当警察，五个人去，四个人录去，我没乐趣，所以梦想有也挺好，但是理想是什么？理想是一批人共同坚定一件事情，并且有计划，有实践，有行动，一点点把它变成现实。其实我自己觉得阿里巴巴开做的时候，不，不是一个简简单单的梦想，更不是幻想。今天我看见很多人幻想挺多的，天天想幻想是什么，不切实际，没有行动，总觉得别人不对。所以我自己觉得，如果我走过来，我们有一帮人，十几个人，18个人在家里面，大家坚定共同的信念，说我们一起走，我那时候说50万人民币，如果如果我们失败找不到钱的话，我们18个人一起去找工作，我相信。还是有机会的，所以我觉得大家要分清楚，如果你有一个梦想，你是不是在坚持，你是不是有行动，如果你有个理想，那么你是不是一批人一起去做，如果一个人其实是很累的，创业不是你的事情，创业是一批人的事情去思考。所以我今天很幸运，前面四年我创业，从中国黄业做了两年半到三年，到国家的外经贸部位做临时工时，三个月全失败了，没有人看到这些失败了。然后从阿里巴巴到现在我们做了15年，我们很幸运，我们成功了，但是绝大部分人没有成功，成功的原因很多，失败的理由都差不多，我想跟大家分享，在座如果你要去创业，多花点时间思考。

别人为什么失败，不要去思考别人为什么成功，成功有很多原因的，我发现我很多同事本来都很聪明，把他们送进MBA学习，回来以后全比较傻了。原因是什么呢？他有两件事情，我忽然发现NBA的都是教别人张三怎么成功，李四怎么成功，王五又怎么成功，学了太多成功的事情以后，你反而不知道，你觉得自己就飘飘然。第二个MB把很多东西给固定化了。所以我自己回忆啊，在阿里巴巴成立的前三年到五年内，我每发现一个公司怎么失败的，我就会把这个公司失败的案例发给所有的同事，让大家知道这些事情。要记住，别人犯这样的错误，我们也会犯，不要以为你有多聪明，人都是差不多。所以只有避开那些经常犯的错误，你才有可能。尽管这样，阿里巴巴犯的错误绝不亚于任何一家公司。我今天这么觉得，阿里巴巴很多书讲马云怎么成功，怎么能干，阿里巴巴这人怎么能干，其实我们这些人都不怎么能干，说心里话，我是肯定不能干，我们18个人也不那么能干，如果能干，他们早就去其他这些世界五百强找不到工作，我们才凑到一起的，然后也没人敢请我们，我们就只能自己安慰自己走下来，这是现实，但是我们不断去思考一个问题，坚持并且去学习别人失败的经验，所以走到今天我们的市值，阿里巴巴这家公司变成全世界。

这么大的一家公司，我其实很担心，我们三四年以前大家都认为阿里巴巴很糟糕，business model不行，这个技术不行，服务不行，产品不行，还有很多假货，反正看来都是不行。我跟同事讲，我们其实比别人想象的要好，但是今天所有的人都认为阿里巴巴了不起，中国的骄傲，互联网的奇迹，这个电子商务做得那么好，其实我们远远没有别人想的那么好。我们还是一家很年轻的公司，只有15年15年的成功并不意味着你未来会成功，我们我们在做前任没做过的事情，所以这些东西让我们要很理性的看待自己，别人说你好的时候，你要知道你没那么好，别人说你坏的时候，你也想想，其实我们还可以啦。所以我们就是以这样不断的调整自己的心态，走到了现在。第二个问题，第一句话，我说我没有想过我们会走到今天，说心里话，我们今天阿里巴巴的人一定比15年以前要能干很多，但是让我们再走一遍，同样这批人再走一遍，我们一定不会走到今天。时代过去了，我在上个礼拜面试了八个年轻人，要准备自己创业，我们成立了个大学叫湖畔大学。培养发现企业家这八个人，我听了两个小时以后，我心里在发虚，我想幸好我15年以前干，要是现在干，肯定被他们杀的片甲不留。

马云香港的演讲