几年前，杨文敏随丈夫来到他的老家流村镇漆园村，初来乍到的杨文敏发现，村中的很多家庭都种植柿树，这些柿树枝干粗大，果实饱满，已经栽植了不少年头，但由于当地农民没有销售渠道，这些柿子只能烂在树上，甚至很多柿树因为疏于管理，逐渐枯萎。
看着这么好的柿子资源白白浪费，杨文敏计上心来。“如果能打通销售渠道，既可以让更多人品尝到品质上乘的漆园柿子，又能给农民增收，何乐而不为呢？”
右一为杨文敏
作为一个“行动派”，杨文敏立即行动起来。她到柿树下拍了几张柿子的照片，发在微信朋友圈里，留下自己的联系方式，请朋友们帮忙转发。很快便有人拨打她的电话，想要购买柿子。
正是这一次网络销售的尝试，打开了她的新思路，依靠网络平台，杨文敏推出了越来越多的当地农产品，帮助了越来越多的村民增收致富。
挂在枝头无人问
借由网络销全国
十月中旬，杨文敏的家门前排起了长队。
“昨晚杨姐在群里通知大伙，今天开始收柿子了，我就赶紧过来了，今年我家柿子长得特别好，又大又甜！”一位在此排队的漆园村村民兴奋地说。
2016年开始，杨文敏便通过微信群的方式，整合村中的柿子资源，每当柿子成熟的季节，她便通知村民们具体收购时间，收购费用当即使用“支付宝”或“微信支付”结清，交易便捷，钱款透明。
几天之后，柿子收购工作终于结束了，但对于杨文敏来说，最忙碌的阶段才刚刚开始。
“大家好，我们漆园村的柿子已经成熟了，这就给大家切开一个看看。”杨文敏坐在堆成小山似的柿子旁边，正在拍摄抖音短视频。每次柿子成熟，她都要拍摄十几段短视频，上传到抖音用来帮助销售。
杨文敏的抖音
两年前，杨文敏的儿子帮她下载了抖音，本来他只是想丰富一下母亲的日常生活，而杨文敏却对短视频带货产生了浓厚的兴趣。
“我们的农产品都是漆园村的农民无公害种植的，通过短视频让消费者看到我们的种植、采摘过程，他们吃着更放心。”
有了这个念头之后，杨文敏便开始潜心研究短视频的制作，经常一个镜头拍上十几遍，家人劝她放弃，但杨文敏却从未想过就此止步。
经过一遍遍的练习之后，杨文敏终于成为了一个优秀的短视频创作者，不到两年时间，她上传了378条短视频，在她的镜头里，有如灯笼般挂在枝头的磨盘柿，有形态轻盈随风摇曳的红椿，还有顶着清晨露珠的马牙枣……
功夫不负有心人，渐渐地，观看短视频的网友越来越多，开始有人在评论和私信中询问价格和购买方式，自此，漆园村的农产品逐渐打开了销路。
在杨文敏的带领下，漆园村每年销售柿子两万余斤，马牙枣两万余斤，红椿近八千斤，占据全村红椿年产总量的80%。
漆园干柿
漆园甜杏核
除了展示漆园村丰富的农产品，杨文敏还经常在抖音上分享自己的生活，有漆园村的四季美景，也有寻常的一餐一饭，虽然内容简单，但充满了朴素与真诚，很多网友因为喜欢和信任这位淳朴的农村大姐，进而成为了复购多年的老顾客。
多种平台齐推广
多重保障促销售
“快过年了，你把这年糕带回家，‘年年高’嘛，咱也讨个好彩头！”杨文敏一边说着，一边把两大包年糕递给身边的一位妇女。
为了照顾到村中没有种植农作物的村民，每年腊月至春节期间，杨文敏都会组织几名妇女制作卤水豆泡、黄米年糕和红豆炸糕，这些妇女全部是漆园村的农民，年龄稍大、家庭困难。每次制作周期结束，杨文敏都会立即将工资一次性结清，还会让她们带一些产品回家，与家人一同分享。
红豆炸糕
卤水豆泡
流村镇妇联知道了杨文敏帮助村中妇女“再就业”的事迹后，主动联系了她，提出要帮助杨文敏做进一步推广。
“咱们昌平区妇联官方公众号‘昌平她范儿’可以帮你做助农宣传。”流村镇妇联专职副主席崔文秀说。“你的农产品质量有口皆碑，还能帮助村里妇女改善生活，这样的产品值得推出去。”
杨文敏立刻将手机号码、产品照片发给流村镇妇联，第二天，“昌平她范儿”公众号的“掌上商城”便发布了相关信息，杨文敏成为了“昌平她范儿”唯一对口帮扶的本地农产品商家。
“昌平她范儿”公众号发布的相关信息
有了个人抖音号+昌平区妇联官方公众号的双重推广，杨文敏的农产品销量大增，但她又有了新的思考：如今网络直播逐渐成为主流消费模式，她要抓住时代赋予的机会。
恰好此时，就有这样一个机会来到了她的面前，中国邮政举办的“红遍西峰古道 椿满云上流村”主题直播邀请杨文敏作为嘉宾，为观众介绍流村镇地理标志证明产品——高口红椿。
“下面由杨文敏大姐向大家介绍高口红椿的特点。”主持人话音刚落，杨文敏便拿起一把刚刚摘下的红椿，在镜头前展示起来。
“咱们漆园村位于北京市西北部，四季分明，降水充沛，土地肥沃，我们这儿盛产的红椿风味独特，是特色名优产品，感兴趣的朋友们欢迎参加抽奖，都尝尝咱漆园村的红椿！”在杨文敏的带动下，直播间的气氛十分火热，观众纷纷踊跃购买。
漆园红椿
体验了一次直播销售之后，杨文敏信心大增，打算在兔年春节之后，分别在抖音和微信视频号开设直播间，让更多人知道漆园村的优质农产品。
有人劝杨文敏，已经操劳忙碌了大半辈子，该休息休息了。但她总是笑笑说：“人嘛，活到老学到老，何况我才五十多岁，还不老呢！”
这笑容背后，是杨文敏对自己日复一日的严格要求，以及带领全村人增收致富的美好愿望。
“老铁们好，我是一个农村人，喜欢做美食，喜欢爬山，喜欢拍视频记录生活中有趣的事，是一个性格开朗的人，办事果断从不拖拖拉拉。”
这是杨文敏的抖音简介，她本人确实如简介中所描述的一样，真诚、淳朴、果断、坚毅。一年又一年，杨文敏默默坚持，将漆园村的农产品借由网络销往全国，带领全村人走上致富路。
文并摄/本报记者 李想
