2014/8/27 最新更新

晚上跑步回来，冲凉后感觉甚爽。这将会是我最认真的长文，我要尽我所能帮助「想要在微信上卖水果」的大学生们。花我一晚上的时间我也愿意。

感谢大家的支持，也感谢那位恶意营销的朋友。是他激起了我想要认真到底的欲望，我之所以反对他，是反对他“我牛逼，我不告诉你我为什么牛逼但我就是牛逼，我还要劝你「别想太多只管做就是」你问我为什么，因为我牛逼呀”的态度，而不是他这个人。

但是，后来也许他看到了我的答案，把那个营销答案删了。这一点上，我对他表示敬意。

关注我的朋友发给我关于你的真实身份，我也给你几分面子，不拆穿了。

那么答案重新排版，做篇“对得起大家点赞”的干货。

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跑步的时候，我突发奇想，开了个脑洞。

世上有没有种能够解释一切万物运作法则的规律？跑到第3圈的时候，我认为这是个伪命题。跑到第6圈的时候，我突然想，如果这个「规律」，就是对它展开畅想的「思维」本身呢？

有时，我们思维确实窄了些。实际上，这些规律并不都是平行且互不干扰，它们以较为隐蔽的形式让我们误解了「特定思维」的定义（特定思维限用于某个特定领域）。

就比如「高校微信卖水果」这件事，我们不妨打破这个既定事实，做一番拆解。

高校—微信—买考研真题送内裤，职业学院—微信—出租二手女朋友，高校—人人—搞代购送1折VIP。

你明白我的意思吧？

不要把思维局限在高校—微信—卖水果上。

做这件事干嘛？

赚钱。

赚钱只能在微信上卖水果吗？

当然不是。

卖不了水果，还可以卖别的。

1）.以赚钱为目的，就绝对不要把自己局限在这一件事上。

所以，如果你们学校的行情是微信卖水果不好做，那就考虑别的，别死磕。

2）.高校微信卖水果，为什么看上去这么令人憧憬？

答：信息不对称（

如何理解和避免「信息不对称」？

）。

高校基本特质是什么？

是大学，学生为主体。那么，为什么城市里微信卖水果看上去不那么憧憬，而大学能？

道理很简单，城市这个主体，市场饱和，资源被先入行者牢牢握在手中。但在大学里，说句不好听的，属于“人多速”的典型。

利用学校外先进的销售经验，便可以征服落后于外面信息量的学校市场。

有人嗅到学校这块肥肉，下手为先，闷声发大财。有人磨磨唧唧，到头来骨头都没得啃。

这是「信息不对称」在学校上的体现。

但是，在时机把握不到位的前提下，你累死累活，也只能赚个辛苦钱。

那么，时机又跟信息不对称有什么关系？

3）.时机，是决定你做「高校微信卖水果」成功与否的标准。在昨天写的这个答案里，我开篇强调了这么一句话：

你确定你算得上规律1里面「中间那部分」的人吗？不是你们学校第999个微信上卖水果的？

为什么这么问？

你们学校「微信卖水果」这件事已经有999个人在做了，并且从第100个人以后赚的钱只能按“角”来计算了，我问你，你还有什么信心去做这件事？

你这不是瞎胡闹吗？

少年，来大学干嘛来了？不就是求知求学吗？

你微信卖水果的动机我不揣测，那我要告诉你的残酷的一点是：

在大学里，搞像「微信卖水果」这种长期经营的买卖，刚开始做时，你必须耗上去，把80%以上的时间耗上去。

你想清楚了吗？

如果你连这个行业在你们自己学校究竟吃不吃香都没摸清楚，花了大笔的时间精力，到最后一场空，你可知失败的痛苦？

什么，你仍然愿意？并且想玩命做出点事来让爸妈瞧瞧？

你想好了？

好样的！

现在大学氛围，还是以学习和享乐为主，能脱离同辈还在「怎么花钱」这个阶段，上升到「如何赚钱」这个思想境界，哪怕是“理想状态”，我也很认可你的勇气。

但是你要知道，有勇无谋，注定失败。

所以，拿起笔，拿起纸，动起手来，你缺的，是周密的谋划。

个例成功即便不可以复制，但是，很多内在流动规律却可以提炼出来供我们所用。

对于你的疑问，我想说的是，「微信卖水果」具有一定的可行性，但是，绝对不能简单凭借一时热血去做个下身只知道充血的男人。

在分析前，我总结了这几年来的两条规律（切题用）：

1.在一个赚钱行业里，先入行的，大都夭折；后入行的，无钱可赚；只有中间那部分人，盆满钵满。

2.有人为了令自己利益止损，在扩大自身优势悬殊性的同时，不忘记打压。他们让想进来的后辈们，抱着一种“你大可去干，凭着热血去干”的心态。这是一种无耻的捧杀。

好了，我们开动全面分析。我之前给兄弟搭过手，所以可以说说自己的见解。

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第一步，高校，定义是什么？

是211，985，还是一本院校，还是艺术类一本院校？不同学校，决定了你「微信营销」的绝对市场特性。因为你就是要在学校里贩卖，所以把学校里学生「属性」摸透。

富帅们多，还是屌丝们多？

进一步推论：

豪华水果大礼包热卖呢，还是超值打折水果受追捧？

学校：

学校是北方学校，还是南方学校？

南方水果卖得畅销，还是北方大梨子大苹果受欢迎？

性别：

男生，女生，谁水果吃得多？女生多，那么她们爱吃木瓜还是香蕉？

男生吃得少，so他们平常拿来开胃的水果,会是什么呢？

甚至可以考虑，能否与其他学校水果微信平台合作？

这是一个长长的数据调查清单。如果你端着学生气去挨个宿舍发传单调查，那想必你不但得不到准确数据，反而会遭人反感。

我们这一代的学生，最讨厌调查问卷。谁无缘无故耗着时间陪你玩啊？真是可笑。

所以，我们换种方式。

.拿出诚意。当初我哥们卖圣诞果（用彩纸包的苹果，圣诞节特卖），在调查大家到底对这个东西上门兜售有何看法时，是搬着几箱圣诞果每宿舍一个当样品的。

你大可不必这么土豪。

抓一把小橙子，夹杂1个香蕉，几样水果搀和着来，上门先说你是某某微信平台的水果销售员（千万别忙着说你是老板，姿态放低），最近在做推广，对于有意的，留下点水果做份人情。

男的喊上几声兄弟，女的让女合作伙伴叫上几声姐妹，态度要诚恳（男生尽量别去女生宿舍，除非你长得帅）。“哎兄弟，不买没事，这些水果给你尝尝鲜！”别上来您好您好的叫，不但见外，大学生也不吃这套。

.在校园里展开富有校园特色的微信推广（感谢卡子兄 的评论）。什么3元扫一扫 ，帅（chi）哥（han）摇一摇的现场互动，把实惠实实在在地送到人民群众手中。

这算建立最起码的品牌形象。

你的微信公号，二维码最起码得有吧？

.发动身边的兄弟姐妹。把你大学几年一起尾行过妹子的好基友，好基友的媳妇儿，好基友媳妇的宿舍女伴，给你做点很切实际的宣传。前提你要给人家点水果吃。

这样，他们才能拿着你可口的苹果在宿舍班级等场所传着吃，含着吃，真的笑，笑出声。

让大家知道，你做的「微信卖水果」这件事，是大块所有人心的大好事。

人情这东西，用完记得好评哦。

卖车都有1：250客户分裂定律，更别说这玩意儿了。

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第二步，我们要谈的是货源。

我的建议是，尽量把货源理清，不建议只进一家的。并且，与进货人沟通到位，要明确告诉他，不能因为自己是学生，就轻视自己，货送的不及时，给的是烂货，趁早让他滚蛋。

多家参考，这样既能减少额外支出，又能充分比量货源优质度是否合乎自己的要求。

你想让自己在其他竞争对手中脱颖而出，就不得不拿出一些比别人亮眼的东西。

比如，你可以打出几个品牌水果，某某产区地道的芒果，某某产区新鲜的火龙果。

这两个水果有什么区别呢？

我们可以看出，前者强调的是「地道」二字，后者强调的是「新鲜」二字。

销售上有一种名为“差异化营销”的销售手段。这个例子大家也都知道，P&G家旗下海飞丝定位是“去屑”，飘柔定位是“顺滑”，潘婷定位是“营养”。

道理很简单：总有一款适合你。

你要让爱吃椰子的顾客爱上你家风味椰子，爱吃菠萝的顾客爱上你家酸爽菠萝，让他们各有所爱。

甚至，让爱吃香蕉的，爱上你家橘子，爱吃西瓜的，爱上你家荔枝，能做到这一点，那你算更成功了。

但是，质量一定要硬。

谁也不愿意，买的是生了虫子长了黑洞的水果吧？

只要买到一次，不但在这个宿舍口碑完蛋，相邻宿舍你也别想卖出去了。

大学里，宿舍之间玩得最铁，你肯定知道。

所以，一定在保证水果新鲜健康的前提下，再保证水果的受欢迎度（好吃）。

脱离了这个基本原则，其他都是扯淡。

什么？我们只卖烂水果？当我没说。

这两步率先打通任督二脉，接下来便是微信平台。

请一个牛逼的IT小伙伴，把微信卖水果公号优化优化，顶得上风吹日晒整日的传单海报轮番轰炸。

我们学校之前有个公号卖零食的，我们这帮子宅男懒癌患者，也爱买他家的，最初觉得便宜，的确，一瓶可乐都比楼下超市少五毛，还送货上门，爽。

但是后来我们就不怎么爱买了。

因为，他家的微信公号，买的人一多，就卡成了狗。

买包梅子吃都得点半天手机，谁有耐心等上几分钟点击，再等上10分钟确认订单，再等上10分钟送过来？

我有这个时间，早跑楼下买了。

所以我相信，绝大多数高校，水果摊必定是有。

既然有了水果摊，人们为什么还要跑到你家微信上买水果？

或者说，你有什么胜于水果摊的优势？

只能是两个：

1.便捷

·送货上门

·手机端用着流畅、节约顾客选择时间。至于页面设计搭配公告等等那都是后话。

2.性价比高（便宜又好吃）。

把公号平台做得让顾客不能失去购买的耐心，这是第三步。

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第四步，宣传。

这是我最爱答的话题，没有之一。当初也是朋友看到我对自身专业的喜爱，才找我干他家公关的。

咳咳。说起往事，算得上黑历史，而且，还十分逗比。

因为我采取了一个“谁用谁傻逼"的宣传策略——自黑。

但是成功了有木有！

这是一种别出心裁的宣传手段，估计全中国也就我程归一人用过。

以上我也有讲过，大学里，最反感的就是社会上的那一套。

”您好这是我们新推出的XX洗衣液用了后对手好哦。“

”谢谢。“（无视）

”小伙子这款套套大卖你不来一盒试试？“

（妈的，性生活都要你管？）

可以看得出来，那个年龄段的我们，是十分逆反+傲娇的。

但是有两点绝对有效：

1.实打实的实在（见上步骤1）。

2.出其不意的新潮（哇靠还能这么玩）。

朋友做到了第一点，我抱着锦上添花的心态，把第二点补上了。

当时是平安夜前一天中午，我带着销（yi）售（qun）人（dou）员（bi）站在放学后学校人来人往的XX路十字路口。

我策划了整个活动。

全程分为两个部分，第一部分叫做「史上第一脑残相声」。当然，我叫人专门做了条写着这些字的横幅，挂在活动现场。

”嗨，你知道吗？最近有人在上卖苹果呢。“

”啊？爱疯5（那时还没爱疯5，没出前一直在黑5）？” “毛，毛！吃的，吃的苹果！“说着（结巴逗人发笑），他把精美的圣诞果包装撕了，大口大口啃了起来。

”CNM，老子送给女盆友的，贴小广告赚的钱买的圣诞果，你这坨翔！“

”你丫…丫，赚了多，多钱？“”10块！“

这时候看得人很多了。

而相声里到这里把两个信息点透露了出来，1.有人在卖苹果，这苹果就是圣诞果 。2.圣诞果可以送女朋友用。

第二部分，叫「声泪俱下的独白时间」旁边的音乐顿时成了二泉映月（记住配乐也是吸引人的一种方式）。

当然，主要内容就是我的个人自黑时间....

观众买账嘛...

主要内容表达的只有两个意思——1.我是个傻逼。2.没人比我再傻逼。

最后我真入戏了，竟然有人叫好了...