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通辽分公司服务部

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为顾客提供优质的服务,是企业赖以生存

发展的根本,和合玉器一直秉承“以服务

求生存、以服务求发展、以服务求信誉、

以服务求效益”的宗旨。努力为客户提供

正品、精品,为顾客提供专业化的服务。

通过对优秀企业经典服务案例的学习,不

断加强一线服务人员的服务意识,提升服

务技能,注重服务细节,塑造和合玉器高

端服务品牌形象。

企业优秀服务案例精选企业优秀服务案例精选

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服务案例一:

海尔公司车队有个小车司机叫于喜善,

他今年40多岁,开车时喜欢听音乐。他接

待了来自欧洲的一位客户,这位客户是一

位女士,女士上车后,司机开始放音乐并

通过车内的反光镜,看一看坐在后边的客

户喜欢不喜欢听放的音乐,如果喜欢听他

就把音量开得大一点,不喜欢听就放小一

点或关掉。这次他放的是腾格尔的《在银

色的月光下》,那位女士在后边随着音乐

边听边晃直说这音乐真好听,我也要买一

盘。说完之后,客户下了车,要司机一个

小时之后再来接她。于喜善这时想,她在

青岛人生地不熟的,去哪里买呢?于是就

买了一盘同他在车上放的一样的《在银色

的月光下》的碟片,待那位欧洲的客户上

车时,给了这位女士,那位客户非常感动

连连称赞海尔为客户考虑的太周到了。

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服务案例二:

“用户永远是对的”,98年夏天,海尔集

空调售后服务部,接到顾客电话:青岛的一位

老太太,买了海尔的一台空调,买回后时间不长,

一个电话打来了,说空调有点问题。维修师去看

了看,说空调没问题,你尽管放心用。又过几天,

老太太又一个电话,说空调又有点问题。小伙子

第二次上门服务,看了看又没问题。过了几天,

又一个电话说,空调就是有点问题,老人到了六

十多岁,对新东西就是不大放心,特别敏感。98

年夏天,一天卖出去的空调超过一万台,售后维

修人员忙的不得了。在这种情况下,维修师第三

次上门服务,看了看空调确实没有什么问题。事

后,这位维修师说:“从第三次上门服务回来以

后,我每天上班的第一件事就是给老太太打电话,

问问空调有没有问题,当第一天打电话时,老太

太还吞吞吐吐地说:空调吗,没、没什么问题吧。

当打到第三天时,老太太非常感动地说:空调没

问题,空调没问题了,不用再来电话了,不用再

来电话了。他不管用什么方式,但是使用户满意

了,使用户感觉到了放心。所以用户的满意就是

我们的工作标准。

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服务案例三:

企业文化一旦被员工认同了,就指导他们的思维和行为,遇到什么事

情他就觉得我就是这样做,很自然了。你像海尔在青岛崂山培训中心,中

心对内部就是培养公司的干部,对外部属于招待所性质的。有一年春天,

培训中心接待了一个客人,这个客人走路一瘸一拐,服务小姐就上前问:

先生,你的脚怎么啦?这位先生不好意思地说:脚气又犯了,也没带药。

说完之后,他就去逛崂山了。过了二、三个小时,当他回到房间时,他发

现,在他床前放了一盆热水,桌子上放着一瓶治脚气的药,这位先生非常

感动。地说:我现在知道了,海尔为什么发展的这么快了!我们这位一名

培训中心的服务人员,到企业还不到一年的时间,就可以主动的做到想客

户所想、急客户所急。将真诚细致、全心全意为客户服务这个理念完全融

入到工作之中。所以无论企业的制度、规范、标准规定的再严密,是不可

能规定上客人腿瘸了,你应该怎么办。只有我们的价值观、使命规范才能

让大家做得更好。

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服务案例四:

服务观——只要您打一个电话,剩下的我们来做

一、差别化服务。就象我们海尔的产品一样,标新立异。海尔产品比别的厂家产品的价格卖的高。卖的高,他有他的道理,他有

他的附加值存在的道理。我们的标新立异战略,一定和其它的产品在性能上质量上不一样。否则的话,你又怎能比其它的产品卖的高。

在产品的服务上,我们是差别化服务。别的厂家没有,海尔要有,要有他的个性。84年,我们刚上冰箱的时候,就建立了售后服务中

心,当时家电产品供不应求,消费者买彩电、冰箱什么的都用票,要上门服务,求爷爷,告奶奶,他都不去。海尔在这个时候,精选

素质较高的小伙子,来担任这件事,并且规定了很严格的制度。规定其中有一条,到用户家去服务,不能喝用户家的水。这一条的规

定是在84年,到现在十六年了,海尔坚持至今。前几年,在全国是唯一一家能做到的。我们的小伙子到用户家服务,不管再热的天,

都自带矿泉水。张瑞敏也知道,不少的用户写了信,说你们的服务完全没有必要写上到用户家去服务不喝用户的水。大热的天,到用

户家服务,而服务的很好,小伙子大汗淋漓,我们给点水,他们都不喝,喝点水算什么?这是人之常情嘛。但是张瑞敏对这条制度始终

坚持没变。九十年代初期,我们上了微机控制系统,用户的一切信息都在微机里面了,若有用户打进电话来,说冰箱有毛病,用户还

没说完自己的姓名**址、电话号码,我们就告诉他,你是不是住在什么什么地方。用户问:你们怎么知道的这么清楚。因为我们是

要求通过微机在20秒之内就把用户的准确信息了解清楚,用户所有信息我们都存在控制系统里边了,便于给用户服务。通过对用户的

服务,微机系统上发现服务内容、产品质量问题如果都发生在一个部件上,我们马上就知道了这个部件有毛病,可以及时发现问题。

再象98年我们在全国建立了电话服务中心,在青岛市区打“8939999”这一个电话,不管冰箱、彩电、洗衣机、热水器等什么问题都解

决了。又在很短的时间内在全国29个省地市都建立起了电话服务中心,电话号码尾数都是“9999”。当你走进电话服务中心,工作人

员就告诉你,只要你打一个电话,剩下的事由我们来做。现在我们又开通了“800”免费服务电话。只要开通的,先打“800”后打

“8939999”,在青岛市电话费由海尔出,这样同用户的距离就更近了。

二、情感化服务。像我们现在搞的“五个一”服务,到用户家服务:“一付鞋套”,先套上鞋再进用户家,以免弄脏用户家的地;

二个一“一张服务卡”,服务的怎么样,用户填意见,监督你的服务;三个一,“一块垫布”,把垫布铺在用户地面上,电器搬到垫

布上去修;四个一“一块抹布”,维修完了以后,用抹布把维修的电器擦干净,然后把电器安装到原处;五个一“一件小纪念品”,

象圆珠笔等,作为情感交流吧。

三、一致化服务。海尔原来是一个厂的时候,我们服务的方式一致,容易贯彻到位。现在海尔大了,这么多分厂,全国光服务部

就上万,我们的服务模式能不能保证一致化呢?为了保证服务模式的一致化,一方面我们对服务人员加强教育和培训,合格后,发上岗

证,才有上岗服务资格;另一方面,我们还有一个监控系统。比如说,在给用户服务的时候把用户卡交给用户填,满意不满意可以填

意见,用户签上名,回来后把用户卡交给领导,这是我们工作服务的依据。有人说你这服务卡不用交给用户,自己填就行了,服务少

差点没关系,自己写上好、好、好,满意、满意、满意。但是,我们电话服务中心要回访,给用户打过电话去,如果用户说不满意,

但卡上写的是满意,甚至有的在用户家喝了水,吃了饭,这就坏了,他这份工作也就不用干了。我们的服务有人来做,有监控系统,

要经常回访,这就保证了我们服务的一致化。

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服务案例五:

希尔顿酒店,五星级的大酒店。在一个礼拜天黄昏时分,酒店来

了一对老夫妇,拎了个皮箱。问:“有没有房间啊?柜台内答复:

“啊呀,真抱歉,没有房间,今天是周末,如果你早点定就好了。

不过,我们这附近还有些不错的酒店,要不要我帮你试试看?有

没有房间?”老先生说:“那好。”柜台内先是掏出个卡片,签

了个字,说:“给您。这个是免费的咖啡券,到大堂吧坐一下,

免费二杯咖啡,我现在帮你查附近的酒店,。那二个老夫妇就在

大堂吧喝咖啡的时候,旁边的客人就问他:先生,刚才你们讲的

话我都听到了,您为什么不事先定个房间呢?希尔顿是有名的酒

店,很快就没有房间了,今天周末。他说:“我儿子昨天打电话

给我,叫我马上过来,所以没有来得及订房间!就在这时,柜台

服务员来了:“好消息,后面那条街的喜来登还有一个房间,等

级跟我们的酒店是一样的,并且便宜20美元,请问您需要吗?”。

老先生坐在那里说:“好的。要!”“行,那您先慢慢喝!我去

帮您确认。”一小会,又来了:“喜来登酒店接您的车快到了,

不过先生你可以慢慢喝,我会叫他们等你。”结果那个老先生,

那个老太太马上一口喝完了,站起来拎着箱子,跟着服务生出去

了。喜来登的车子到了,老太太先上去,行李也送上。“下次来,

我一定要住希尔顿的。”讲完了扬长而去。

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服务案例六:

泰国东方饭店是一家标准的五星级饭

店。他有些细节是我们一般人一般企业做

不到的,这就是他们被公认的的最难模仿

的地方。

第一个,宾客入住,早上一起床,门一打

开,走廊尽头有个漂亮的泰国小姐。一看

房门打开,会立即走过来说:“早上好,

**先生(顾客的姓)。叫早虽然不稀奇,

但是知道顾客的姓名就很难。因为他们要

求每天晚上客人全部入往后,接待员要记

住每个房间客人的名字。

第二个:顾客坐电梯下去,到了电梯

门口一开,另一个泰国小姐站在那边,继

续说:“早上好。**先生!”这又如何做

到?面对客户的疑问,答:“先生,上面

有电话通知,说您下来了。”

第三个:吃早餐,先是送来了一个点

心。问服务员:“这中间红的是什么?”

服务员看一眼,后退一步说:“那是什

么。”又问:“那旁边那个黑黑的是什么?

她又看了一眼后,又后退一步说:”那是

什么。“为什么服务员说话的时候均会后

退一步呢?因为担心他的口水会碰到顾客

的菜。

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服务案例七:

美国某知名餐饮企业,

主要消费群体是青年人。该

企业的原则是:餐饮店中永

远悬挂美国国旗。时值青年

学生爱戴和敬佩的一位人士

去世,一群青年学生在店外

举行集会,强烈要求该餐饮

店降国旗致哀。降旗,违反

本企业原则;不降旗,得罪

本企业主要客户群体。

这家餐饮企业的经理怎

么做呢?他交待其助手说:

“告诉送货车司机,倒车的

时候,故意把旗杆撞倒。”

既没有违反公司原则,


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