张进锐，西南政法大学2000级本科生、2004级硕士研究生，广东省西南政法大学校友会副会长，曾任碧桂园集团法务部总经理，现为碧桂园贵北区域总裁。

谈读书：年少独立，心向长空

张进锐出生在福建漳州诏安县的一个小山村，兄弟姐妹5人。因为父亲在镇上做生意，家里经济条件不错，更重要的是，父亲对教育的重视让张进锐“赢在了起跑线”——他被接到镇上读了幼儿园和小学，这在当时的小山村实属难得。

但接受更好的教育的“代价”是：他不得不离开母亲，和父亲以及同样在镇上读书的弟弟妹妹生活。父亲早出晚归，张进锐承担起了照顾弟妹的责任，6岁便学会了烧火做饭。他用“生活独立、目标明确、读书自觉”来形容自己的童年，“读小学时我就立志要考上诏安一中，然后考大学，结果也考上了，当年全镇只有9人考上。”

2000年夏天，张进锐参加了高考。时值国家提倡依法治国，他经常从报纸上看到相关新闻，产生了学法律的念头，“当时认为自己比较擅长和人打交道，适合学法，就上网查了哪个学校好，很多人都推荐西南政法大学，我就报了西政。”

从闽南沿海到西南腹地，不仅是地图上的一千六百多公里，更是风土习俗和饮食习惯上的巨大差异，但从小独立的张进锐很快适应了新环境，并且在重庆一读就是7年。

同学们来自天南海北，其中不乏多才多艺者，来自小山村的张进锐显得平平无奇，但这并不妨碍他广交朋友。青年学者羽戈是张进锐的西政同届同学兼好友，他在《少年游》一书中回忆了许多在西政的逸闻趣事。他笔下的张进锐，忠厚老实、人缘好：“张进锐的忠厚与磊落，使他在西政七年，享受了‘我的朋友胡适之’般的待遇。我的朋友，只要介绍他认识，最终都会成为他的朋友。他到我们寝室两次，便与所有人熟络起来，见面去姓而呼名，亲热如平生欢。”

张进锐也自认为是个“老实人”，但属于“不安分的老实人”。在西政，他依旧保持着“读书的自觉性”，但在勤奋读书的同时，也热衷各类活动，当过读者协会会长，做过旅游代理、驾校代理等兼职，其中最成功的当属开电影院。

看电影是当时大学生最热衷的娱乐活动。张进锐和同学合伙租下了烈士墓的一处场地，以“学习交流”的名义开了一家“卧牛石电影院”，看一场电影收费2元。这家最多能容纳200人的电影院，成了那个时期的许多西政人的美好回忆。

虽然电影院开了一年便转让了，但这段创业经历，让张进锐得到了精神和物质的双重满足。“投入约3万，赚了8万，这笔钱差不多相当于我工作前两年的工资总和，不仅实现了自给自足，还能资助一些同学。” 他把自己的“商业眼光”归功于父亲的启蒙，至今仍感激父亲。

“勤奋”是同学们对张进锐的另一个高频评价。他身上或许缺少所谓的“诗性”，但并不影响他在法学的殿堂恣意驰骋，做个务实专业的法律人。

谈职业成长：无他，惟选择与坚持

诏安县地处闽粤交界，受父亲和福建人善经商的影响，张进锐决定毕业后到经济发达的邻省“闯一闯”。

2007年，大学生就业人数再创新高（495万）的新闻经常见诸报端，就业形势严峻。张进锐为到广东就业做了多手准备，他报考了广东省检察院的公务员并通过了笔试，拿到了碧桂园投资部的offer，还去应聘了广东某律师事务所时任副主任黄秋练的助理。

黄秋练同样毕业于西政，在师兄面前，张进锐毫无保留，坦言自己很想做律师，但也在犹豫接不接碧桂园的offer。黄师兄也坦诚相待，“虽然会错过一个优秀的助理，但建议你去碧桂园，大型企业平台好，见的世面不一样，可以迅速开拓眼界、增长见识。”师兄的一番话，让张进锐下定了去碧桂园的决心。

2007年，张进锐进入碧桂园投资部，每月工资只有3500元，但他怀着“既来之则安之”的想法，沉下心来工作。2007-2017年是房地产高速发展的十年，投资部被称为房企的“先头部队”，出差多、高负荷、综合性强，也最能锻炼人。张进锐经常要到各项目做尽职调查，在高强度的工作下，他很快熟悉了项目运作的各个流程，恶补了营销、财务等知识。

在碧桂园的前四年，张进锐历经多个岗位，从投资部基层员工到领导秘书，再到集团扶贫办主任。2008年5月，汶川地震发生后，当地大批校舍被毁，一万多名学生面临复课难题，张进锐受委派到汶川将桑坪中学1500多名师生接到广东异地复课一年。2010年，他被派驻清远英德市西牛镇花塘（树山）村做扶贫干部，与土地“亲密接触”，感受“脚踏实地”的力量。

张进锐驻村扶贫时接受新华社采访

2011年，结束为期一年半的驻村扶贫后，张进锐被提拔为法务部副总经理。这一年，他才30岁出头，研究生毕业不过4年。

在碧桂园的成长是迅速的，张进锐庆幸自己毕业时作出了“最适合自己”的选择。

当被问到“成功之道”时，张进锐认为无非是“选择与坚持”而已，“既然选择了就相信自己，只要大方向是对的，坚持走下去就是了。就像卖油翁的故事，不管百步穿杨还是酌油之技，‘无他，但手熟尔’。”在他看来，尽管外面诱惑很多，但从长远来看，坚持更重要，只要在自己的岗位，每天进步一点，就会获得更好的机会。

“广东的营商环境很好，碧桂园是个很好的平台，杨国强主席一直强调依法依规办事，强调资金安全，这对我来说非常受用。老板有强烈的法治意识、重视合规建设，这是法务之幸，我一直心怀感恩，相信自己的选择。”张进锐如是说。

谈企业法务：实现风控与商业的平衡

2013年，张进锐升任碧桂园集团法务部总经理。6年前他毕业时，法学生最热衷的职业仍是公务员和律师，企业法务是“下下之选”，6年后情况已大有改观，但大型企业对法务的要求也更高了。

对于如何做好企业法务，张进锐认为首先要转变思维，“从不能做转到如何做”，法务不能只是踩刹车，还要成为公司的动力部门，主动为公司创造价值，做最懂业务的法务。

7年学法的经历，法律的逻辑和思辨性，让张进锐在关键时刻总能保持冷静和理性，但在业务岗位的历练，让他深知法务不能“闭门”谈风险，而应该为公司发展服务，一切以项目为中心。“企业没有发展，法务也没有好的发展。法务应该促进交易而不是阻碍交易。但在交易前，法务必须做好充分的尽职调查，评估风险。”他认为企业法务的工作更多是在法律框架内，在不损害集团品牌形象前提下，权衡利弊，给出一个最优的解决方案，“业务部门看到机会要想到风险，法务看到风险时也要看到机会。”

相比其他岗位，企业法务承受的压力可能更大，也要受更多的委屈，张进锐提议，在学生“出炉”前，学校应该做些必要的就业指导，法学生择业时不能太局限，“三百六十行行行出状元”，首先要认识自己，了解自己，找到适合自己的行业，然后坚持下去，三到五年很可能就成为专家了。

谈法商融合：五种思维和三大理念

2020年10月，张进锐被调到遵义任贵北区域总裁，这对他来说既是机会也是挑战。法务总处理的事务比较宏观和集中，而区域总裁需要全面管理各项工作，和各行各业的人打交道，压力可想而知。

他为碧桂园贵北区域制定的愿景是“清风正气，艰苦创业，长期主义，做一成一”。从广州到遵义，张进锐直言自己是抱着创业的心态离开原来的舒适区，就像当初选择碧桂园一样——相信自己的选择，剩下的交给“坚持”。他依然保持着法律人的理性，时刻告诫自己，在新的岗位不要因为短期挫折而改变初衷和目标，更不能为了短期利益而牺牲区域和集团的利益。

许多西政校友把张进锐视为“法商融合”的典范，但他认为自己只是对此有些心得和经验而已。在他眼里，“法商融合最主要的一点，是一名法律人必须具备良好的法律素养才能够为商业提供服务。”

讲授《股权合作关键务无问题解析》

以碧桂园集团为例，法务部是为集团各个板块服务的，部门分工明确、精细，按投资、拿地、商品房买卖到劳动侵权、融资、建设工程等内容，分为不同的职能室。法律素养不过关无法为业务板块做好服务，但仅有法律知识也难以获得更大的发展空间。

他认为，一个优秀的企业法务首先要具备五种思维：法务思维，财务思维，业务思维，沟通思维和管理思维，这也是碧桂园集团法务部一直倡导的思维模式；其次是要有“战略支持、风险防控、价值创造”的理念，即从法律上对公司战略予以支持、为公司发展进行风险防控、促成公司交易以创造价值。这也是企业法务的“法商融合”之道。

在企业浸润近14年，一直在思考与践行“法商融合”的张进锐，无疑是“法商融合”的佼佼者。

谈公益慈善：以赤子之心，行助人之事

在西政读书时，张进锐便因乐于助人、热情好客而深受同学欢迎。工作后，因为当时碧桂园的扶贫办隶属法务部，张进锐逐渐接触赈灾、扶贫、助学等工作。2009年，张进锐担任集团扶贫办的专职主任，期间筹备了广东省国强公益基金会，还以驻村干部的身份负责“碧桂园树山村绿色产业扶贫项目”，目前仍担任国强公益基金会监事长一职。

企业法务也要去做扶贫？这在常人看来不可思议的安排，在碧桂园却是正常。张进锐坦言，从事扶贫工作是辛苦的，但也是最难忘和最快乐的一段时光，他在扶贫中感受到了公益的力量。

在公益上，有两个人对张进锐的影响很大，一个是碧桂园的杨国强先生，另一个是西政的黄秋练师兄，“杨国强先生对公益的执着，使碧桂园的企业文化中带着公益的基因，这是大公益，而黄秋练师兄对校友会工作倾注了巨大的热情，不仅将自己的房子无偿提供给校友会做办公室，出钱出力出智慧，还在‘汶川地震’发生后，出资购买皮卡车并以校友会名义捐赠给汶川，这也是大爱，和他们二人相比，我只是做点微公益。”

2015年，张进锐在家乡福建诏安县发动初高中同学设立“客家仁基金”，帮助家乡的困难学生和老人。

西政校友的“仁义善”，一直影响着张进锐，也吸引着他加入其中。2020年新冠疫情肆虐时，张进锐和其他西政校友一起，多方筹集防疫物资，并以广东西政校友会的名义捐给西南政法大学、中南财经政法大学、广州公共交通集团、早稻田大学、白云区出入境边防检查站等单位，为“抗疫”尽自己的一份力。

采访札记

在张进锐师兄身上，很难看到千亿企业高管的“霸气”，有的只是奋斗者的务实和低调，还有一股真性情。2020年12月初，广东西政校友会执行会长黄秋练师兄带队到遵义看他，他的导师谭启平老师也特地从重庆赶到遵义。采访在他们到来的前夕进行，当谈及恩师与师兄时，张进锐师兄两眼放光，“老师和师兄师姐师妹都来遵义看我，我真是太幸福啦！”仿佛还是歌乐山下那个意气风发的少年郎。

他常言“感恩”，感恩父亲的先见之明，感恩小学老师的启蒙，感恩导师的授业解惑，感恩师兄的指引，感恩老板的开明，正是常怀感恩之心，让他觉得必须把握当下，干出一番成绩，不辜负“贵人”相助之恩。

时代也没有辜负奋斗不息的人，祝愿这位优秀的西政人，在新的岗位上再获佳绩！