是直接从外地进鱼苗，死鱼的事再也没有发生过。

向佐胜养殖的鲤鱼、青鱼由于水库水质好，鱼没有泥腥味，在北京的酒店很畅销，每年有三百多万元的销售额，向佐胜也从外行变成了让人佩服的养鱼高手。

村民：排名他说第二，就没有人说第一了，江垭水库这一带只有他一个人，也是两年就起来了。

鱼苗经销商李平：他看它的颜色，不用手摸，基本上晓得你的鱼出问题了。我在他这里送鱼基本上是糊弄不过去。

[致富经]被一个承诺诱惑的财富

村民解兵：大坝里别人的谁都死鱼，只有他的不死，不知道怎么回事，养的里面谁都死，他的鱼不死。

成了当地养鱼高手的向佐胜，行为举止却也越发奇怪了。2009年的1月，大家发现向佐胜经常像这样在水库边上晃悠，不知道他在干什么。

向佐胜在酝酿着一个更大的财富计划，他要在水库里搞拦网养鱼。

向佐胜：花鲢，搞这个拦网。在我精神方面有很大的产值在里面，我养鱼的知名度增加了，不是钱能买到的东西。

花鲢靠吃水里的浮游生物，在水库里自然生长，因为不投喂饲料，所以不能网箱养殖，只能拦网养殖。

向佐胜：你现在看这这么几个桶，几个竹子，但是下面的网，这个网深大约有150米，宽是650米，两层。你现在看到那一群鱼，都跑不出去，如果有地方能跑出去早就跑出去了。

向佐胜的拦网养殖一次就获得了成功，第二年就产出花鲢一千多吨，销售额三百多万元。

[致富经]被一个承诺诱惑的财富

而这个财富计划的产生，缘于2008年4月向佐胜在北京的酒店吃的一顿饭。吃饭的时候，向佐胜听说湖南传统菜“剁椒鱼头”在北京很受欢迎。

酒店厨师长戴华：剁椒鱼头是咱们湘菜的传统菜系，上到五星级的酒店，下到小湘菜馆，都会以这个为代表菜。

向佐胜：不光北京需要，贵州也需要，我送的大酒店都需要这菜，我总觉得这种鱼不会淘汰。

由此，向佐胜才产生了拦网养殖花鲢鱼的念头，因为花鲢鱼是做“剁椒鱼头”的主要原料鱼。紧跟热销菜，这种立竿见影的收获让向佐胜尝到了甜头，他要乘胜追击。

向佐胜：因为我做的鱼的品种比较多，有的酒店需要这种高档鱼，到时候让我拿，我没有，我需要找，就弄这个鱼。

为了增加鱼类品种，2010年5月，向佐胜又办理了相关证件，养殖了娃娃鱼。紧跟市场需求的这个养鱼秘诀，让向佐胜一次次尝到了甜头。

现在，向佐胜利用网箱、拦网、山洞养殖着五种鱼，他根据市场需求调节着每种鱼的养殖比例，2012年销售收入突破了一千多万元。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供