了解内容载体之间的差异，了解内容受众关系

想要做好Tik Tok，首先要丢掉在其他行业的成绩，建立对传播内容的理解，了解内容载体的区别，了解内容受众之间的关系。

计算距离是利用交通的第一步。

我不懂不同内容和用户的距离关系，都是瞎拍，整合所有自媒体平台。

抖音离用户产生距离感可以更近，起号阶段，放大和利用好，用户没有距离感关系更近。

快速举两个例子：

在站点 B 和知乎或其他平台上，用户通过点击标题和封面来访问内容,

标题封面是用户看到你的第一步，引诱用户点击成为第一步指标。点击封面是有目的的进入你的内容。

就像你有理发的需求一样，看看理发店的大门，高点进率，是其他平台增长的核心指标。

那抖音是什么呢？

Tik Tok通过前五秒对用户进行洗脑和引诱，迫使用户忍着刮开的欲望，把自己的耐心奉献给你，以赚取播出的结局。

如同你在大街上可以走路，突然出现一个没有陌生人我们拍了你的肩膀，和你说你的钱包掉地上了，是你的吗，你下意识的就会摸一下自己口袋。

而通过这样的话语，引导你完成动作，这就是滴答内容局的远程营销意识，是一种近距离的潜意识控制。

大多数人喜欢的内容是什么？你走着走着，突然一个陌生人拍了拍你的肩膀，你上来就被推销说我们理发店在做活动。

在这一点上，观众会抵制你，并迅速划走。你为什么要犯这个错误？一开始不要表现出你的核心目标。

Tik Tok的内容和用户之间的关系是一种微妙的交流。

所以我们开头的第一句极其具有重要，能不能自己不经意间的引诱学生用户做停留是关键。

场景化思维制造随意感

我们如何才能在互相吸引的阶段停留在起步阶段，总结为一套叫做场景结构化思维的方法，创造出一种随机感。

这种方式适合编号，不建议长时间使用。如何选择，取决于你想打造什么人员，想让用户觉得你很牛逼。

创造一种崇拜感来建立信任，或者让用户觉得零距离来获得信任，看看什么样的人去。

在编号阶段，我觉得任何一种人事设计都是合适的，但是如果你想建立自己优秀的人事设计，不建议长期这样做。

什么叫随意感，为什么要建立一个随意感？

首先解释一个词，注意力的微妙停顿。

意思是我们在刷短视频的时候，会反应一两秒钟来决定是否要看完。

如果对方在1-2秒钟内没有被你吸引，你更有可能快速划走。

你可以试着观察一下你刷一个短视频的时候会刷一个陌生人多久。

基本上在一到两秒之内，这个一两秒，是注意力的微妙不同停留。

事实上，面试课的内容在起步阶段就有很大的不足，因为面试课的内容长期以来都是审美疲劳的,

当采访一类的内容时，他对你来说是陌生的，

除非视频的主题或某些专业知识对用户特别有吸引力，否则用户只会观看，事实上，几乎每个人都会划船离开。

面试内容的编号阶段其实并不容易，基本是概率的碰撞，但从长远来看也是有优势的。

优势就是会精准的沉淀很多学生只是因为他们喜欢看此类专业知识能力的人，也就是我们很多企业精准线索，不喜欢你的因为你的形式无聊，早就划走了。

我建议你从随机性开始，什么是随机性？

就是给用户的结构化场景添加一个随机状态。

比如我的第一个视频是爆炸，是吃饭的时候录的。

边吃边录很容易给用户一种随意感。你说的不是很刻意，上来就开班了。

一个企业账号叫做星明，是一个国家财经账号，

他们之前玩得很开心，被记录在床上，对现场随意的感觉，认为数据特别好。

结构化场景，结构化就是你自己的创新场景。如果在大街上单枪匹马的走，那是非常猖狂的一幕。

创造一种随机感的好处是如果一个人在吃饭或者睡觉的时候录音你看前两秒钟，你会觉得他很随意,

感觉可能看到的阅读体验很轻松，多了一种窥探的欲望。

除外，用户信息会对你的预期成本更低。

例如，如果一个无家可归的人给你上了几堂人生课，你会感到惊讶，你会感到惊讶，而且你更有可能喜欢它。

如果一个人的背景和穿着就像一个大学教授，如果他说了同样的话，你会觉得很正常，不想表扬，因为没有超出你的预期。

所以在开始阶段，你越正式，你的内容的质量要求就越高,

这也解释了为什么同样的内容由不同的人发送，而数据却不同，因为:

不同文化背景以及环境，给人的感觉都是一个完全不同的。

你也可以看到很多人在走路或者开车的时候记录,

偶尔能看到好的数据，数据好的原因可能是他们不知道。

原因是，我们会开始看得很容易，结束了它，那将是你的内容期望值不是很高，这是核心的原因。

那为什么很多人不去模仿好的数据呢？

先抛开学生表现力发展好不好、文案工作能力建设好不好的问题，单从经济环境上来说，是因为在车里录视频和走路录视频，

这样的人实在太多了，我们早已经厌倦了审美，你的风景是极其随意的大街小巷。

大家都厌倦了这种随意感。我们需要做的是区分新的随机感。如何区分？

如何区分新的休闲场景？

首先，它由三个要素组成。

第一，是角度。

手机进行拍摄的角度可以分为，正视拍，侧视拍，和仰视拍。

面对面是人们通常看到的，直接面对摄像机进行录播，侧面是采访的内容,

就是手机拍你侧面的四分之三，抬头就是拍你斜下方。

有一个账号叫陈碧碧是一位女士，一旦上了车就被占了。

第二，是拍摄的体态。

坐、站、走、开、躺。

第三，拍摄的场景。

你可以在床上做，可以在餐厅做，可以在车里做，可以在浴室做，等等,

我们来列举很多生活中经常看到的场景。

把这三点写在一本书里，然后把它们联系起来。

比如：

一个角度:面朝上，侧视，仰视。

B 体态：坐着，站着，走路，躺着的人等等

场景 C: 街道、厨房、卧室、餐厅、汽车、浴室、共享单车等。

然后从 ABC 中选择，形成自己的组合。

比如我的第一个爆款:面朝上+坐着+吃饭，星明的爆款:侧身看+躺着+卧室，

还有一个账号，最近启动很快。叫三刀三刀，就是:侧视+步行+街拍。

通过使用这种教学方式，可以延伸出无数个具有差异化的、用户信息不会视觉疲劳的新场景设计出来，

慢慢地找到一个适合自己的，基本上你爆了很多钱的机会都增加了。

精准叩击用户心理锚点

先纠正大家的感觉，就是判断自媒体文案质量的标准不是你有没有文采，也不是你会不会押韵,

这是关于是否有人会听，是否他们会被他们吸引。

写自媒体内容文案看似拼写作能力，其实不然。大家拼的其实是对沟通的理解。

现在我们分享的其实这些都是我对于自媒体研究内容进行传播的理解，文案更是如此。

因为我做了相当长时间的自媒体公共领域营销，所以我知道什么样的词汇和文字对陌生人来说是很有吸引力的。

以下有三个重点：

第一个叫做词钉。

什么是一字钉？一字钉意味着用户看到一些字自然会带来很多停。

有些问题描述和词汇，就会让人做停留，词钉的类别分几类。

第一：数字

24岁，100万，2011，人对数字很敏感。

第二：肯定式的词汇

积极的词汇，比如，一定，绝对，非常，特别，最..。

重要也属于肯定。

第三:自带噱头的词汇。

有噱头的词语本身，比如，男性闺蜜，对欺骗、赚钱、真相并不敏感。

关于噱头，大家要学会判断，给大家一个判断标准:摆脱路人的感觉看起来很贵。

简单用上述三个小点套一下，给大家对于一个小的检测计算公式：

是否会引起大家八卦心理

听起来新奇吗？以前没怎么听过。

是否与你有关，可以戳一部分用户的痛处

我想在这里补充一下，描写要新颖，怎么新颖，或者换个说法，我有脑洞。这个咒语是有创意的，不要用特别俗的描述。

比如，气质和很贵，效果产生不好和无效学习化妆，淡妆和白开水妆。

第四：感受类的词汇

感情类的词语，经历，感情，凉爽，愉快，我们其实喜欢听感情的东西。

这些可以随意组合。以后写前几句的时候，注意你的前几句有没有钉，直接钉。

而这些钉子是怎样，从你准备的题目中，提取出来的，实际上，任何内容都可以从钉子中提炼出来。

这里随便给你一个组合。

24 岁拥有中国十个男闺蜜，是种怎样的体验呢？

一年赚100万真的很棒。.....

大学月入过万是一种怎样的体验？

一年赚一百万美元感觉如何? 糟透了

我今天说的这件事，我觉得比赚钱更重要的，就是拒绝内耗，放飞自我。......

这是词钉能带给我们大家的观感。

第二个叫做锚点。

所谓锚，也就是说你的前两句话能够触动人们的疑惑感，或者说能够迅速引起用户的共鸣。

比如，我有一个小热门视频:

你知道通过个人媒体赚取一百万的利润有多容易吗？

其实可以这样写:你知道怎么快速赚到一百万吗？

这样的句式是大部分人都会用的都能自己想到的，但是我们非常无聊，其实就是陌生人之间没有一个丝毫的感觉，

那为什么要改成自媒体一百万? 你知道这有多简单吗? 就像这样,

为什么这句话比较好？

因为大家都知道这个行业是非常有利可图的，我来告诉你这个行业有多有利可图，就是说多简单,

它能精准地演绎出用户想要回头看的心理预期，就像你很想看一个屌丝逆袭的故事，底层的逻辑是一样的。

有多简单就是这样一个可以很好的锚点。

下面是另一位老师的例子:

李一舟顶级视频有一个爆炸，开头是，你知道真正的老板和普通人的认知差距有多大吗？

一个好的锚是比较大个子和普通人的认知差异。这是一个值得回顾的有趣的锚。

就开头几句，立马抛出一个能吸引你回头看的锚点。大家都在想，怎么才能不刷到就留下来呢？

大量的五秒完播，只要我们后面的内容已经不是一个特别拉跨，观众都会点赞的。

而且结合以前的内容，已经把用户的期望值降到了很低，所以很容易给用户创造出一种令人惊叹的感觉。

这两个例子都是用户困惑的例子，但这里有另一个移情的例子:

有个账号叫无敌韩寒，感情用事，有个架空视频。

爆款开头叫做，我时常在我“都” 26 岁了，我“才” 26 岁这样的思想交替中徘徊。

其实，开头的一句话，加上音乐和生动的表达，其实颇有共鸣，锚是大家26岁时的焦虑。

第三个是文案的节奏。

节奏分为两种节奏，一种是详细的节奏，一种是整体节奏的内容。

什么可以叫做一个细致的节奏呢，还拿这句话来举例子：

靠自媒体可以赚到一百万，你知道有多简单吗？

首先，自我媒体，一百万，这些词语天生具有吸引力是多么容易,

有节奏地打出吸引人的单词是一种详细的有节奏的关系，不知道你能不能理解,

对比明显的，换个差的，比如做视频多赚钱。我该怎么办？

另一个例子：

你知道自己真正的大佬和普通人生活之间的认知差有多大吗？

真的，大老板，普通人，认知差，这些话也能吸引人，然后还有节奏地呈现，四个字,

如果去掉三个，其实就没有回头看的欲望了。比如你知道老大哥和我们的差距有多大吗？

有节奏地打出吸引人的词语，这就是所谓的仔细的节奏。

整体教学内容的节奏，大家我们应该好理解。

事实上，当人们刚开始做内容的时候，整体节奏很容易变差,

一个是说的太干巴巴像论文，一个是啰嗦，说了一大堆废话，其实是对观众耐心的把握。

简单举一个小例子：

例如，我和你们分享了我和小组分享的东西，我写了一句话:

最近我很开心，真的很有意思，是我打算在最近的周末小组声音分享一些我自己的内容来分享一些想法给大家。

单独看这段话，如果需要我们是微信和朋友进行聊天其实是一个完全没问题的，

但是如果是短视频的话，你就要考虑一下了，因为有很多废话，所以改成这样:

分享一个有趣的事情。周末会在群里分享一些自己的经历。

这样就可以了。

什么不同意思呢？就是说要调整到一个极其精炼，

每一句话我们都有每一句话的作用，每句话都不能进行删除，只要没了，就会出现丢失问题主要的信息。

如果是面试，我们一定要留意片段，一定要判断句子的正确性，不能胡说八道，要做好停留的本质。

剪辑相当于二次创作，要去其糟粕，留其精华。如果我们要写文案，就必须是，没有任何废话。

特别是在早期阶段，没有那么多人在互联网上认识你，当然，如果你有一个长期的用户沉淀,

其实你就是小的偶像了，你啰嗦几句就没啥技术问题，不然这样的话，大家学习还是要谨慎，要精简，不要成为废话。

当然，不要让你的内容干巴巴的，你要确保自己的内容是口语化的，因为短视频，我们可以吸收的知识量很少。

起号的经验回顾

真的可以真的真的就是没有乱七八糟的招式！

只有一个核心，那是在广播结束前完美的五秒钟。第一个视频爆炸了，号码出现了。这是第一个通过人事变动验证的视频。

做到了抖加投放前五秒陌生的人流量的完播百分之 50 以上，点赞率百分之十几，然后就可以开始进行投放就起号了。

第一天发布视频，投了200个。第二天看起来势头很好。

每天追三四百左右，三四天后慢慢直接赞几十万。

至于内容的发布节奏，一般是一周四篇左右，只要不是长时间不发视频。

能有一个稳定的作品进行发布信息就可以了，做好我们这些，抖音起号其实就这么简单。