[致富经]在不成器的非议中成就财富梦想(2010.9.15)
江苏省吴江市的震泽镇是全国龟鳖的主产区，这里几乎家家都养殖龟鳖。而在镇的西北角，一户人家的养龟场明显与众不同。每一块池塘都用高墙围起，墙上扎着铁丝网，墙角处还安着摄像头。让记者感到奇怪的是，池塘防范得如此严密，主人却不是怕被偷，而是因这些池塘里养了一种行动迅速，且十分凶猛的龟，若它跑出来，咬着人的后果不堪设想。为了测试它的撕咬程度，记者特意摘了根树枝去逗它。
张青青：“牙齿看到了吗？”
记者：“我还没来得及看牙齿。”
张青青：“你再逗它一下，它就来了。”
记者：“要不你来试试。”
张青青：“你的手不要伸得太近要咬掉的。看到牙齿了，看到了吗？”
记者：“怎么那么凶猛，太可怕了。”
这种四肢粗壮有力，尾巴有些像鳄鱼，能比普通乌龟大上两圈的龟，学名叫拟鳄龟，俗称小鳄龟，原产于美洲。据说它们的咬合力在900斤左右，可以轻易咬掉人的手指。
张青青：“把这些美女、帅哥都集中一下。”
记者：“这个很凶的，你看它嘴张的。”
张青青：“你要不要让它咬一下？”
记者：“我不要让它咬。”
张青青：“它这个嘴巴上有血你给它擦一下，用纸巾擦一下。”
记者：“你就这么几只？”
张青青：“没有，那池塘里多呢，但是不能捞起来，捞起来影响明年的下蛋。你们是从北京来的，大老远来的，总要让你们看一下。”
这个年轻人叫张青青，就是这些小鳄龟的主人。在吴江市，他可是个传奇人物。白手起家，只用五年时间，靠着200只小鳄龟，在全国龟鳖的主产区，做到了个人养龟的第一名，年销售额达到4000万。
而当记者开始正式采访张青青时，一个意外的事情发生了。
张青青：“不行了。”
记者：“我还光着腿呢。”
张青青：“酸了。我累了，我要坐在这里采访。不行了，我一定要坐在这里采访的。受不了了，你采吧。”
怕被蚊子咬，怕太阳晒，怕小雨淋，面对记者，张青青娇气，调皮甚至到有些不着调的举动不断暴露。
这让我们始终无法把他和人们传言中那个白手起家，敢闯敢干，五年时间成就亿万财富的传奇人物联系在一起。那么，这个看上去有些不着调的人是如何白手起家，仅仅靠着200只小鳄龟，成就财富梦想的呢？
张青青是江苏省吴江市震泽镇人，是当地大家族中的独苗。为了让他从小有出息，安心读书，家人不惜学孟母三迁，然而张青青一直对读书不是很感兴趣，在学校里还净做些调皮捣蛋的事儿。
女同学1：“反正还是老样子，跟小时候一样，嘻嘻哈哈的，很调皮的。”
女同学2：“打了架，他妈妈一直拉着他的手就过来，好笑得不得了，就这样过来了，谁打我的儿子了，就是这个样子的。”
1998年，张青青高考落榜，这让家里人觉得他就是一个不成器的人。落榜后，张青青想到了承继祖业养殖龟鳖。
在震泽这个全国的龟鳖住产区，张青青的爷爷是第一批从事龟鳖养殖的人，养殖技术更是无人能及。张青青是家里的独孙，从小爷爷最疼他，可当他向爷爷提出想养龟鳖时，没想到遭到了爷爷的强烈反对。
爷爷：“养殖方面，它有个周转太慢，第二个他的心情稳定不下来。他最好是今天到这里，明天到那里。照这个性格，我是不赞成他养的。”
在朋友眼里，张青青不管多大的事，都是嘻哈面对，在家人看来，张青青是个心不定的人，做不成大事。1998年，不被人看好的张青青只好听从家人的安排，进了一家企业做技术员。可他却憋着一股劲，不甘心只做一个技术员，他想找个机会证明自己是能够成事的人。
2000年5月，张青青找到自己的好朋友沈留荣，跟他商量开一家龟鳖药店。
沈留荣：“开始来问我的时候，来开个药店。开个药店，我说好啊，你反正也没什么事情做。”
在震泽，养殖龟鳖才被看作是大生意，那时的龟鳖药不过几分钱，多则几毛钱一包，是没人看得上眼的小生意，很少有人做。张青青一提开药店，家人朋友这回没有反对，在他们看来，开龟鳖药店只需几千元的投入，是个小生意，就随他的性子折腾去吧，谁都没当回事。可让大家没有想到的是，张青青却铆足了劲。一次着急为了送药还从摩托上摔了下来。
沈留荣：“开得快了，结果摔了一跤，然后红药水、蓝药水涂得满身都是。我记得还是夏天。然后穿得很少。”
张青青骑着摩托到处跑。很快，这个爱动爱闹不着调的小伙子受到了很多人的欢迎。大家都说有了他就不寂寞。
沈佰林：“千家万户地跑，这个那积少成多。”
记者：“他有这个耐心？”
沈佰林：“有这个耐心，很辛苦。当时他就是开了一个摩托车，每一个养殖场，哪怕你最少的也帮你送。”
用四千元起家，靠着自己的辛苦和执着，2003年时，仅用三年的时间张青青就垄断了当地八成的龟鳖药市场，一举从这个谁都不看好的小生意中赚了几百万。就在2003年，张青青买了这辆价值一百万的越野车犒劳自己。
2004年，张青青也曾像今天这样开着车骄傲地跑过震泽的街道，但是那时的他无论如何也没有想到，一场危机正在向他走来。
2004年，江浙一带的龟鳖产量多到4亿只，产量达到了历史最高峰，直接导致价格迅速滑落。这一年，最糟糕的就是巴西龟，根本没人要。
沈佰林：“疯抢这个苗炒到了十几块钱一个苗。我们进的是十一二块钱一个苗。当时的时候，你苗抢得大家疯抢的。一下子这个市场又卖不出去了。”
张青青是当时最大的龟鳖药经销商，各家龟鳖养殖场欠他的药款达到600多万，而他自己欠银行贷款和加工厂又有300来万。龟鳖行情不好，养殖户们还不上药款，张青青无奈地掉进了一个近千万的三角债。更让他郁闷的是，很多养殖户还不上药款，干脆拿着卖不出去的巴西龟来抵债。很快，在张青青租下的40亩池塘里，放满了养殖户拿来抵债的大大小小巴西龟。
张青青：“那个水面上全部是龟脑袋，全部是龟脑袋，不像这种甲鱼一样，突出一点点，他脑袋全部在上面，吓死人，张着嘴巴向你要吃的，那很恐怖的。那不是好玩的。”
一般池塘每平米最多养10只巴西龟，张青青却达到了三四十只，而且每天还有人继续送龟过来。在这个紧要关头，很多人发现，他不去忙着收拾乱摊子，还每天着急上网，四处约会网友。出人意料的是，就是在这段不着调的日子里，张青青发现了一个惊人的商机，正是这个商机让他在随后短短五年里做成了当地龟鳖领域的领头人。这个商机的背后究竟隐藏着怎样的财富玄机？
2004年5月，张青青对大量积压在池塘里的龟不管不问，却每天忙着出去和网友聚会，家人都觉得他破罐子破摔，很不成器。然而让家人没想到的是，他竟然在和网友聚会中找到了巴西龟的出路。
卢斌煜：“我们附近的网友，就是杭州、上海、苏州的，就是玩龟的人，他们都自发的组织了一个团队，到他的养殖场参观，参观之后都很惊叹他这里的养殖规模。”
在上海江阴路的花鸟市场，网友谢益光开了家观赏龟小店，生意很火爆。2004年5月，通过网友聚会，谢益光认识了张青青，他告诉张青青，其实巴西龟在观赏龟市场上很抢手。
谢益光：“2004年的话，这样的小巴西龟零售的话可以卖到10来元左右吧。”
记者：“这个呢？”
谢益光：“这个大的就比较贵一点了。”
记者：“那卖多少钱？”
谢益光：“可以卖到400元左右吧，因为这个龟比较大。”
记者：“当时巴西龟比较缺少是吗？”
谢益光：“不太有，很难见到。”
当时震泽当地的巴西龟都是卖给龟苓膏加工厂做原料，多年来形成了固定的供求关系。大家看巴西龟卖价好，销售稳定，都蜂拥去养，导致一时间供大于求。张青青生性活泼好动喜欢四处联络，这让他更有机会找到客户。通过谢益光，张青青大大小小的巴西龟仅四个月就销售一空，还清300万欠款，他还能纯赚160万，可最后他却没有拿回一分钱。
因为2005年初，在上海的花鸟市场上，他被一个价格高而且长相奇特的龟吸引了。
张青青：“市场上这么大的鳄鱼龟，138一个。我们这个最贵的，就是那些巴西龟、草龟，什么龟。最贵的就卖二三十一个，我想这个东西不得了，一定要搞这个东西。”
2005年3月，从没有养过龟的张青青，花160万元从美国引进了800多只小鳄龟的种龟。就在他为自己的壮举洋洋得意时，很多人却都觉得他又做了一件不着调的事。
村民：“人家都没有养过，它这个咬人的，咬的指头也被咬下去了，我都怕，怕得不得了。”
女同学：“这个东西就是可以在中国养什么的，反正我们那时候当时不看好，大家都很吃惊，为他捏了一把汗的。”
沈佰林：“龟的行情慢慢往下走了，也不是那么好，这个小家伙又花那么大价钱去进了鳄鱼龟种，好像看上去他有一点真的不知天高地厚。”
小鳄龟运到震泽的养殖场后，张青青小心看管。可就在2005年6月的一天早上，当他来到池塘边时，他发现了一个让他心生恐惧的情况。
张青：“有一天早上上面就浮了两个起来，胖胖的，比买来时胖。”
这一天死了两只小鳄龟，随后的几天里，池塘中还是不时浮上死去的小鳄龟。最让张青青惊恐的是，就在半个月后的一天，池塘里竟一次飘上了70只。他一统计，发现买进的800多只小鳄龟已经死了600多只，130万元打了水漂。那么小鳄龟为什么大量死亡呢？
一天下午，张青青在家看《动物世界》，其中恰巧提到了小鳄龟的生长习性，直到那时他才找到了自家小鳄龟死亡的原因。
气温超过37度，小鳄龟很难生存。尽管找到了死因，可是张青青只剩下200只小鳄龟了，这些幸存的小鳄龟能否产蛋，这成了他事业能否翻身的最后的筹码。张青青在煎熬中等待着，直到2006年5月的这一天。
张青：“有个工人跑过来说，老板下蛋了下蛋了，我说你才下蛋了，对不对。他说不是不是，他说老板这个鳄龟下蛋了。我说你瞎说，他说真的下蛋了。”
记者：“你当时不相信？”
张青：“不相信，然后我就拼命跑跑跑，一路泥巴跑过来，挖开来。真的。那是我第一次看到。”
这个像汤圆一样雪白和大小的就是小鳄龟蛋。当时张青青就像今天这样小心翼翼的把小鳄龟蛋一颗颗夹到框子里。时隔五年，他还掩饰不住第一次一窝挖出107颗蛋的雀跃心情。
张青：“当时我数到107，我兴奋到站起来就忘了上面还有一个顶，邦！就撞了一个包。撞了一个包想想，哎呀痛得不得了，想想这不是做梦，这好得不得了。是相当兴奋。”
那年张青青一共收获了9000多枚小鳄龟蛋。他仔细算了笔账，出苗后一个月就能进入观赏龟市场，他至少能赚124万。就在这时，张青青萌生了一个更大胆的计划。他要用这些蛋孵出尽可能多的母龟。母龟越多就能在以后带来更多的收益。
养龟的人都知道，很多品种的龟都可以通过控制孵化温度的方式来控制龟的公母。张青青盘算着，每天精心的照顾着小鳄龟蛋，2006年8月，小鳄龟苗出壳了，直到这时，张青青觉得自己就像做了个噩梦。
张青：“终于出壳了，那一天我把门打开一看，哇，吓死人了。”
员工张明华：“有两个头的，五个腿的，就是有，那么有凹背的，驼背的，都是有。其他还有尾巴弯的，卷的。”
像这样多出一只脚的，龟壳凹陷等都叫畸形龟，这在观赏市场上是没人要的。而当时这样的畸形龟龟张青青一下就有6000只。他迷茫了，本想靠着那些龟苗翻身，证明自己，到头来却还是落得个不着调的结局。
然而就连张青青当时都没有想到的是，在畸形龟的背后隐藏着一个惊人的商机，正是靠着这6000只畸形龟，他不仅赚到了400万，还顺利敲开了一扇上亿财富的大门。那么，在这个惊人财富的背后又发生了哪些令人称奇的故事呢？
2006年8月，张青青了经过多方请教才得知了一个事实，小鳄龟的公母根本不受孵化温度的控制
杨荣法：“劝他不要搞，他偏偏要搞，他不听劝，他不是自己倒霉了。这个钱不是都赔光了。这个钱都是乱花花掉了。”
沈佰林：“他爷爷是这边最早养甲鱼的，连他爷爷的话都不听，现在吃亏了吧，笑话了吧。”
爷爷：“大了管不住了，你自个儿决定了，对不对，就是这样一回事，他也不听我。他也大了，我也不会去打他。”
现在张青青的养殖场偶尔会有几只这种龟壳太小的畸形龟，它们长到现在这样6斤左右只需一年时间。
张青青：“你看这个盖，都是这样子的。不平衡的，这个盖都盖不住的。你看，他这边长出肉来了。两个鳄鱼龟打一下架，都是怪物，这些都是怪物。这个池子就全都是怪物。”
当时大家都劝张青青把这种畸形6000多只龟立即扔掉，大不了就亏80万，如果养的话贴多少饲料钱，卖给谁都是个未知数。然而他不但没有扔掉，一年后，居然用这些畸形龟赚到了四百万。
这里是上海最大的铜川路水产市场，每天24小时营业。张青青通过朋友提供的信息，找到了在这里做了十年生意的余传兴，也找到了他上亿财富的敲门砖。
经销商：“以前广州需要量，比如说一天需要200斤，没有拉不出来，以前只有拉一两百斤一天，现在有量了，现在那边可以走一天四五千斤，三四千斤可以走。”
记者：“当时是非常紧张吗？”
经销商：“非常紧张。”
小鳄龟的出肉率是龟类之首，达到85%以上，20个月就能养到10来斤，是乌龟的2倍，所以又叫“肉龟”。当时小鳄龟基本依靠进口，广州市场上常常缺货，一斤商品小鳄龟就能卖到120元。
记者：“当时张青青找你说是畸形龟你愿意要吗？”
经销商：“要，我们缺货，没办法，很多人要货，反正畸形打八折就可以卖给我们。”
记者：“饭店会跟你讨价还价吗？”
经销商：“不会不会。”
八折后，畸形小鳄龟还能卖到100元一斤，五个月下来，张青青就赚了400万。2007年开始，他陆续又从美国引进了6000只种龟，还总结了一套自己的销售方法，每年夏季观赏龟旺季时卖苗，剩下的全养成商品龟。
古语说：“不听老人言，吃亏在眼前。眼前是吃亏，那个时候是吃亏，但现在看看还可以。”
书记：“个人公司来讲应该他现在，做到现在是NO.1了，但是以整个集团公司来讲，可能他可能还是第二名，但是他的后劲可能还是比较大。”
现在全国养殖小鳄龟的人逐渐多起来，为了不局限于广东市场，2009年张青青通过在老家周围的乌镇和南鲟古镇等景区酒店里作招牌菜，又成功打开了江浙一带的市场。
——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供
