靠着外号卖甲鱼(2009.6.11)

十年以前，浙江省萧山区靖江镇的一位农民，辛辛苦苦养了7万只甲鱼，然而，由于卖不出去，眼看着甲鱼在池塘里乱窜，他心如刀绞，欲哭无泪。

更让他哭笑不得的是，有一天，他居然作为反面教材，登上了当地一家报纸的头版头条，而且，才40多岁的他就被记者称为老汉。

萧山日报副总编王平：我到这里采访时，看到他在泥地里工作，脸上又是汗又是泥，看上去很老很土的样子，因为甲鱼卖不出去，心里也不好受，也比较沮丧，所以看上去就是一个纯粹的小老头子这种形象。

有道是，三十年河东三十年河西。10年以后，那位老汉再一次登上那家报纸，然而，人们发现，报道中的龚老汉，已经成了“养鳖大王”；10年前的那个农村小老头，摇身一变，成了拥有上亿资产的富豪。

那么，这期间这位老汉到底做了些什么呢？

老汉名叫龚金泉。养甲鱼之前，他是当地最早做建材生意的人，没几年就赚了300多万；之后，他又成了当地最早炒期货的人，然而，这一次他却深陷泥潭，钱砸的越多蒸发的越快，等他下决心退出的时候，300多万已经所剩无几。

龚金泉：不是说30万，是300多万元钱，不是开玩笑，这300多万元钱一下子就没有了，没有了回来以后，就是走路也不会走，就走错了，昏头转向了。

几百万元血本无归，这龚金泉还能否东山再起呢？

然而，没过多久他就有了惊人的举动。 1995年，他承包了镇里一直无人问津的500亩荒滩。

当时，杭州一带养甲鱼的人很多，但大多在大棚里养殖，几个月就可以出售，周期短，来钱快。龚金泉承包荒滩也是要养甲鱼，但他觉得外塘生态养殖的甲鱼，品质好、价格高，有市场潜力。

龚金泉：那个时候没有人养外塘甲鱼，我也是这样想，这个行业要么不走进去，走进去我就要做得最好。我有这样一块土地，别人还拿不出这样的土地，我为什么不能养外塘甲鱼。

龚金泉成了当地最早养外塘甲鱼的人。他在沙滩上接连挖出30多个池塘，然后从日本买回一种叫日本中华鳖的种苗。他把10万元的甲鱼苗投进了池塘，也把全部希望投进了池塘。

外塘甲鱼起码3年以后才能上市，期盼了3年，龚金泉欣喜的看到，他的甲鱼大多长到了2斤以上。由于在外塘活动范围大，并且像野生的一样经过了几个冬眠期，与温室甲鱼比起来，他的甲鱼活动能力明显要强，裙边明显要厚，体型也明显要大。

技术员：温室里生长密度高，排污，甲鱼拉出来的粪便也比较多，所以温室里的甲鱼肯定不如外塘的甲鱼品质好，经过外塘养殖以后，甲鱼不光是体型非常漂亮，后面宽，它是一个椭圆形，但是它的尾部非常宽，它的裙边很宽，裙边厚，你看裙边多厚，很多小孩子都爱吃这个裙边。

1999年6月的一天，龚金泉拉着自己的甲鱼进了市场。当时，他的外塘甲鱼成本每斤在55元以上，他自己定价为每斤85元。然而，进了市场他才发现，对他个儿大肉厚的外塘甲鱼，根本没人买帐。赚钱只是自己的一厢情愿，。

龚金泉：别人不认识你这个是外塘甲鱼，因为那个时候没有外塘甲鱼，没人知道这个是外塘养的，我们再卖也卖不掉。

由于人们对外塘甲鱼还很陌生，况且，温室甲鱼每斤才30元，龚金泉接近3倍的价格，招来的只是人们嘲讽的目光。

当时，龚金泉的池塘里已有商品甲鱼7、8万只，每天光喂料就要喂1000多斤，等于每天要往水里扔4000多元，维持运行全靠贷款。他陷入卖不掉，又养不起的困境。 最终，在市场面前，他不得不低下了头，一个月内天天降价，最后降到一斤31块。

龚金泉：我脑子里想，高一元钱一斤总是要高的了，别人的甲鱼卖30元钱一斤，我们的甲鱼只要卖31元钱一斤，那这个行贩还要用脚踩踩，你的甲鱼怎么要比别人的贵一元一斤呢，消费者不认识，乃至行贩都不认识，那个时候就麻烦了。

对于龚金泉来说，比温室甲鱼高出一块钱，只是给自己和甲鱼象征性的留了一点自尊。

卖了一个多月，每出手一斤甲鱼就亏20多快。龚金泉就像当初炒期货一样，又掉进了一个赔钱的陷阱。

龚金泉：每一天甲鱼要吃半吨饲料，每天要吃的，甲鱼卖不出去，饲料还照样要喂，那个时候是真的着急了。

那么，究竟怎样才能让人们明白，自己的甲鱼是比温室甲鱼要好许多的外塘甲鱼呢？龚金泉干着急，没有一点办法，然而，就在这个时侯，他的遭遇引起了当地媒体的注意。

当地报社的一位记者，首先盯上了这个先是漫天要价接着又疯狂降价的怪人。

萧山日报副总编 王平：他因为是注重养殖而当时忽略了市场开拓，像他这样的情况，作为我们新闻单位，我一听到这个消息就觉得很来劲，我觉得这个肯定是一条好新闻。

龚金泉无论如何想不到自己会登上报纸，更想不到自己才40多岁就被人称为老汉！

龚金泉：登出来的时候，我自己也不知道我是龚老汉，我想想我就这么老了，我变成一个龚老汉了，他就是说我只有埋头拉车，没有抬头开路，你走错了路，让别人不要向我学习，他龚老汉现在是痛哭流涕，那我想

我这个人是从来没有哭过，哭是不会哭的，我这个人，那这个心里，我是觉得很痛心的。

这篇报道在当地引起了很大反响，

这个只顾拉车、不顾看路，一门心思养外塘甲鱼的老汉，给人留下了深刻的印象。“龚老汉”这个称谓马上在熟人之间传了开来，以至于从此成了他的外号。

靖江镇原副镇长：不分大小，男女老少都叫他龚老汉甲鱼，我们有时候就是龚老汉甲鱼你现在爬在何方，在那个地方就是你现在爬在何方。

龚金泉：上上下下领导也是龚老汉，你在哪里，不叫我龚金泉，不再叫我名字了，他就龚老汉。

没卖掉甲鱼，却得来了外号，龚金泉啼笑皆非。然而他并不知道，此时的他，无形中正引领着一场养殖潮流。原来，当时温室甲鱼由于一哄而上已经很难赚钱，当地政府正在想办法引导养殖户调整思路。龚金泉成了一个现成的典型，很多人前来参观学习。当地媒体对这个先走一步的人，又连续做了几次深入报道。

萧山日报副总编 王平：当时都是温室养殖，他代表了一个方向，政府重视就把他一下推出去了。

这样一来，很多人了解了他的甲鱼，同时他的外号也传的更远、叫的更响。对于那个曾经让他很无奈的外号，他已经不再别扭，反而越听越爱听！他隐隐觉得这个外号可以与甲鱼捆绑在一起使用，并暗自做起了准备。

2001年的一天，他突然让工人们把写有自己外号的小牌子，挂在甲鱼最显眼的裙边上，让每只甲鱼都叫龚老汉！

养殖员工：后来老板说这个名字好听，龚老汉把自己的小名放在甲鱼上面去了，就挂在这个后面。

养殖员工：自己的绰号就给甲鱼用上了，所以每次人家看见他就叫他龚老汉，后边有时候还跟他开玩笑说，老甲鱼，龚老汉老甲鱼，都这样说他。

养殖员工：龚老汉甲鱼就这样出名了。

外号出名以后，龚金泉仿佛一下就开了窍！这一年，他连着干了三件大事。第一，把自己的外号正式注册成甲鱼的牌子；第二，把挂着自己外号的甲鱼，挨门逐户给周边的大小饭店送；第三，参加省里举办的农产品展销会，并在上海等地开了几家以自己外号命名的销售店。

经销商：他给我80，我卖100，后来供不应求了，有几次我要都拿不到。

龚金泉：从卖不掉到供不应求，什么王八、甲鱼，老甲鱼裙边拖地，什么都行，卖出去就高兴。当然咱也要凭良心做事，一定要把甲鱼养好。

像这样一只3斤左右的甲鱼，能卖到将近400元钱。龚金泉终于扬眉吐气，到2005年，他已收回全部投资，并积余3000万元。

然而，此时，他已经不再一枝独秀，几年来杭州市新增了200多家外塘甲鱼养殖户，总产量达到2000多吨。

2008年下半年，市场风云突变，甲鱼严重积压。然而人们发现，龚金泉不但没有停止销售，而且还回收别人的甲鱼。那么他又是怎么做的呢？秘密就来自这一座名字也叫龚老汉的甲鱼庄园。

龚金泉：搞休闲并不是要赚钱，就是为了让人们来看我是怎么养的甲鱼。

原来，龚金泉发现近几年杭州的休闲旅游市场很旺，就想借机推销自己的甲鱼。他在池塘边上建了一批休闲设施，并主动与杭州的一些单位联系，免费接送人们到他这里参观、游玩。

有一天，龚金泉发现，有一位从杭州来的女士对甲鱼看的非常认真，一打听，原来对方是日本一家水产公司的翻译。第二天，他专门到杭州回访了这位女士，详细介绍了自己的情况，并提出一起去日本拜访他们的公司。

翻译：龚老汉到杭州来找我，他希望就是说要不我们改天过去看一下。

在日本，龚金泉了解到，对方是一家颇有实力的水产公司，随后，他又邀请对方来他的养殖场考察，顺利拿到每年100多吨的销售订单。

龚金泉：他也到我这里来过，我也知道他家里的底细，他也知道我的底细，那我们合起来就可以做了。

翻译：因为为什么呢，一个日本它那个饲料贵，人工费也贵，他如果自己养的话，他中间的利润肯定是很薄弱的，然后他拿过去，他中间的利润差肯定远远高于他自己养的。

2008年，龚金泉仅在日本和韩国的出口量就达到160多吨，为了保证订单，他还回收当地30多家养殖场的甲鱼。商品甲鱼加上甲鱼苗，当年销售额达到1、1亿元。如今，龚金泉的甲鱼养殖场已经成为国家级良种场，他自己也当上了杭州市水产协会的会长。

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