出身农村的张宝卫带着他的淘金梦,用他的奇思妙想发明了刺字南瓜,一个个刻有“财源广进”、“吉祥如意”、“五福临门”之类文字或者图案的南瓜,一经上市就深受消费者喜爱;
成为各家各户举办宴席上的吉祥物,这种特色南瓜的价格最高可达8000元一个,仅仅四年的时间张宝卫就赚了300万元,成为名副其实的“南瓜大王”。
讲述三农致富能手创富故事,挖掘草根人物致富经验。本期子牙童趣三农致富能手为您讲述张宝卫的南瓜梦。
离乡南下、创业失败
故事最早可以追溯到1986年,那时张宝卫孤身一人,背起行囊,带着他淘金的梦想,从他的家乡河北农村一路南下广州开始闯荡。
最开始他跟大多数农民一样,在水果批发市场搭起小摊铺,做起了小生意,就这样靠着每天微薄的收入勉强撑起了日常生活需要。
但在2001年的4月份,一次偶然的机会,张宝卫在一个经销种子的朋友那里,第一次见到了一种奇特的小南瓜。
这种小南瓜与平常的小南瓜长相不同,它外形奇特,颜色鲜艳,主要是以观赏为主。听朋友介绍这种小南瓜是刚从国外引进的新品种。
因为它的独特模样和稀有的种植信息让众多种植者望之却步。大家都害怕有种植开发的风险,而不愿意购买,可是不同的是,张宝卫却对这种小南瓜非常感兴趣。
很多人对于新鲜事物都会产生心理抵触,而张宝卫却恰恰抓住了这一点,剑走偏锋,决定引进这类新品种南瓜。
因为他觉得用这种外表奇特的南瓜作为装饰品,在市场上非常少见,就连广州这种物流更新快速的大城市,也很少见到它们的身影。
如果可以提前抓住这个商机,抢在别人之前成为南瓜装饰品的一大龙头,收入效益应该不会很差。怀揣着这样的想法,张宝卫开始搜罗各种种子公司开始引进南瓜品种。
人人都想搞创新,都想成为市场第一人,但事实却远远没有想象中那么容易。
最开始张宝卫在网上寻找各种种子企业的联系方式,托人找关系,经过一系列的交流,最终以每粒一元的价格引进了三十多个品种南瓜种子,五万多粒。
光有种子哪里足够?张宝卫又东奔西走找到了广东阳江种植基地,这才签下了40亩小南瓜的代种合同,开始了他的南瓜梦。
就在一切回归正轨的时候,偏偏就在南瓜采摘和上市的前一周,一场突如其来的台风毁灭性地席卷了种植基地。
正所谓人算敌不过天算。人们在天灾来临时显得如此微不足道,如此渺小。台风过后,所有成熟的小南瓜都被一并摧毁,根本来不及上市售卖,付出也没有得到回报。
一下子让张宝卫感觉到创业之路的艰辛,他的第一次创业宣告失败。
迎难而上、发现新机
能够成功的人从来不惧怕失败,迎难而上才是大将风范。张宝卫并没有因此消沉,反倒越挫越勇。
他拿出20万的水果生意积累下来的储蓄,重建了那个曾被摧毁的温室大棚,并且再次引进了5万粒南瓜种子。
此时此刻这5万粒南瓜种子已经不再仅仅是一颗种子,而是承载着他希望的寄托。如果你问他是否害怕再次失败?
回答可能是又或不是。这已经不再重要了,重要的是他付出行动,迎难而上。
终于在2002年春天,开花结果的时候,张宝卫的南瓜梦也有了结果。看着大棚里遍地的南瓜,张宝卫终于感受到了丰收的喜悦。
产品已经做出来了,接下来要考虑的就是怎样将他投入市场。张宝卫在工艺品市场旁边租了一家商店,因为在广州新工业很发达,他就把目光投向了家具装饰品行业。
南瓜这一独特的装饰品一经投入市场就受到了大众的热烈欢迎。仅仅四个月的时间,张宝卫就将他收获的10万个小南瓜销售一空,赚到了七十多万元。
作为一个商家来说,自己的商品受到大众的喜爱,理应增大种植数量,增加商品的供入,但张宝卫却做了一个不同寻常的决定,削减小南瓜的种植量。
真正有头脑的人也不会仅仅局限于眼前短暂的成功。
原来让张保卫做出这个决定,主要还是经过多方的考察,他发现有一种美国产的巨型南瓜种子刚刚上市,更加符合自己的产业需求。
这种南瓜最大可以长到三百多斤,观赏性比小南瓜更加强。对于家居产业来说,也可以做出更多种类多样的家具装饰品。
于是张宝卫将主要精力放在巨型南瓜的开发上,决定推出更加新颖,更加高档的南瓜产品。
在巨型南瓜上刻字
过了一年,等到2002年底张宝卫的巨型南瓜成熟了。但这时他已经不再将目光瞄准购买家居装饰品的人群,而是直接带着巨型南瓜直接走进了酒店。
没想到这种巨型南瓜比之前的小南瓜更加引人注目,更加受顾客的喜爱,已经成为了酒店吸引顾客的招牌和利器,不禁让各大企业争相效仿。
很快,张宝卫凭借巨型南瓜开启了疯狂的淘金之路。再次令人们意外的是,张宝卫还是没有止步于此。
他发现巨型南瓜虽然体格很大,但是却光秃秃的。如果可以在上面弄出几个字来,有一些好看的图案效果就更好了。
可是想法很容易产生,如果将想法付诸于实践,却需要动一些脑筋。经过两年的实验,张宝卫决定将字刺在南瓜上。
2004年10月份,张宝卫果实刺字法,还申请了南瓜刺字的专利。这种南瓜可以根据顾客的需求在上面刺刻上各种文字和图案,深受消费者喜爱。
并且也成为了顾客购买礼品的首选,因为与平常的南瓜有所不同,价格自然也翻了几倍,从500元涨到了2000元,最昂贵的甚至可以卖到8000元一个,4年赚到了300万。
这让张宝卫真正地做到了从农村走向城市,从贫困走向富裕,做到了真正的发家致富。
现如今,张宝卫的南瓜远销全国多个省份,成为市场上的火爆产品,并且出口到新加坡、马来西亚等国家,大家纷纷称赞他为“南瓜大王”。
其实像张宝卫这样的例子有很多,白手起家缺的不是你的起步资金要有多高,也不是基础能力要有多强;
而是取决你去创新去冒险的思想是否成熟,能否将想法真正成为现实,抛弃农村人民古板的思想,走创新的道路。
如果可以真正走到山顶,又何必在乎半山腰的那些困难与险境呢?张宝卫能够用他的奇思妙想发明刺字南瓜,能够带着他淘金者的梦从河北农村到南沙广州。
在广东佛山打下自己的一片天地,靠的就是他颠覆南瓜的原始概念,打破传统市场,走了一条没有竞争对手的创新道路。
能够赚大钱的人不只是那些知识渊博的,像这样创新的小产品,同样也可以拥有大市场。那么屏幕前的您,对此有什么看法呢?欢迎大家在评论区留言讨论。
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