观点:本人初涉福步论坛,为融入这个大家庭,窃取前辈心血共大家分享:1 . 会哭的有奶吃,很多业务员始业务的时候,往往冲劲很大,找到客户,送了样品,报了价就不知道怎么了??往往前功尽弃,其实你应该不断的问他,你那个单什么时候下啊?不断的问他知道结果为止,其实采购就是等着我们问他呢,就像不哭,我们怎么知道他饿了呢?2 .应该钓鱼而不是撒网。跑业务时最有效和舒服的法是用钓鱼法就像谈恋爱男追女时,难道男会同时追几个女,然后在博他有一个成吗?我们往会看准一个,歇尔不舍的追求她,直到成功。选择一个行业,挑选3-4家客户认真的去攻他,直到进去为止,以后其他的就很好了就像钓鱼一样,看准了一条条的钓,这样事半功倍。3 . 胆大,心细,脸皮厚。男孩年轻的时候追求女,大一点的告诉我们的经验就是胆大,心细,脸皮厚,其实业务亦然。。。。4. 谈话的结果不重要,过程的气氛很重要。我们在跟采购聊天的时候,往往很注意谈话的内容,老是说没有话题,其实我们要注意到我们谈话的过程和气氛。如果我们那天聊天的很愉快和融洽,感情自然会亲近。在许多天后,我们往往会忘记当时谈的是什么,只是记得当天谈的是聊的很投机。因此选择他们敢兴趣的话题,,业务之外的事情等后续跟进就好了。。。。5 . 一定要有个期,一个客户下来就像男女结婚一样,发现客户就像我们发现一个心仪的梦中情人,从打电话到下单就像始送情书到订婚那么漫长,到真正结婚了,就要认认真真的过日子了,我们不要一下子就到很大。一见钟情而结婚固然新鲜而后难维持,因此我们应该给点时间客户和我们,互相考察一下信任和服务等。6 . 业务不要爱面子,业务下来了,到款的时候,很多人会想, 我跟采购那么熟,一年到晚去追他的货款感觉不好意思,所以就很少追款或者几次没追到就不追了,其实我们也是要拿到款才是有提成的,天经地义。如果你给的欠的太多,你的生意又如何的长久呢?7 .最重要的是要有毅力,毅力是销最成功的重要因素之一,大多是销都是在第三四次电话谈话之后才惊险交易的,然而,大多是销在第一次电话就停下来了,因此坚持才是最大的胜利!此文是我业务以来一直鉴戒的,借此平台献给广大刚踏着业务行业的新员们!!希望大家可以站在前辈辛苦积累的经验少走弯路。。。。


本文由转载于互联网,如有侵权请联系删除!