直播风生水起。今年移动视频直播大爆发,成为新媒体时代具有代表性的新兴产业,因强大的传播性、互动性,受众的广泛性,直播市场快速发展。而除了打赏之外,直播如何拓展更多的商业模式,成为一个值得业者探索的问题。 天脉TV+模式,电视加移动直播,尝试着给出自己的答案。 8月25日,CCTV-7王牌栏目《致富经》联合天脉尝试手机端直播,战果不俗。 《致富经》栏目是央7一档以百姓视角解读身边的致富明星的节目,报道涉及农业经济发展过程中涌现出的致富经验和创新做法,给观众以启迪智慧、更新观念的具有时代感的财富故事。
当晚讲述的是农民企业家李俊,将当地卖不出去的黑糯玉米通过他的办法卖出,并且价格高出市场平均售价一倍多,还招来全国经销商争抢的业内传奇。 从25日晚20:00开始,主持人刘栋栋与节目中的主人公李俊一同出现在直播中,与观众互动。观看直播的观众,只要回答出主持人提出的问题,就有机会获得嘉宾创立的电商品牌送出的奖品。而问题的答案,在电视节目中可以找到。
在直播中,节目的主人公李俊不断提到自己的黑糯玉米在某某网上可以买到,大大的推广了品牌,促进产品的销量。 在CCTV-7《致富经》节目移动直播中,将电视节目、移动直播、电商售卖各环节打通,实现电视刺激购买欲望、直播引发购买、在电商完成购买行为完整的闭环引导。 而这正是天脉TV+模式所倡导的内容引爆人群互动,垂直需求引爆商品购买,给电视做功能延伸,实现电视端无法完成的任务。
这种模式,引流和代入感是关键。 相较于其他的直播,可能流量巨大,但观看直播的观众很少有带着购物冲动而去的。而天脉的直播不同,观众更多的在收看电视节目的过程被内容所吸引,通过扫描二维码或手机摇一摇进入直播的。手机上看到的直播,嘉宾又是节目中的主人公,介绍起自家的产品信手拈来,向用户讲述产品的使用体验,可以让参与感和代入感更强。 当电视、直播、电商相互连接,看电视变得更有乐趣,也提升了观众的购物体验。作为电视台,也丰富了自己的功能应用,实现与新媒体的高效融合。