从央视主持人到旅行博主,房琪的身份和title经历了数次变化。她一直践行着“不放弃”这条准则,如今在短视频领域小有所成。2020新榜大会上,她分享了自己的这段奇幻旅程。
以下内容整理自现场演讲,经由嘉宾本人确认:
大家好,我是房琪。之前在抖音上看过我视频的朋友们知道,我以前有很多拿着麦克风站在舞台上的机会,我做过主持人、演员、艺人,也做过演讲者。不过这些杂乱的身份,没能让人记住我这个到处找机会的黄毛丫头究竟是谁。
直到2018年9月份,我在抖音上发布了第一条视频,到今天拥有了720万粉丝,现在我可以站在新榜大会这么大的一个舞台上,我觉得算是做出了一点小小的成绩,在我名字前面那个不断被更换的title,今天也终于有了一个归宿,它叫做“旅行博主”。
所以大家好,我是旅行博主,房琪。
我的视频评论下经常有人说“你不就是因为有个团队嘛”“你不就是因为有人帮你策划嘛”,但事实上我所有的视频以及其他相关内容,都是由我和我的摄影师两个人完成,并且只有我们两个人,我负责内容、文案、导演,他负责拍摄和后期的制作。我们从来没有签过任何一家MCN机构,以前没有这样的打算,以后也不会有。因为我始终相信决定内容好坏的因素,不是背后多少人去成就它,而是质量。
但这样也造成了一个困扰:我已经没有生活了,我的生活就是我的工作。
这一年我们飞行了441小时11分钟,30多万公里,每天不是在天上就是在路上。我们白天拍摄,其他时间在飞机上、高铁上、车上,各种地方在剪辑。
有一些年轻人会问我,如果想要单枪匹马地从事这个行业,需要注意什么?我觉得唯一可以分享的是,你要有吃苦的能力。
可能大多数人对吃苦的理解太片面了,穷就是穷,穷不是吃苦,吃苦不是受穷的能力。它代表你要放弃娱乐,无效的社交,还要忍受着不被别人理解的孤独,它其实是一种自制能力和自控能力。当你拥有了这些能力,再去踏足这个行业吧。
如何变现:
不偏爱、懂节制,方能长久
从事商业化运作的这一年多以来,我最大的感受就是,个人和品牌之间更深度结合时,大家会记忆得更深刻,想分享一个我们跟美联航一起做的合作案例。
在抖音上可以看到很多在分享豪华生活方式的人,有私人飞机、私人游艇,甚至有阿联酋航空几十万一张机票,而我就是一个普通的公务舱,跟他们相比就是云泥之别。
可这支视频在抖音上获得了七千多万的播放量,320多万的点赞。这个视频之后,我觉得我得到了一些非常主观的想法,就是一个好的品牌,它的独特性,以及一个好的目的地,它的特殊性,确实可以为内容加成,但是不可能永远要靠它赢,想要持久地获得流量和粉丝的青睐,必须要有共情能力。这种共情大多时候来源于人,也就是达人本身。
比起你的头等舱有多豪华,我更在意你有没有特别的价值观;比起你在享受什么,我更想知道你得到这些的背后付出了什么?人有的时候更重要的是真诚,我觉得离开了人我们去谈技术和算法都是冰冷的,所以我们应该去做那个更真实的人,而不是人设。人设早晚有崩塌的一天,不如去寻找最真实的经历,然后把它放大。
我构思这个演讲的时候在想,有没有一个关系,能够去形容达人跟品牌之间的良性关系?我想很久之后,想到了这个特别暧昧的词,叫做“相爱相杀”。
在这一年多当中,其实我经历过无数个和客户撕诉求撕到天昏地暗的夜晚,很痛苦,但是我并不觉得这是一个不好的事情。因为我们彼此欣赏,所以相爱;又因为各自有坚持,所以相杀,满足客户的诉求要比反驳客户的诉求更容易,说白了这个钱更好挣,可是easy come easy go。
双方磨合的过程,有时候是塑造一个好内容必经的过程。一个达人和我说也很想坚持自己的东西,但是因为粉丝少,没有话语权,这句话听起来很现实,但是仔细想充满了矛盾。就像我说的,在这样一个机制之下,能够决定是否长久被粉丝关注到的只有内容,所以一定要爱惜自己的羽毛。
在我这一年多当中,我拒绝过一些合作,数量不算少,哪怕在刚起步的时候,也是这样。理由大多数是因为我们对于短视频传播的理念不一致。我拒绝合作不是因为高傲,也不是不爱钱,哪有人不爱钱啊,现在的年轻人可能有千奇百怪的性格、五花八门的想法,但是同一个世界,同一个梦想就是暴富。但哪怕是这样,我依然选择了拒绝,是因为我明白一个道理,不偏爱、懂节制,方能长久。
关于未来:
不希望被流量、风口、红利左右思想
最后我想说一下关于未来。有人问我如果平台的玩法变了,你们不再被关注了怎么办?
花无百日红,我对自己的定位很清晰,我是一个内容输出者,不是一个商人,不具备商业头脑,我不知道这个波云诡谲的世界下一秒会发生什么翻天覆地的变化,唯一能做的是掀起惊涛骇浪的时候,做一朵浪花。
我觉得有输出好内容的能力,就是端起了一碗饭,就不会被饿死,如果哪天饿死了,那是因为我的内容还不够好。如果这个行业当中,是一个棋局,有下棋的人,有棋子,有观棋者,那我希望我是一个路过的旁观者,不想被流量、风口、红利左右思想。
有人可能会说这个时代对于好内容的需求也是暂时的,不对,这个世界对于好内容的胃口从来就没有变小过。好的内容输出者,就是一个郎中,我们可能在号脉,去听不同时代下的脉搏,它可能时强时弱,时快时慢,你只要拥有了跟它同频共振的能力,你就不会被时代淘汰。
所以希望这个时代能出现更多真正做好内容的内容输出者,大家但行好事,莫问前程。