因为我的工作性质跟大家不太一样，我听了大家讲的都太学术了，我们做这个东西特别感性，没有那么学术。

我先介绍一下CCTV《致富经》栏目，这个栏目是讲创业的，到现在已经拍了不到四千位创业者，一期节目制作周期是35天，就是从前期出去拍摄到回来制作交上播出版成片，超过35天节目终评等级降一档，编导拿的绩效就会少一些，用这个来约束制作进度，目前每一期节目平均要拍摄9.52天，拍的素材有十几到二十个小时，播出的节目实长25分钟，大量素材浪费掉了。

第二《致富经》讲述什么内容，讲述百姓身边的创富明星创造财富的故事，绝大部分都是涉农创业的，这是栏目定位决定的，但是现在涉农创业足够宽泛，基本涵盖百姓创业的方方面面，因为我们是县以下都算涉农。今年的中央一号文件讲一二三产业融合，有生产、有加工，还有销售和服务这块，我们刚刚拍了一个片子，4月4日晚上播出，叫“春游乡村财富探秘”，讲述发展乡村旅游的创业经验，所以从报道的创业者从事的项目上看，五花八门，不仅是种植养殖和加工。另外，我们的节目在选题的时候，我们不看创业者的企业规模，我们看什么？我们看故事，看什么故事？就看失败的故事和成功的故事，看两极，因为做电视节目要收视率嘛，失败越狠，成功越好，波折起步越大，我们肯定首选这样的故事。前几年我们和清华经管学院的高建老师做了一个中国百姓创业调查报告，这个报告做了好几届，已经积累了三万多份的调查问卷，其中有一次问卷里面设置了一个关于失败的问题，实际上对于这个失败，刚才李家华校长说得好，怎么看这个失败？实际上如果是局部失败的话，全都有，创业过程中失败是非常正常的，但是我们说的这个失败基本上是资产清零了，有的不只是清零，甚至还是负数，调查结果显示，有一半左右的创业者经历过刻骨铭心的失败，就是很大的失败，不是创业路上的小失败。当然《致富经》在选择案例的时候，不是说谁有失败选谁，也有选做得很成功的，没有经历过失败的。

另外，我们这个栏目叫励志创业节目，我想励志在什么地方？实际上励志就是看他起点比较低，起点低在哪里，可能创业失败，失败得非常狠，但是最后还可以走向成功，我们就感觉一个东西，他从失败中学了什么东西特别特别重要，《致富经》记者在采访过程当中，都有刨根问底似的问主人公失败的那段，究竟是什么原因导致失败的，有些什么教训等等，我刚才比较同意李家华校长说的那个观点，事实上这帮人说不清楚为什么失败，不能完全说清楚，今天问他之后明天再问他，答案是有偏差的。但是主要方向能够说得清。经过我们的调查，三方面的原因比较多，一个是资金问题，资金周转不过来就失败了，第二是失败是项目选择，包括技术门槛和市场竞争环境变了导致失败，第三个是管理，这是前三位，调查很多次都是这个前三位，这几乎是普通创业者失败的主要原因。

因为这种研讨会我没有参加过，以前都是参加媒体类的研讨会，都是交流的是怎么做好栏目、讲好故事等等，很多次都有人问我，说《致富经》报道的很多创业者，在节目中有那么多都哭了呢？这些创业者实际上很孤独，两个人谈话进入一定情境之后，谈到伤心往事会潸然泪下，有些失败、有些经历真的很惨，不堪回首。

我简短地讲述两个小故事，一个是报道大学生创业的，节目叫《文科状元回乡种菜的真相》，说河南范县的文科状元郭可江，中央财经大学的毕业生，2008年毕业后炒股票赚了几百万，炒期货赔了一千万，别人威胁他，他要在桥上自杀，考虑到媳妇怀孕，后来回老家种菜，大学生回乡创业政府支持，后来做起来了，做起来以后，去年做了一个B2B的一公里电商，雷军投了600万，占12%，发展势头很不错。

还有一个节目叫《六年只为这一天》，说的是湖北荆州的一位创业者，倒腾电器淘了一桶金，后来看上野生甲鱼，养的野生的甲鱼没了，都跑了，日子凄苦的时候，妻子、儿子三个人在窝棚里共盖一件军大衣，妻子无怨无悔跟着他，过春节的时候，十几岁的小孩说爸爸你给我几块钱，我要买二斤鳝鱼，他说爸爸没有钱，这个孩子说咱们过个年嘛，想办法弄点钱，他爸爸突然崩溃了，给儿子一个耳光，妻子不乐意说，这么多年跟你这么苦，无怨无悔，但是你作为一个男人，你穷成这样，你失败了，但是不能打孩子，随后就走了，一去不回头了。后来收到法院传票，离婚了，这个人后来到什么程度，失忆、自杀，但是这些过程不说了，现在也做了几千万的资产了，但是他媳妇没有复婚，他说创业挣的钱要留给孩子，因为觉得愧对孩子。

我讲这个故事说明什么，创业失败对于创业者的身心打击特别特别厉害，我来这儿之前，昨天晚上也见了一个创业者，是在北京锦绣大地做湘品进京的，湖南商务厅支持他把湖南的土特产卖到北京地区的三千多家湘菜馆，不到一年做了一个多亿的销售额。但他1999年经历过失败，我问失败对他最大的打击是什么？他说对自信心打击是残酷到无以复加的程度，后来他做职业经理人，慢慢自己自信心又培育起来。所以今天南开商学院研讨的这个题目特别有时代意义，我们做媒体这些人能够把故事讲述出来，但是对创业失败的价值的分析挖掘没有深入，故事是讲述出来的，因为电视是感性的，但是今天这个话题背后的价值特别有意义。

另外，我觉得对于创业者失败的损失这块，经济损失并不可怕，最可怕的是家庭解体、身心受损。记者也有一个倾向，他把创业者创业过程中的情绪低点往下拉，高点往起扬，这是做节目的基本表现手法，但是我要求《致富经》记者讲述创业故事必须尊重客观事实，我宁可收视率低，也不要造假！如果有记者造假就一票否决，立马辞退该记者。《致富经》获得了很多纪录片类奖项，这也就是真实的力量。我们在讲每个重要故事的时候都要求有旁证，您说您失败了，谁知道，谁经历过，没有旁证不行，故事立不住啊。创业过程中失败是真实的常态，倾家荡产也是常态，最后能做起来的绝对这个人本身的素质，就是张院长说的企业家精神，我非常认可这一点。我看张院长的书里面写的北大卖猪肉陈生这个案例，去年我们去陈总那里做《带你闯天下》特别节目，我记得他说，他也投资了几个人，他说我就觉得创业者刚开始创业经历过失败好，越失败越好，他经历过失败就知道怎么样不再失败，没有经历过失败可能就会飘起来。

提高创业成功最好的办法就是实践，怎么实践？小范围小规模去做。举一个例子，北京有一个餐馆麻辣诱惑，老板叫韩东，原来他做服装代理的，后来想做餐饮，那时候他决定做餐饮，但是他不会，怎么办？他在石景山开了一个面馆，就是想赔钱，其实赔赚无所谓，而是想弄清楚开餐馆有哪些流程，面馆半年以后关门，然后开始策划做麻辣诱惑，一炮走红。

我们还有一期节目的主人公，就是在诸城做房地产的王雪莲，房地产比较火的时候她转行养兔子，这期节目叫《几百万元存款密码被篡改以后》，我讲一个她学习的细节，谁养得好就谁那里去学，勤奋刻苦到什么程度？凌晨四五点钟起来，工资不要，去给人家打工学习技术，现在她成了当地兔产业带头人。所以说提高创业成功率最好的办法就是去实践，想减少损失就小规模、小范围的实践，或者接受培训，去学习。

说回来，我们《致富经》拍节目，从来不叫创业成功，因为相对于全球500强来讲中国很多企业不叫成功，都走在成功的路上，基本上走上正轨就可以了，良性运转就可以了，叫成功创业。

最后，特别欢迎各位专家、学者和我联系，可以和《致富经》栏目一道做百姓创业调研，我们愿意配合，共同进步，谢谢大家。

冯克中央电视台《致富经》栏目创始人、制片人，《致富经》是一档讲述涉农创业者创富经历的人物类纪录片栏目。《致富经》曾获得“中国原创电视栏目20佳”、“2009国家广电总局12个创新创优典型电视节目形态”等奖项，《致富经》在央视网的点击率一直排在全台前10名。

文章为会议发言整理，经由本人校对。

编辑 校对：郝喜玲 宋正刚