这本书，很大一部分内容讲的是失败。可我觉得，它比大多数主打“教你成功”的书，更能启发一个人。

这个习惯留短发甚至光头的男人，相貌平平，他叫史玉柱，1962年9月15日生于安徽省蚌埠市怀远县。从目前公开的材料看，出身县城的他，起家时的确没什么可以充分利用的资源与背景。史玉柱自述，父亲是公安局的基层干部，母亲是一个工人。

这里也有个细节，1989年“万元户”依旧是个让人羡慕的概念，然而，史玉柱就可以从父母那里借到4000元——

1989年的8月份，我就来到了深圳，承包了一家公司的电脑部。那时候我是个穷学生，我就从我父母那儿借了4000块钱，就是我的全部资产。我当时是坐飞机过来的，花了200块钱，这样连4000块钱都不到了

不得不承认，史玉柱是个聪明人，关于这个【聪明】，我想提一个细节：1984年，他是从浙江大学数学系本科毕业的；1989年，他是从深圳大学软科学管理系研究生毕业的。

以我自己与纯理科（尤其这种数学系毕业的）的人打交道的体会，他们的逻辑性很强，而这种逻辑性，就意味着很愿意追本溯源。而追本溯源的能力，其实是一门“同感能力”，这种思维习惯，可以放在其他学科用，而且力量无穷——想想后来史玉柱在营销方面的大开大合。

同时，1989年就已经开始接触电脑（软件领域），又是改革开放前沿的深圳。在当时最新的城市里，在最新的大学（深圳大学本身是新学校）里学习最新的学科，这一切杂糅在一起，意味着史玉柱当时可谓是“站在时代的瞭望塔上看未来”。

于是，也就不难理解为何史玉柱下海后的第一款产品是【汉卡】，因为这款产品是新的，而且没什么竞品，所以净利润极高！史玉柱的自述提到，凭借汉卡，他拥有了百万级别的净利润——注意，这可是上世纪90年代初。

之后，就是众人皆知的“巨人传奇”——做保健品，成了；盖巨人大厦，没成。具体细节就不说了，总之，最后史玉柱是背了2.5亿人民币的债。

（说起来，我突然想到了目前还在背债的罗永浩。要是罗老师也能像史玉柱后来这样打个漂亮的翻身仗，我想，他也会是商业的一个积极正面的传奇形象）

再之后，就是“脑白金”的传奇，这款产品让史玉柱还清了债，还助其荣华重新加身。2006年，史玉柱开始发力于网络游戏，很快，一款名为《征途》的游戏成为极具争议性的现象级吸金奶牛。

如果再盘史玉柱的产业，他所投资的还有民生银行和保健酒。

今天的史玉柱，绝对的成功人士。

但他好像与各路媒体营造出的成功人士形象不太相同——比如，史玉柱对外的形象似乎有点“土”；比如，他本可以破产为由抛下2.5亿元的债务，但他还是背了并还了；比如，他本可用“成功经验”熬一锅鸡汤或者镀金的自传，但他却把自己的失败经验和营销经验进行了整理与分享。

我记得以前看过一句话，“为人不能为之事，成人不能成之人”。我想，这应该很适合人生如此大起大落，最后快意人生的史玉柱吧！

这本《史玉柱自述：我的营销心得》，我读了2遍（泛读一遍，精读一遍）。虽然书中有不少内容前后重复，但依旧很值得深读。之所以书的内容有重复，大概是因为为了凑页数，这本书塞了不少史玉柱演讲的内容。

我个人佩服的是史玉柱对人性的理解（洞察力），而正是这“高人一等”，史玉柱难免被各路人等“污名化”——而这种“污名化”，几乎没有基于现行法律法规的，而是基于道德的。

我以前也会很讨厌脑白金的洗脑广告，就像厌恶让人崩溃的“羊羊羊”广告一样。只是，在认真揣摩广告的精髓后，你又不得不承认，这种广告虽然不讨喜，但是有效果——没有效果的广告是好广告吗？我觉得不是。商业广告如果不能达成或接近预期，其实是一种浪费。

基于此，我又会想，站在道德制高点去指摘一个人合法的商业行为，这真的【道德】吗？回过头再看这句话，我感到的无比惆怅——

史玉柱深知，在屎壳郎的国度里，只有卖大粪才能成功，而他不是一个害怕弄脏自己手的人。

撇开容易被人误读或攻击的种种，我还是想聊聊史玉柱在明面上的商业心得，这或许对我们做眼前事当下事有所启发——当然，商业的成功还有暗面的运作，这种核心，大抵是不会公开的。