一、影响力的构成要素
1.开放讨论：你认识哪些你觉得比较有影响力的人？他是如何影响他人的？
影响力可以简单地理解为让别人“听你的话”，愿意跟随你的想法或行动。我们周围的人，无论是朋友、工作伙伴还是家庭成员，都可能对我们产生影响力。影响力的作用可能是积极的，也可能是消极的。下面，我们来具体探讨一下不同方面的影响力。
在工作场合，影响力表现为领导或同事对我们专业成长的指导和帮助。芸友让他奈新曾受到他职业生涯中第一个技术主管的深刻影响，从而在技术上有了更深层次的认识，他被允许犯错误并从实践中总结经验。这不仅是专业上的指导，还涵盖了人文上的关怀和亲近。
很多芸友都分享了自己在职场中受到他人影响的经历，白泽通过工作中遇到的几位上司的包容与引导，体会到经验积累和总结的重要性。通过近距离观察上司的工作，让人更加欣赏她处理琐碎日常工作的能力，也更深刻地理解了作为领导所需要承担的责任和对办事能力更细致入微的要求。
在社交层面，影响力同样无处不在。加入一个社群，认识新朋友，个人的影响力无形之中就开始了。Vivian和白泽提到了自己遇到过一些口才出众和控场能力极强的人，他们在各种场合表现出色，能够很自然地吸引他人的目光。
在流行文化方面，一些公众人物也可以产生强大的影响力。例如，维多利亚·贝克汉姆和香奈儿女士等时尚界的女性形象，以其特别的气质和独立自信，激起了希文的强烈欣赏。这些公众人物通过自身形象、专业能力和媒体的传播效应，将自己的影响力最大化，成为了许多人心目中的楷模。
在家庭方面，影响力更为复杂。芸友让他奈新分享了一个与地域风俗有关的负面影响的例子。他父母吃饭的习惯不被外人理解，进而造成了客人的不满。但其实每个家庭的习惯可能都是受到自己的成长环境所影响的。这其中不仅是家庭习俗和社交礼仪之间的冲突，也让人反思到家长在家庭中的榜样作用，特别是对未成年小孩的无意识影响。
总的来说，影响力并不是一种抽象和遥远的概念，而是与我们每个人的生活紧密相连。它可能来自领导、同事、朋友或家庭，可能是正面的也可能是负面的。通过理解和分析这些例子，我们可以更好地把握影响力的真实含义，并运用到日常生活中，既影响他人也影响自己，实现个人价值和提升自身影响力的双赢局面。
2.构成影响力的重要因素
首先是互惠原理。与人建立互惠互利的关系，能够增进双方的认同和依赖。但是互惠不能单向倾斜，需要保持公平平衡。如果一方获得了明显更多的利益，另一方则可能产生怨怼情绪，导致关系破裂。所以在互惠过程中，要保持透明、坦诚的沟通，让彼此的期待达成一致，避免误解；同时注意维持关系的平衡，不要过度依赖或损害对方利益；还要考虑长远，建立可持续发展的关系，而不仅是短期利益最大化。比如在商业合作中，要本着互惠互利的原则制定公平合理的合作模式，让各方都获得应有收益。
另一关键要素是获得他人的社会认同。人们在无意识中往往会模仿和认同周围人的行为言论，这来源于人的群体归属需求。如果一个人能成为自己所在圈子的意见领袖，他的观点就更易为人接受。这需要注意积极参与圈子活动，与其他成员建立联系。与此相关是喜好亲近感的建立。与一个人产生足够的情感联系，让他对你的价值观更加认同时，你对他的影响力也就越大。这需要在交往中多进行价值观传递和生活方式影响。可以通过邀请对方参与自己喜爱的活动来增进理解。
在专业领域树立权威，也是提高个人影响力的重要一环。如果一个人能成为该领域公认的专家，他的观点和做法就更容易为人信服。这需要通过持续的专业学习、实践和成果表现来积累。可以撰写体现专业见解的文章，在行业会议上发表演讲等。此外，利用稀缺性也是一种影响力来源。将自己在某些方面的资源或能力呈现为稀缺状态，能更易获取关注。这需要发掘他人没有注意到的稀缺优势。比如在某一细分领域有独特见解。
最后，要注意利用各类媒体进行传播，这可以大幅扩大个人的影响力范围。明星等公众人物往往依靠媒体获得高知名度，并产生广泛影响力。这需要研究不同媒体的用户特点，进行精准传播。可以在自己擅长的媒体平台上积极产出优质内容。而外部的高度关注，也会反过来促使一个人更加重视自己的公众形象维护，以维持影响力。需要保持谦逊态度，行事分寸，构建正面形象。
影响力的获得需要在互惠、权威、稀缺等多方面发力，并善用媒体的传播优势。它既取决于自身的品质，也需要外部环境的培育。影响力是一个互动的过程，需要经过长时间的积累才能产生持久影响。每一位有影响力的人都在其背后付出了大量努力。想要提高影响力不能有捷径，需要在多个方面进行持续投入。
二、提升个人影响力的办法
1.芸友案例：对于提升个人影响力大家是怎么做的？
首先，让他奈新强调了积极的社会效应对心智模式的加强作用，他分享了自己的方法：“我是通过不断给自己充电，提升自己的认知层次，先保证自己不能走歪。其次，不断发现自己的缺点或者做得不好的地方，一个一个地拔除不好的点，这样就能让自己更接近真实。这样的表达会更加真实，对周围的人的影响力也会更好。”
白泽提到了在职场上通过互惠提升影响力的方式，举例说明了多次帮助别人可以长时间保持影响力，这不仅是简单的互相帮忙，更多的是在困境时能让人首先想起来。
2.总结：提升影响力的方法
我总结了以下四种提升个人影响力的办法：
（1）进行自我分析：更仔细地审视自己的优点和缺点：这里推荐「自我分析工具-迈尔斯布里格斯类型指标（MBTI）」，通过人格分析，会让我们对自己的优劣势有个比较清晰的认知；
（2）定位自己：从事自己擅长的岗位，做自己擅长的事情，将自己的优势得到最大限度的发挥；
（3）形成个人品牌或标签：这有助于强化他人对你的印象，让你脱颖而出；
（4）固化优势：在自己擅长的岗位或事情上持续发力，不断强化自己的优势，让它被更多的人记住，产生更广泛的影响力。
以我自己为例：
我小时候爱书法、画画，还能写画得不错，爸爸发现了我这个优势；小学时，我读当地书法中心学校，学校定期举办书法大赛。我每次都获得一等奖，全校师生都记住了我，我在他们心中就留下了个字写得好的印象，形成了我的个人标签；我被老师叫到学校美术室练字，不断强化练习，参加省级书法大赛，再次获得一等奖，持续扩大影响力，固化个人优势。那时候的家长、老师们无形中在我身上套用了这么一套方法，确实行之有效。
三、影响力的应用
1.影响力在个人生活中的应用
比如在日常生活中，我们可以通过一些正面的举动来影响周围人，像是见义勇为制止别人的不文明行为，这需要一定勇气，但也能产生正面示范效应。或者在家庭中，通过积极的沟通互动，经常性地表达关心、提供帮助，也可以增进亲情，让大家关系更加密切。当然，这需要作为一种习惯持续下去，而不仅是偶尔为之。
在职场中，专业技能的提升可以帮助我们树立权威，从而扩大影响力。可以选择自己擅长且感兴趣的领域，进行系统深入的学习与练习。同时，注意培养自己的个人标签，如“数据分析专家”等，在同事心目中留下专业的印象。此外，善用社交媒体平台，持续输出有价值的原创内容，在重要节点增加互动，也是扩大影响力的重要途径。
一些公众人物，像流量明星，可以通过街拍穿搭等方式影响粉丝的消费欲望。粉丝可能会直接购买偶像的同款商品。而企业在商业营销中，会利用“双十一”等大型购物节，通过各类折扣优惠券、限时抢购等促销活动刺激用户的购买欲望。这些都是影响力在商业中的重要应用手段。
除此之外，在组织管理中，领导者的言行也会对员工产生模仿效应。一个开明、务实的领导可以带动团队氛围，输出积极向上影响。反之，一个不负责任的领导也会产生消极榜样效应。员工的工作态度和绩效都会受领导影响。
另外，在社交场合中，我们的举止言行也会对他人观感产生影响，需要注意自己的一言一行。积极主动、幽默风趣而不失分寸，可以让自己成为受欢迎的中心人物。
影响力的应用需要根据不同场景采取不同的策略。但核心都是形成积极的认知影响，培养他人对我们的信任和依赖，从而达到预期的效果，无论是在生活中，还是在职场和商业中。我们都需要注意自己的言行举止，发挥正面榜样作用。
2. 影响力在职场中的应用
在职场上，影响力同样重要。我们可以通过以下方式来优化和扩大职场影响力：
（1）优化产品、服务或专业技能：不断改进产品质量、提高服务水平或不断学习提升专业技能，为自己的品牌或公司形成有力的品牌标签。
（2）利用社交媒体扩大影响力：社交媒体如微信、微博、Linkedin、Twitter等工具发布有价值的内容，与受众互动，建立社交媒体网络。还可以参加行业会议、讲座和社交活动来扩大影响力和声誉。
在职场中的实际操作上，特别是版师这一岗位，很多公司更倾向于熟人介绍而非从招聘网站上招聘。这样做有两个方面的原因，一方面可以更方便快捷地找到工作人员，另一方面也有助于共享行业信息，熟人介绍也更有保障。
但是，这样的固定圈子有时也会限制外界信息的吸收，企业是否也因为招人更快而倾向于这样的招聘方式值得思考。根据未来趋势和自身优势，我们可以确定自己的某项突出能力进行刻意练习，比如学会做PPT，快速进行数据分析，审美力，摄影，写作，唱歌等。巩固专业技能，借助工具提效，确实会更容易让圈子内的人对自身形成一种标签。
在互联网时代，社交媒体平台对个人影响力的传播起了很大作用。不少博主通过社交媒体扩大了个人影响力。我们的公司也尝试通过视频号、抖音号等方式提升自己的影响力。我们的社群也逐渐成为了经营个人影响力的网络阵地。
无论是在个人生活中还是在职场中，影响力都扮演着重要角色。通过合理的方法和手段，我们可以更好地运用和扩展自己的影响力，从而在人际交往和职业发展中取得更好的效果。
3.拓展：影响力在商业中的应用
在商业营销中，影响力也有着多样化的应用手段。比如许多明星和网红会通过街拍或者直播带货等方式，影响粉丝购买同款商品。这已经成为流量变现的一种趋势化手段。粉丝也会无意识地受偶像的消费影响，产生仿效购买的欲望。而明星们也会把握这一点，在街拍的时候佩戴或穿着自己代言的品牌，以达到商业推广的效果。这种“种草”方式对于提升品牌的知名度和销量非常有效。
另外，企业也会注重把握消费者的心理诉求，采用各种营销促销手段刺激购买欲望。企业有时也会利用消费者的群体心理，聚集起购买力量，在节日大促时实现爆发式的销量增长。例如在“双11”、“618”等大型购物节，企业会推出各类优惠活动，比如大幅打折、发放购物优惠券、举办限时抢购等，来刺激消费者的购买力。并借助各平台的算法推荐效应进行社交传播。还会采用限时秒杀、抢红包等游戏化互动方式，刺激用户的参与热情。这些都是影响力的商业应用。有时企业还会找明星进行直播带货，制造明星效应，同时进行折扣促销，这样可以实现1+1>2的协同效果。
总之，影响力在商业营销中的运用十分广泛，企业需要在深入理解消费者心理的基础上，善于运用明星效应、群体效应、游戏化互动等多种影响力手段来实现销售目的。这已经成为现代营销不可或缺的一部分。企业必须追踪最新趋势，不断创新影响力营销手段，才能在竞争中保持优势。
庄主总结
一、你是如何影响他人的？
1.有影响力的人
通过分析身边有影响力的人，理解他们如何通过自身特质、行为和观点对他人产生影响。
2.影响力的构成因素
影响力并非偶然产生，它由多种因素构成，如个人魅力、信念、沟通能力等。
二、提升个人影响力的办法
1.芸友案例分析
从实际案例中汲取经验，了解不同人是如何成功提升自己的影响力的。
2.提升影响力的方法
总结了一些具体实用的提升个人影响力的方法，如提高自信、增强沟通技巧等。
三、影响力的应用
1.个人生活中的应用
了解如何运用影响力在日常生活中改善人际关系、促进个人发展。
2.职场中的应用
在职业环境中，影响力可以助推职业成长，如领导力的展现、团队合作等。
3.商业中的应用
拓展到商业领域，影响力可以用于营销、品牌塑造、客户关系管理等方面。
文字整理：张怀楷
