2021年，柴明霞即将退休。退休后，可以终日与自己心爱的花草为伴，这是她梦寐以求的生活。

家里的阳台上，有100多盆多肉，6年前，受同事影响，柴明霞开始养兰花。

养花的初心是喜爱，是从没想过靠它挣钱的。

不过，在刚刚过去的2020年，柴明霞养了4年的“老上海”蕙兰，又分出两盆兰花，她跑去兰友群里晒图。

苗圃的姑娘刘婷婷，平时在做网络直播卖兰花，从群里看到“老上海”的照片后，就建议柴明霞上网卖卖看。

没想到的是，去年10月，通过直播间销售，两盆兰花居然卖出了2300元，这可把柴明霞高兴坏了。

养兰花是个二变四，四变八的过程。只要精心管理，每隔一年，每盆兰花的苗数就会翻倍。

柴明霞家的阳台上，已经有不下20盆兰花，共十几个品种。

刘婷婷觉得，大姐家的兰花品种不错，养兰技术也过硬，家里每年分出来的兰花，完全可以放到网上销售，一年挣上一两万元钱，还是能实现的。

“体育老师”跨界养兰成直播红人

也是在2020年，经中国盆景艺术大师徐昊推荐，小时新闻记者结识了85后养兰姑娘刘婷婷。

当时，大师向我推荐时说：“现在的年轻人，真的很能干，我给你推荐的美女，靠一个人直播带货，一年卖了近千万元的兰花。”

很多人都知道，所谓的网红直播带货，基本都是团队运作，什么样的女子，可以凭借偏冷门的国兰单品，单枪匹马创造千万元的销售业绩？

1月11日中午，小时新闻记者在湖州长兴的凤羽兰博园，见到了刘婷婷。

“其实，直播卖兰花是2020年疫情发生后开始的，目前也只是试水状态，最多的时候，直播间有100多万人在线吧，今后销量肯定还会上，我比较有信心。”

剪着一头利落的短发，浓眉大眼的刘婷婷是个爱旅行、爱拍摄的假小子。体育教育科班毕业的她，本该去当老师，却误打误撞，回乡创业养兰卖兰。

浙江的国兰资源是全国最丰富的，兰花是浙江省省花，凤羽兰博园则是浙江第一个以国兰为主题的文化博览园。

园子的大老板叫王海明，今年47岁，湖州本地人。

这位兰花发烧友的主业，其实是二手车销售，刘婷婷本来是公司的汽车销售，因为老板收藏了2万多盆高档兰花，耳濡目染，渐渐喜欢上养兰。

二手车行老板得知音，开启新世界

有人说，每一盆兰花都有故事，而养兰花的，也都是有故事的人。一个卖二手车的，还有一个准体育老师，这两人是如何“误入歧途”的？

故事得从20多年前王海明卖一辆巡洋舰二手车说起。

70后这一代人，都对上世纪90年代，风靡一时的家庭园艺品种“君子兰”有些印象，当时几乎每家都有一盆君子兰，这种叶型圆润，花开富态的兰科植物，曾经被一度爆炒，当时，一盆极品君子兰，甚至可以去广州换套房。

彼时的王海明，既不懂君子兰，更不识国兰，说起兰花，他只知道，老家的毛竹山里到处都是的东西，没什么稀奇的。

巡洋舰的百公里油耗21升，即便能买得起这样的车，很多人也烧不起这个油，当时来买车的，是个从舟山风尘仆仆赶来的农民。

用怀疑的眼光打量着眼前这个土里土气的男人，王海明对他说：“老兄，你是做什么的，这个车要烧多少油你知道吗？”

“我是种兰花的。”王海明一听，越发觉得眼前人不是这车的合适买主，倒是陪同过来买车的老头说了一句：“你不懂，他是做高档兰花的。”

“高档兰花是什么东西，我家后山有的是兰花。”王海明有点不屑。

男子听完，起身去翻报纸给王海明看，上面有他的照片，这位老兄的兰花得了特金奖，那盆花当场卖了40万元。

散尽千金觅幽兰，贵圈会玩！

因为卖车，王海明结交了这位舟山朋友，并从他口中得知了梅瓣、荷瓣、蝶花这些属于高档兰花的专业名词。

朋友还告诉他：“你们湖州就有不少名兰，上世纪80年代出过一个叫“文俊蝶”的品种，是长兴人到杭州武林门，卖给一个叫陈文俊的人得名的。你周围人家里，肯定有喜欢养兰花的人，你留意着，看到长得特别点的，就买下来。”

往后的20年，王海明开挂式地全国各地搜罗兰花，也曾一掷千金只为觅得一盆名兰，几乎把自己生意上挣来的钱，全部投入到了兰花里。

因为爱兰，王海明在园艺圈名声渐起，可以说，他是一直是在用生意养活着自己的兴趣爱好，一直没想过要靠兰花挣钱。

就在几年前，当地政府找到他，希望能将他的兰花产业化，才有了如今40多亩地的兰园。

刚开始，园子里只有2万盆兰花，500多个品种，很多品种都比较名贵。

为了让更多人能卖得起兰花，基地不断引进品种，并组织扩繁，现在，很多兰花的价格只卖100-200元，除了单盆，还有造型别致的兰花组合盆景。

有时候，王海明会一早开车去小溪边捡些石头，拿回来组个兰花盆景：“你看这盆怎么样，卖180元会不会有人要？”

现在，兰博园已经储备了7万盆兰花，1000多个品种，涵盖包括春兰、蕙兰、建兰、墨兰、寒兰、莲瓣兰和春剑在内的所有国兰品系。

跟着老板玩兰花的刘婷婷，因为销售业绩出色，也被调到兰园负责筹建工作，成了入股5%的小股东。

兰博园正真开始卖兰花是2017年，这些年，基地的货都是以实体批零兼售的方式出的。

2020年受疫情影响，很多客户无法上门看货，刘婷婷就想试水网络直播卖兰花，意外成功。

只卖兰花的直播间，首度试水爆红

“你看这个相思兰，它的花朵舌瓣上有一圈心型的红晕，所以取名相思……”

“兰花花开幽香，叶片姿态优美，你看这个叶异兰花，是不是很特别？”

因为有销售二手车的经验，刘婷婷在介绍每一盆兰花时，都会非常清楚地描述产品的规格参数，比如品种、几苗、花型等等，让大家明明白白消费。

一场2个多小时的直播，一般会推15-20盆兰花，每一盆都是不同品种的，一场直播能卖2-3万元的兰花。

直播卖得最好的兰花，是单价200-1000元的，这些中低端产品，也是兰博园的主打。

“兰花有故事，有文化，但它现在消费主力军还是70后，比如通过设计年轻人喜欢的花盆，我们希望更多90后、00后能喜欢兰花。”

每当有年轻顾客上门，说要买兰花送长辈时，刘婷婷就会仔细询问，家里长辈是喜欢兰花，还是有养兰花。

如果是没养兰花的人家，她会推荐入门级的对花组合，价格实惠些的；如果是养兰花的人家，就要推荐品种兰花。

去年春节前后，因为疫情的关系，有武汉的兰友在直播间拍了花无法快递，兰博园还提供了免费寄养服务。

除了寄样，还有很多喜欢兰花却不会养的人，希望家里或办公场所有兰四季花开，于是，刘婷婷又开发了兰花包年服务，通过不同品种搭配和及时上门更换，让顾客家中四季都有兰花绽放。

2020年，兰花姑娘刘婷婷靠直播卖了900万元兰花，线下销售近800万元。兰花不仅带来了财富，更让她结交了来自全国各地的爱好者。