一手拍视频一手做土特产，希望带动更多乡邻增收致富

为了保证产品质量，何声玲新建了一个200平方米的阳光棚，一个夏天就卖出了5000多斤果干。资料图片

身处大围山，玩转短视频，走上抖音带货之路，她一年卖出土特产30万元。

“她”便是大围山镇北麓园村的农家大姐何声玲，今年48岁，在抖音平台上开设账号“珊珊馋嘴”，发布短视频、开直播，将自家的果干、野山姜、萝卜泡菜等农特产品卖到了全国各地，带着全家人过上了“向往的生活”。

浏阳市融媒体中心记者高雨通讯员陆晞

偶然发布一个短视频，带火了家中的土特产

何声玲是土生土长的大围山镇客家人，因在家里排名老三，浏阳方言谐音“珊”，所以小名就叫“珊珊”，“珊珊馋嘴”这个名字便来源于此。

虽然小时候姐妹众多的乡村生活没给何声玲带来富足的物质基础，但培养了她活泼开朗、乐观向上的性格。在抖音视频里，何声玲喜欢发布一些唱歌、跳舞、游玩、烹饪美食的短视频。

一个偶然的机会，让何声玲拍摄、发布的短视频有了新内容。

2022年年底，何声玲给好友做了4瓶浸辣椒（即腌辣椒），到了约定时间朋友却迟迟没来拿走。就着这几瓶浸辣椒，何声玲用浏阳话简单介绍了制作过程，同时@好友“按时取货”。视频发出后，意外收到了一名顾客的留言，简单询问情况后，对方“甩来”一个地址，转来512元。

这是何声玲人生中的第一次“接单”，也正是因为这次接单，她走上了抖音带货之路。

当天接下第一单后，紧接着又有几名“陌生人”在视频下方留言，有问浸辣椒的，还有咨询其他土特产的。敏锐的何声玲一下就发现了商机——自家的梨子干、李子干、红薯片、酸枣粒，还有艾叶粑粑、萝卜酸菜、土鸡、腊肉，都是自己亲手种养、制作的绿色食品，在网上一定能受到大家的喜爱。

果然，接下来的几天里，经短视频发布出去的萝卜酸菜、酸枣粒，很快就被一抢而空。直到现在，回忆起当时的场景，何声玲依然激动不已。

带着自拍杆去直播，呈现最真实的制作场景

受空间、原材料限制，2023年年初，何声玲开始筹划“搬家”，要把自家的土特产生意做大。

村上有一个闲置的场地，可以流转下来做生产车间。4月份搬“新家”，正是箬叶、艾草生长最茂盛的时候，为了让客人尝到最新鲜、最地道的“围山青团”，同时也为了培育更多“垂直粉”，何声玲开始尝试直播，呈现更真实的土特产制作流程。

每天早上6点多，忙完全国各地客户的货物寄送后，何声玲就带着自拍杆到果园直播，虽然前期有一定的视频创作经验，但都是入门级的，而直播对拍摄技巧、出镜动作和表情管理的要求都很高，反复打磨，一拍就是一上午。下午便是固定的摘箬叶、采艾草时间，傍晚丈夫回家后帮着一起挑选、清洗、蒸煮、制作、真空包装，一干就到了凌晨2点。

通过严把产品质量、精心打磨短视频，评论区留言的客人越来越多，回头客也在增加，甚至出现了“爆单”情况，短短6天时间，何声玲进账4000元，粉丝也涨了800多人。

靠着勤劳做事、真诚待人而尝到甜头的何声玲底气越来越足，“野心”也越来越大，做青团的时令刚过，她便报班参加了市里、镇上的新媒体创作培训班。

“网上买农产品，客户最怕的是买到劣质产品。”何声玲介绍，为了让客户放心，她虽然在拍摄形式、剪辑方式上不断学习、不断创新，却始终坚持使用原相机，“客户需要一块腊肉，我会拍视频给他看颜色，同时多角度拍摄，便于客人‘挑肥拣瘦’。”

渐渐地，“珊珊馋嘴”的粉丝量增加到了近2万人，其中一条制作红薯片的视频播放量达到了220万，被抖音平台推上了“热搜榜”。

新建阳光棚和冷库，带动乡邻一起抖音带货

在流量经济时代，粉丝的增加将推动销量的增长。如何保证产品质量和数量，成为何声玲最操心的问题。

“从6月份大围山水果成熟开始，她没有一天能睡到6个小时。”何声玲的丈夫李深根眼里满是心疼。因为客户增加，自家果园里的水果已经不能满足需求，为此，何声玲需要大量收购。但是不添加防腐剂和色素的纯天然果干，对时间、气温的要求非常高，批量收购回来的水果当天不清洗腌制，不仅颜色不好看，还会影响口感。为此，在丈夫的帮助下，何声玲投资10多万元，新建了一个200平方米的阳光棚和可以平铺1000余斤果干的冷库。

一个夏天，何声玲卖出了5000多斤果干，瘦了近20斤。年底一统计，2023年靠抖音卖货，她卖出了7000多斤农产品，产值达到了30万元。

“今年，我们计划扩大生产规模，带动邻舍们一起发展种养产业、学习新媒体创作。”3月7日下午，作为大围山镇妇女联合会评选出来的最美女性之“最美抖音达人”，何声玲在座谈会上分享经验，并带来新鲜的箬叶和直播设备，现场演示青团制作，指导女同胞们拍摄制作短视频。她希望借助大围山镇政府的“新农人”计划，带动周边更多的家庭主妇增收致富。