他智商奇高、谋略颇大,却也曾年少轻狂;他曾一败涂地,却屡败屡战。

他40岁打造国内销售额最大地产公司;41岁地产王国顷刻崩塌;45岁完成企业IPO,年过半百达到人生巅峰。

他始终信奉:为了梦想和理想而拼搏,即便不成功也值得尊重。他说:“没人愿意经历失败,但碰到了就坦然面对。活的精彩,值了。

他被赞为“真正的汉子”,他的经历被传诵。他褪去了狂人的色彩,变得温和、成熟,开始“慢慢来”,但执着未改。他用行动在行业史上刻下“传奇”两字。

他就是融创中国董事长孙宏斌

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偏执狂孙宏斌

孙宏斌曾有一段话:“人原本生活得很好,原本可以不冒险,但因为选择了梦想,而遭受到困苦和失败。虽然中国人讲究成王败寇,但为了梦想和理想而拼搏,即使没有成功,也值得所有人尊重。因为这个世界就是靠有梦想的人去推动的。”

20多年前,孙宏斌的梦想是“做一家全国性的大公司”,这个梦想曾经推动着他勇往直前,不惧风险,但又不是鲁莽草夫。孙宏斌有着对市场优于常人的敏感--柳传志评价他是极少数“能审时度势、一眼看到底”的人,只不过这种敏感提前踏空了市场的节拍。

多年以后,再谈起顺驰,孙宏斌冷静地说,中国MBA案例教学,几乎每个大学都有顺驰失败的案例,这挺荒唐的。“顺驰是有做错的地方,但也不全是不好,现在的高周转、招拍挂、现金流(管理)等,别人都是跟我学的。”

“我打心里觉得一个人也好,一个企业也好,吃过亏,有过挫折之后真的是一个特别好的事。确实吃过亏、有过挫折以后是一个经验积累。”痛定思痛的孙宏斌说,“这些坎坷之后,我的性格并没有变,变的是我对做企业的认识。”

面对外界关于激进的质疑,孙宏斌三年前的一段话可以再看一遍:“我其实不是一个激进的人。江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。

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孙宏斌的霸王之心

地产英雄大部分都是孙宏斌的同路人,从富力的李思廉与张力,碧桂园的杨国强,合生创展的朱孟依 ,雅居乐的陈氏五兄弟,到龙湖的吴亚军,恒大的许家印等,基本上都是1994年前后出发的。

孙宏斌与他们真正的区别其实并不是孙宏斌不计风险,而是人生理想不同。一般地产商都想创富,而孙宏斌是想称王。早年孙宏斌跟随柳传志做联想,负责分销渠道时,就已经王气毕露,企图功高震主,另立王朝,但柳传志发现及时,处理果断,孙宏斌不仅称王未成,反而获罪入狱四年。出狱之后的孙宏斌不仅急需用顺驰的成功来证明自己,弥补失去的光阴,他一定还想向世人证明:孙宏斌就是王。

2003年,在中城房网重庆会议上,孙宏斌曾当面向王石下战书,要成为中国房地产的一哥。孙宏斌在北京昌平金池蟒山会议中心为顺驰高层连续开会17小时,做了题为《鸿鹄之志向,蚂蚁之行动》的演讲,其实就是称王宣言,而看似口无遮拦的百亿计划,其实就是一个应景而设的登基仪式。为了称王,孙宏斌在两个方面向利润做出了重大妥协,一是不惜代价拿地,二是合作开发。

孙宏斌的命运颇有戏剧性,他为公司取名顺驰,本身也具备称王的很多素质,但他的称王战略偏偏与中国最有名的一句称王口诀背道而驰。

孙宏斌和柳传志

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孙宏斌和柳传志认识三十年了,至今他们还是每年见几次面。孙宏斌决定收购乐视的时候,他找贾跃亭谈完临时约柳传志,但是柳传志已经有其他安排,还是挤出时间当天晚上就和孙宏斌吃了饭。

“站不起来的人,都是自己把自己打趴下了。”孙宏斌说,“经历多了之后,自然就想明白了,你从逆境中会学的更多一些,在顺境中总结的东西都是不对的。你看柳总,经历过多少风浪。”

三十年后,孙宏斌回忆说:“我最近看了本书,分析领导人是怎么形成的。其实是很多偶然事件造就了领导人,比如说9·11造就了布什,二战造就了罗斯福、丘吉尔。过去说时事造英雄,就是因为时事充满了偶然。一家企业的发展,甚至一个人的发展,也有很多偶然性,我去联想也挺偶然的……”

有记者采访孙宏斌怎么看待网络上关于他和柳传志的恩恩怨怨,“都是扯淡”。所谓扯淡,指关于他和柳至今仍心有裂痕,以及种种相关传言。

“其实我觉得和柳总的关系,已经可以盖棺定论了。我有今天,特别感谢他”, “柳总这些年对我算是亦师亦友吧。”有时候觉得像长辈一样,亦父亦友。有些人胡编乱造,不认识我,也不认识他,人家这么说,这也没什么好办法。”

现在,孙宏斌与柳传志之间还常有家庭聚会,一起吃饭,有亲密的私人交集。

“我这个人比较性情,不是你说我好我就好了,你说我差就差了,别人愿意说什么就说什么吧。我确实不是特别在乎自己的形象,可能本来形象也不好,只是有些人太不负责任了,乱写乱说乱演绎”, “对柳总很不公平。”

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29条管理经验

1.想好了坚定果断的去做,没想好的坚决不做——其实战略就是选择,人生就是选择。选择,要坚决;舍弃,更要坚决。唯如此,才可能做成点事。

2.机会在哪里——不好,其实这就是机会,都好了就没机会了,与其抱怨哀怒,不如睁大眼睛判断这其中无处不在的机会,并抓住属于自己的机会。

3.想好的事就坚决果敢的去干——江湖上都说我激进,我真的不是一个激进的人,我骨子里是一个偏理性的人,厌恶风险,自己开车很慢,不允许司机开快车,过马路一定等人行道绿灯。

之所以被认为激进是因为我觉得没想好的事坚决不干,想好的事就坚决果敢的去干。朋友说人有不知死和不怕死之分,我应该是不怕死的。

4.报恩不报仇——从小觉得人要有恩报恩,有仇报仇,恩怨分明。慢慢年纪大了经过的亊多了,知道报恩是必须的,因为报恩让交情更厚,朋友更多;报仇就不必了,因为报仇让仇更深,仇人更多。知道恩一定要明,因为知恩让人心里䁔;怨一定要糊涂,因为抱怨让自己很不开心。报恩不报仇,恩明怨糊涂,可能是我心态好的原因之一。

5.珍惜时间——我说我是很忙,但是想干的事永远有时间,不想干的事永远没时间。其实时间是每一个人最宝贵的资源,总把有限的时间分配给你想干的、你应该干的、最重要的事对于成功对于快乐对于幸福都很重要。

6.既要结果,也要过程——结果重要还是过程重要?貌似先有鸡先有蛋的悖论,其实不是。肯定结果重要,你做事必须结果导向,意味着你知道自己想要什么,并为得到它努力。当然过程也很重要,因为没有好的过程就难有好的结果。当然享受过程也很重要,要不人生就太悲惨了。过程重要,享受过程中的乐趣重要,但所有的动作都要指向结果。

7.要讲究「鸿鹄之志向,蚂蚁之行动」——你不管干什么,都需要有一个明确的目标,至于制定什么样的目标,因人因时而异。但是你的目标不能太多,目标太多没有方向感无法发力,可能哪个也实现不了。如果你只有一个目标,精中精力,舍弃其余,全力以赴,你就一定能实现你的目标。多年前顺驰莽山会议主题鸿鹄之志向,蚂蚁之行动是我一直身体力行的。

8.不要用别人错误来惩罚你自己——我们是应该有错就认,认错就改,从错误中吸取教训。但是不是你的错你千万别认,更别用别人的错误惩罚自己。

9.机会不重要,你准备好了没有更重要——幸运就是抓住机会。机会总是会有的,每个人都会遇到一些机会。当然,不同行业企业阶段的机会是不一样的,这就是你为什么要选择行业选择企业的原因。只有有理想有追求,激情努力,不断进步成长,不断思考的人,当机会来的时候才能抓住机会。问题不在于你有没有机会,而在于机会来的时候你准备好了没有。

10.真的信心是看的到的,是写在脸上的——信心有那么重要吗?如果你有理想有追求目标远大,如果你做的事很难,信心就很重要。信心来源于经验,来源于判断,来源于办法和措施,也来源于决心和努力。真的信心是能感觉出来的,从你说话的笃定,从你的形体语言,从你行动的坚决。真的信心是感染和传递的。真的信心是写在脸上的。

11.别喜怒不形于色——如果你不满意不开心生气愤怒,一定要在第一时间淋漓尽致的表达,只有这样,对方才能知道你的真实感受,你不在第一时间表达以后便很难准确表达,别人也不知道,你自己也不开心。如果你满意开心高兴欢喜感谢也要第一时间表达出来,让别人分享你的高兴,知道你的感谢。真的别喜怒不形于色,那样活的太累了。

12.见面最真实——不管是人与人交往,还是做管理,你都需要人在现场,沟通面对面。需要读对方的表情和形体语言,看着对方的眼睛说话。

13.讲信用——信用是做生意的基石,为什么市场上充斥着不讲信用,是因为讲信用很多时候都是有代价的。不能做到别承诺,认怂没人怪你;承诺了必须做到。承诺了做不到在哪儿都是大事。

14.会听意见——做一个决策,你一定要听最聪明人的反对意见,因为他们过去总对;也要听亲人的反对意见,因为他们想让你好;如果你都认真听了,还觉得自己对,坚决去做.对于其它愚蠢的或不动脑筋的或人云亦云的反对,甚至是人身攻击辱骂等,千万别让他们影响你的情绪和心态,最可怕的是该听的意见没听,不该听的意见却影响了你。

15.会说人话——你的每一次成功,都会让你更加自信,慢慢地你就会开始总结所谓经验或成功学,你会变得自负、自大、目空一切。当你经历困难挫折失败的时候,你会知道其实成功和失败仅一步之遥,你会客观地看自己,你开始尊重常识,你做事会有如履薄冰、如临深渊的心态,你说话会说人话。

16.克服惯性——我们必须不断克服惯性。做的不好失去信心是惯性,做的好自满也是惯性;混的不好破罐子破摔是惯性,混的好一直往前奔不知为了啥也是惯性。有时候我们需要停下来想想为什么再往前走,有时候需要给自己定新方向新目标新要求,有时需要站住找到信心再往前走。因为经常我们觉得司空见惯理所当然的事是错的。

17.保证小股东的利益——谈一合作,伙伴说融创是他见过唯一把控股看的不那么重要的。我说咱们是51%对49%的合作,利益基本是一样的,绝对不可能谁控股就谁说了算,必须诚心诚意合作,发挥双方优势,保证双方利益,如此谁控股有啥关系?我以为优秀的治理结构的标准之17、是你能否保证小股东的利益,不如此谁和你合作?谁给你投资?

18.要有态度——当碰到任何一件事情,你一定要有明确的态度,不能模棱两可。二是当任何事情发生的时候,即使不问你,你一定要让所有的人都知道你的态度。

19.个人可以有不足,但团队不能有短板——我选领导团队的四个原则:一是必须有理想有事业心有共同的价值观;二是个人能力一定要互补,不能都找能力和你相似的人,个人可以有不足,团队不能有短板;三是每个人要有独立作战独挡一面独立发展的能力,有这样的团队公司才能有发展空间;四是我管的团队不能太多人,喝酒时一桌一定要都坐得下。

20.发挥优点到极致——我说看人要多看别人的优点,尽量少看他的缺点,每个人都有优点缺点,做为一个领导你别试图去改变他,你用他就是要用他的优点,你要做的就是让他把优点发挥到极致。

21.对自己好一点——2006年那一次低谷时我想事业还得要干,但最应该改变的是:对自己好点。我们有时对谁都挺好,父母家人老婆孩子朋友上司同事下属,唯一对自己不够好,可怎么才是对自己好点呢?我们能做的一是多运动让身体健康,二是不管碰到什么事坦然面对不患得患失想开点。身体健康心态积极才会败了无所谓,成了更喜悦。

22.成功是双刃剑——听别人意见好像很简单容易,其实很难,尤其是对曾经成功过的人,人的刚愎自用不是天生的,是因为他曾经的成功,过去的成功有时候是今天失败的原因。其实矛和盾都必要,不同场合不同时间,有时候要一手执矛一手握盾,有时候要双手执矛,有时候要双手握盾。

23.不计较眼前看远点你会得到更多——多年来我对年轻人不变的要求:一是努力,每个人的性格能力悟性不同,但必须不惜力不怕吃苦,努力了付出了长本事了收获最大的是自己,将来在公司有发展跳槽有好去处创业有底气。二是看远点,任何地方都不会完全公平,时间长了是金子总会闪光,私心是推动社会进步的动力,但不计较眼前看远点你会得到更多。

24.会判断——我们缺的是对事情的判断,缺的是积极的态度,缺的是行动,缺的是幸福感,我们缺的不是海量垃圾信息。

25.有合作精神——一是合作一定要双赢,一方合适的合作长不了;二是合作一定要算大帐不算小帐,大小帐一起算算不清:三是不管多大问题全放桌面上直接说,一定能解决;四是求同存异,两口子也不能全一致。

26.发慢功是做人,发急功有时改变命运——朋友说你常木讷寡言有时却挺能说,为啥?我说在很多时候比如高考,面试,汇报,领导视察等时候,必须在很短时间表现自己,需要发急功,要说。很多时候比如在同事之间,夫妻之间,朋友之间,需要很长时间很多亊情甚至是经历困难考验才能被了解,需要发慢功,不必说。发慢功是做人,发急功有时改变命运。

27.讲原则,也有权变——有人说我变了有人说没变。有些骨子里的东西比如激情偏执义气,没有变也不能变,变了就不是我了。我最大的变化是学会平衡了,比如要坚守信念,也要变化调整;要信任尊重每一个人,也要监督管理;要做事坚决,也要控制风险;要确保大方向对,也要关注细节;要拼命努力,也要在意身体等。学会平衡就是成熟。

28.对的观点都平实——朋友说我微博的很多观点我讲了很多年很多次了。我想说一是我的世界观是逐渐形成的,且这些观点经过挫折失败经受了检验;二是这世界本就没啥新观点,所有的观点都可以在两千年前的书里找到,主要是要用对时间地方,把握好分寸;三是对的观点都平实,精彩的观点都是极端的。别追求观点精彩追求人生精彩。

29.改变你的行动的理想才是真的理想——我肯定是有理想的人。我常说我尊重所有有理想的人,不管你的理想是什么,也不管你的理想是不是总在变。

但如果你有一远大理想,每天该干啥还干啥,那要理想有什么用?理想必须要改变你今天干什么;改变你做亊情的轻重缓急;改变你时间精力金钱的分配。能如此理想才有用。改变你的行动的理想才是真的理想。

在漫漫人生路上,你或许遇到过很多聪明人,你的大学同学,你的同事,你的朋友,有几个比你傻?

很多年以后,你会看到成功的并不是最聪明的人。

因为决定成功的更多是非智力因素:明确的目标,积极的心态,努力和坚持,承受挫折和压力的能力,成熟的接人待物等等。有一种人注定没戏:不努力和怨天尤人。

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