我在基层抓党建⑥
王 震
泰州广播电视台广播电视技术中心综合科科长
我所任职的白米镇和平村，生态香米和散养草鸡在姜堰很有名气，吃过的人都说“好”，但是销量却很低，农户收入不高，村集体也很难从中收益。到村工作后，我紧紧围绕破解这一难题，创新推出“村第一书记”品牌，依托我的派出单位——市广电台的“微视听”电商平台，销售特色农产品，实现了集体经济发展与农民增收致富的“双赢”。我的做法和体会是：
有品牌才有竞争力
经过调研分析，和平村的农产品之所以销不出去，一是目标群体局限于本乡本土，二是“零散式”销售“走不了量”，三是没有知名度“打不出去”，因此很难形成规模效应和竞争优势。为此，我和村“两委”一班人商量，下决心走“品牌化经营”的路子。
一开始，我们想用“和平村”这个商标，后来考虑能不能借助“第一书记”名片，来注册一个“村第一书记”商标，这样既能宣传“第一书记”，又能扩大农产品的知名度。于是，专门请人设计了品牌标识和产品包装，并将“村第一书记推荐”的字样印在外包装上对外销售。
有了“第一书记”的推荐，大家买得更放心了。农产品开卖后，首批145箱草鸡蛋短短3天时间就被一抢而空，“村第一书记”品牌一炮打响。我想，不仅仅是销售农产品需要走品牌化的路子，我们“第一书记”干任何一项工作，都要树立品牌意识，以品牌化求特色化，以品牌化求实效化，只有这样，才能形成比较优势，在竞争中立于不败之地。
有市场才有生命力
“村第一书记”品牌是注册了，但能不能卖出去、卖得好，产品和渠道很关键。
起初，我们主打生态香米和散养草鸡蛋，依托“微视听”电商平台进行销售，积累了不少消费群体，也占据了一定的市场份额。但由于农产品提货点设在市广电台报刊收发室，消费者反映不方便。我们及时在莲花6号区附近采取柜台租赁方式，设立线下体验店，方便客户实地看货、便捷取货。针对客户反映的产品单一等问题，又与其他两位“第一书记”合作，将他们的香菇、鸭蛋等产品包装成“村第一书记”品牌，进一步丰富了农产品的种类。在此基础上，根据客户走访亲友的需求，推出礼盒装，在市场上引起较好反响。
两年来，仅和平村就累计销售生态香米10万斤、鸡蛋8万只，在促进农户致富的同时，每年增加集体收入近5万元。我感到，农产品能取得如此好的销售业绩，除了品牌效应外，还在于我们始终紧贴客户需求，做到了适销对路、精准施策。“第一书记”到村任职，也要牢固树立这种理念，坚持从群众需要出发考虑问题、改进工作，这样才能得到老百姓的信任和拥护。
有机制才有持久力
两年任期说长也不长，从品牌创立初期，我就着手考虑如何构建长效机制，确保留下一个永不撤走的“村第一书记”品牌。
《小范帮你忙》记者到村采访报道
提前培养一名退伍军人进班子，由其专职负责“村第一书记”品牌运营，并健全相关管理和工作制度，确保有章可循。邀请农技专家到村指导农户科学种植、养殖，保证产品品质和信誉。积极上争项目建成了和平村电商服务站，并促成阿里巴巴“村淘项目”落户和平村，进一步拓宽了“村第一书记”农产品的销售渠道。
从目前运营情况来看，“村第一书记”品牌效应并没有因为我的离开而有丝毫削弱，农产品的销量不但没有减少反而持续攀升。我们为集体留下了一只“会生蛋”的母鸡，这是最值得欣慰的。这也启示我们，“第一书记”到村任职，既要看做了什么，更要看留下了什么，必须多谋一些打基础的实事，多做一些利长远的好事，确保经得起时间和实践的检验，切忌留下后遗症。
编辑丨沅芷
专栏主持人｜王帅
泰州市委组织部组织处
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