很多人做生意，往往喜欢瞄准高端市场，因为价格抬得越高，利润也就更丰厚。然而，在安徽省芜湖市却有一个叫王其春的人，他卖产品的方式跟别人都不一样。明明是上百元的东西，他非要半价销售，价格压低了不说，农户们还都愿意死心塌地的跟着他。这个王其春到底是有什么本事，他又算了一笔什么账呢？
一夜之间什么都没了
故事还要从2000年开始讲起。那时，王其春和姐姐相约去北京闯荡。姐姐是大学本科毕业，而王其春却只有高中毕业，没有高学历他要如何在高手如林的北京立足？
王其春当时选择了一个很新的行业，网络广告。他虽然学历不高，但学习能力却很强，遇到不懂的东西就拼命学，再加上赶上了北京网络广告快速崛起的好时候，2002年，王其春做的搬家公司推广平台，一天就能接到三四百个订单。每个订单提成20元，到了5月份，王其春一个月就挣了20多万元！
十六年前，这个数字对于王其春来讲，绝对是个天文数字，他做梦也没有想过自己有一天能赚这么多钱。那种整天抱着钱睡觉的感觉，就两个字来形容——踏实！
有了资金，王其春开始快速扩大规模，2002年底，他把自己赚到的上百万元全部投了进去。但这样的好运气，并不是一直都有的。就在2008年，王其春的网上推广平台受到专业网站的冲击，半年都没有接到业务，投进去的钱也都打了水漂。一夜之间，王其春倾家荡产。
在北京“漂”了八年，这八年来，王其春苦过，也努力过，更尝到过赚到钱的那种喜悦，可眼下这一切都来得太快了，所有的付出，瞬间清零。对于过去盲目的投资，王其春追悔莫及，下一步他该向何处走？
颠覆了整个行业
2016年，王其春回了趟老家芜湖，有一天帮朋友进山找马蜂窝，没想到这次偶然的经历，让王其春有了一个惊喜的发现。
一路上朋友不停地跟王其春念叨蜂蜜销售的闹心事儿，王其春被其中的一句话深深吸引。朋友说，听说把蜂巢放在瓶子里，一斤就能卖到几百元，但不知道人家是怎么卖的，王其春记住了这句话，一回家就开始查资料，不查不知道，一查吓一跳，当时市场上很少有专门做蜂巢蜜的企业。
这让王其春看到商机。他也不惦记着回北京了，干脆就留在老家钻研和蜂蜜有关的东西。可是，要想做蜂巢蜜该从哪开始呢？
市面上我们经常见到的蜂蜜，大都是通过蜂巢摇出来的液体蜜，一斤能卖30元到上百元不等，可消费者总质疑自己买的蜜好不好，都是液体，也很难区分成熟蜜和非成熟蜜。王其春就开始琢磨，怎么才能让大伙相信买到的是成熟蜜？
封盖就是区别成熟蜜和非成熟蜜的关键，成熟蜜是指蜜蜂采花蜜之后，在巢房里充分酿造，脱水，含水量比较低的蜂蜜；而非成熟蜜，是蜜蜂采回来时间不长，没有充分酿造，且含水量较高的蜂蜜，两种蜜在浓度上差别很大。
怎么能让人看一眼，就能知道这是成熟蜜呢？王其春有了一个大胆的想法，既然蜜蜂能在蜂箱里酿蜜，那就试试在瓶子里酿蜜，这样更真实，而且一旦试验成功，就意味着打开一块新的领域。王其春看准了蜂巢蜜的发展前景。
带着几个空瓶，王其春找到有十几年经验的蜂农。可谁知就连老蜂农，也不知道该怎么做，大伙听着稀奇，蜜怎么会在盒子里，又怎么会封盖呢？
人人都说难，可王其春却认准了，蜂巢蜜就是自己再次打开创业之门的金钥匙。但要想挑战行业难题，第一个要解决的问题，就是如何让蜜蜂乖乖听话钻进瓶子。
那段时间，王其春天天在蜂箱前转悠，观察蜜蜂的出出进进，以及酿蜜过程。终于有一天，他悟出了一个破解的方法。蜂农们手里的废料，成了解开谜底的关键。
蜂农在摇蜜之前，都会把多余的蜂蜡割下来扔掉。而王其春却尝试把蜂蜡高温融化，再压制成小薄片，放在瓶子里， 这样就等于是给蜜蜂做好了盖房子的地基，蜂蜡的气味会吸引蜜蜂在瓶子里安家落户。
苦苦等待了九十天，当初的空瓶终于变成一瓶满满的蜂巢蜜。王其春很兴奋。试验成功后，王其春有了把握。他提前三个月和蜂农预定蜂箱，并承诺由自己来提供装蜂蜡的瓶子，农户来酿蜜。做好之后，王其春再统一回收。一瓶300g的蜂巢蜜，王其春定价在138元，是普通蜂蜜价格的三倍，大伙都愿意跟着他干。
2016年底，王其春成立了合作社，有100多个蜂场给他生产蜂巢蜜。
要让产品走进消费者心里
有了产品，该怎么销售呢？
为了让客户获得最真实的体验，王其春就在大城市的住宅小区收空瓶子，用大伙提供的杯子做蜂巢蜜，再免费送回去。2016年，他一共送出了上百万的瓶子蜜，这些人记住了豪爽的王其春，也认可了他的蜂巢蜜。2017年，王其春顺势成立电商团队，一下子就打开了市场。年销售额达到2000万元。
2018年，王其春再次发力。这一次，他公布了一个让消费者高兴的消息。原本138元的蜂巢蜜王其春要降价销售，这是为什么？
其实这和王其春一次翻动蜂箱有关。正常情况下，一瓶蜂巢蜜的制作时间是三个月，除了苦等，也没有其他办法。但王其春却想降低成本，缩短蜂巢蜜的制作周期，他发现，蜜蜂在酿蜜时有一个有趣的现象。
蜂箱摆放的位置不同，蜜蜂酿蜜的产量就不同，有了这个发现，王其春开始尝试，每隔5天转动一次蜂箱，上下左右来回换，这样做可以均匀地让蜜蜂在瓶子里酿蜜。
王其春瞄准了最基础的客户群体，把蜂巢蜜的价格从原来138元一瓶降到了现在的78元一瓶，凭着价格优势王其春迅速推开市场。
2018年，王其春的脚步并没停止，如今他把花粉也加入到蜂蜜里，研制出了花粉蜜等一系列新产品。王其春说，他让蜂蜜钻进了瓶子里，目的是让自己的产品走进更多消费者的心里！
| CCTV-7《致富经》|
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