●第一种运气是不期而遇的运气，一个人的好运完全源于他控制范围之外、意料之外的事情，比如获得意外之财、遇到贵人等等。

●第二种运气源于坚持不懈、孜孜不倦、屡败屡战、不断尝试，是靠个人主动创造机会获得的。

●第三种获得好运的方式是善于发现好运。

●第四种运气是最奇妙、最难得的一种，那就是打造独特的个性、独特的品牌、独特的心态，让运气找到你。

其中第一种运气来源是个人无法掌控的，属于天上掉馅饼的意外，是“守株待兔”。而其他三种需要发挥个人主观能动性，要么“不停地折腾”、“四处出击”，用时间、数量、高密度环境、高质量试错提高概率，要么提高敏感度以发现运气，“幸运会眷顾有准备的大脑”，要么就打铁还需自身硬，打造独特的自己、建立个人的势能，让运气流向自己、用自己势能的杠杆撬动机会。

认识财富与致富的误区

（一）财富与复利效应

纳瓦尔指出“财富就是在你睡觉时也可以帮你赚钱的资产。财富可以是进行生产的工厂和机器人。财富可以是不分昼夜为客户服务的计算机程序。财富也可以是银行里被投资于其他资产或业务的钱。甚至房子也可以成为一种财富，因为房子可以出租，带来租金收益。所以，我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产。”

很明显，纳瓦尔这里所说的财富主要指固定资产、无形资产、知识产权、股权和证券资产，这种财富可以带来被动收入或者“睡后收入”，而且具有复利效应或滚雪球效应，投入后产生正反馈。此外，纳瓦尔还强调，“拥有股权是致富的关键所在。”

同时，说到复利效应，纳瓦尔还提到商业关系中也存在复利效应：

“商业关系中的复利效应。为什么有些人能够担任上市公司首席执行官，或者管理几十亿美元的资金？这源于别人对他们的信任。之所以能够得到信任，是因为他们打造的人际关系和事业产生了复利效应。他们以极为直观和负责的方式投入事业，向世界证明自己品行正直、高度诚信。个人声誉方面也存在复利效应。在商业关系中，有了彼此的信任，所有的常规谈判都可以化繁为简，因为你知道合作定能成功。”

"一旦找到正确的事业和一同前行的人，就要全身心投入。接下来，持续精进几十年，就能从人际关系和经济利益上获得巨大的回报。因此复利效应非常重要。"

按照我的理解，这是由于个人品格和专业性带来的信任杠杆和长期价值，它需要长期的积累和锤炼。

（二）关于致富的一些澄清

●赚钱是一门需要学习的技能

纳瓦尔指出，“赚钱不是一件想做就能做的事情，而是一门需要学习的技能”，“想要获得财富，你必须知道做什么、和谁一起做、什么时候做。与埋头苦干相比，更重要的是理解和思考。当然，努力很重要，不能吝啬自己的努力，但必须选择正确的方式。”

金融理财上的各种宣传自不待言，没有人天生具有商业思维，学校教育也教的很少，很多人的商业教育主要还是来自进入职场之后，接触到了实际业务或者有副业的念头。当然，现在互联网发达，一些同学大学期间就已经自主创业。

赚钱涉及的东西很多，掌握一些知识可以降低风险、提高成功概率和赚钱效率。洞察市场需求、构建产品、营销推广、客户管理、组织管理、风险控制、财务、缴税、融资借贷等等这些知识庞杂而细碎，需要投入大量的时间和精力学习和实践。

●追求财富而不是金钱或地位

纳瓦尔提到“我对财富的定义是在睡觉时也能带来收入的企业和资产”，我们应该追求财富而不是金钱或地位。”

纳瓦尔指出，“金钱是我们转移财富的方式，金钱是社会的信用符号，具有调用别人时间的能力。”，“如果我做好了本职工作，为社会创造了价值，社会就会对我说‘谢谢你，因为你在过去所做的工作，我们在未来欠你一些东西。这是一张欠条，我们可以把这个叫做钱’”。这里纳瓦尔还是强调财富的复利效应。”

如果这里我们把金钱等同于货币的话，那么学过马哲的你一定知道，货币的本质就是一般等价物（纸币只是一种货币符号）。货币的使用价值存在于交换之中，要想发挥货币的作用必须让渡出去，换取你需要的东西。占有一堆贝壳是没有意义的，你必须通过交换得到更有价值的东西、可以孳息的资产、劳动力或者知识产权。要想致富、钱生钱，就得让钱流动起来。

纳瓦尔还提到，“地位就是一个人在社会等级中的位置。地位之争古已有之，是一个零和游戏，有赢家就必定有输家，勾心斗角、损人利己让人变得心态失衡、易怒好斗。”。可以看出，地位不应当成为人追求的目标，追求地位不是人生意义所在。”

●靠出租时间是不可能致富的，你必须拥有股权（企业的部分所有权），才能实现财富自由

这也是纳瓦尔一直的主张，依靠雇佣关系用劳动时间换取金钱不值当，拥有股权利用企业发展的红利或者企业雇佣几倍于自己的劳动时间是可以提高自己单位时间产出的。

纳瓦尔指出，企业股权是被动收入、睡后收入，薪资报酬非常有限，个人投入和收益的关联性就会非常强。“真正能赚大钱的人都拥有产品和企业的所有权，或者拥有知识产权。”、“没有股权，就没有通往财务自由的路径。”

●把时间花在省钱上是不会致富的，省出时间来赚钱才是正确的思路

我认为这不完全正确，省钱或者储蓄在致富的初始阶段是有意义的，本钱太小可以从事的致富生意不多，完成原始积累前需要在节流上下功夫。

●创造财富和坚持道德标准可以兼得，不要鄙视财富

也许是某些思想观念影响太深，很多人潜意识里有“安贫乐道”、“君子固穷”的清高思想，不屑于开展商业活动，对于各种营销推广嗤之以鼻。身边一些互联网从业者甘于在自己的岗位上勤勤恳恳、兢兢业业，羞于或者不屑于将自己的专业知识、观点、创意、才艺投入到互联网上分享并赚钱，将一切围绕创作者的商业变现视为割韭菜或者“蝇头小利”。但只要为市场的部分用户提供满足其需求的产品和解决方案并且手段得当，这并不是很low的行为。而且我们的文化也并不是压制个人创富的文化，“君子爱财取之有道”、“富而可求也，虽执鞭之士，吾亦为之；如不可求，则从吾好”。

纳瓦尔也说，“钱不是万恶之源。钱本身无罪的，真正有害的是对钱的贪欲”，“毫不夸张地说，仇富心理会阻碍你致富，因为你没有正确的心态和精神状态，也无法在正确的层面上与人交往”。

致富的方法

（一）致富的基本原理

《纳瓦尔宝典》里关于致富的方法或者基本原理是全书的精华，也是纳瓦尔反复讲述的部分，零零散散在书中各处。

关于致富的基本原理，纳瓦尔提到过如下观点：

●“获得财富的一个途径，就是为社会提供其有需求但无从获得的东西，并实现规模化。”

●“如果想变得富有，你就要弄清楚你能为社会提供哪些其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情，在你的技术和能力范围内。”

●“如果你真的热爱一个事物，那就追随本心，努力找到利用它满足社会真实需求的切入点，利用杠杆效应扩大规模，以个人名义承担责任。这样，在承担风险的同时，你也将获得相应的回报，拥有自己所提供产品或服务的所有权或股权，然后持续精进。”

●“认真想一想，社会上还有哪些尚未得到满足的需求，而你怎样才能成为第一个提供相关产品或服务的人，并将其规模化，这才是赚钱真正的挑战。”

●“当新的需求乍现，而你恰好又是唯一具备相关技能组合的人时，大显身手的时刻到了。”

●“把自己产品化。‘自己’具有独特性，‘产品化’是发挥杠杆效应。利用杠杆效应扩大规模，以个人名义担起责任。选择规模化，规模化的方式是资本、劳动力还是代码媒体。”

一言以蔽之，致富的基本原理是：找到自己的兴趣和热爱所在（个人专长），努力找到利用它满足社会真实需求的切入点，为社会提供其有需求但无从获得的东西（将自己产品化），利用杠杆效应扩大规模，以个人名义担起责任，你将拥有自己所提供产品或服务的所有权或股权，然后持续精进。

（二）致富的要素

纳瓦尔在介绍了致富的基本原理后在书中对相关概念和要点进行的细致阐述，我归纳一下大致如下：

找到专长

纳瓦尔指出，“专长指的是无法通过培训获得的知识。”，并且强调“如果社会可以培训你，那么社会也可以培训他人来取代你”。

要想找到专长，就得不断探索自己真正的兴趣和热爱，以及自己擅长点或相对优势的地方。我们看很多自媒体或创作者培训课程都会发现，开启创作者之路的第一步就是定位。所谓定位就是找到个人兴趣和热爱、个人擅长项与市场需求的结合点，纳瓦尔所说的专长大概指的就是这。在专长层面，“为社会提供其有需求但无从获得的东西，而提供这些东西对你来说又是轻松自然的事情。”，而“专长往往具有高度的技术性或创作性，不能被外包或自动化。”

纳瓦尔尤其提到，“只有独辟蹊径，才能避开竞争。如果你打造和推介的内容是自我衍生，那就没有人可以与你竞争”，““掌握社会所需的独门绝技才是占据职业制高点的不二法门。””

实际上，你如果注意观察互联网上的各种优秀的图文博主和短视频作者，你会发现他们基本上是发挥了自己的特长（无论这种特长是颜值、外形、方言、幽默感还是身份、专业、博学、创意、才艺）、葆有鲜明的个人人格（无论是闷骚、逗逼、健谈、呆萌、口无遮拦还是文艺、高冷、严肃认真、一本正经），然后将自己的特点与市场需求相结合，为市场提供了打发时间、情绪价值、实用知识等价值，圈住一众粉丝。这种带有个人兴趣和热爱以及特长的内容既能够支持自己开心地持续地做下去，也能在竞争激烈的市场中鲜明地让粉丝认识你记住你。

不过，找到这三者的结合点不是很容易，很多内容创造新手苦恼的地方就是：我该做什么领域什么内容？如何定位？大体而言，可以一方面向内求，探寻自己乐此不疲的兴趣所在，另一方面向外求，咨询身边的朋友或专业人士，然后利用MVP思想在开放平台测试。

掌握产品与营销

纳瓦尔说：

“学会销售，学会构建，两技傍身，势不可挡。”

“构建产品很难，因为涉及多个变量，涵盖设计、开发、制造、物流、采购等环节，甚至还包括服务的设计和运营。”

“销售不一定是针对个体顾客销售产品，也可以指市场营销、媒体传播、人才招聘、资金募集、员工激励、公共关系等。”

在目前互联网信息爆炸的年代，找到和学习这些知识并不难，甚至有很多博主就致力于提供这些“知识”，不管是免费还是付费。

利用互联网

“互联网极大地拓展了职业空间，大多数人还没有清晰地认识到这一点。通过互联网，每个人都可以找到自己的受众。只要在网上进行独特的自我表达，你就有机会传播快乐、累积财富、打造产品、创立企业。”

“有了互联网，只要你在自己的领域做到最好，只要你能规模化你所提供的特别内容，那么就算你的兴趣很小众，你也能有所发展。”

互联网海量免费的信息和资源以及强大的网络效应和规模效应极大地赋能了个体，让个人的价值被发现被放大，创作者经济的崛起正是得益于此。只要你以特有方式提供了市场所需，基本不愁没有一票受众、没有商业化的可能。我看到，封闭在学校的一批年轻的大学生们已经学会了在互联网上自我表达和“轻创业”，这是有益的探索和人生经历。

利用杠杆效应

纳瓦尔指出，要想获得财富，就必须充分利用杠杆效应，而杠杆来自资本、劳动力和复制边际成本为零的产品（代码和媒体）。其中，资本杠杆指的是用钱来扩大决策的影响力，只是发挥资本杠杆需要别人为你提供资金，当然你也可以花小钱办大事，但想致富很难；劳动力杠杆指的是让别人为你打工，但雇佣和管理他人并不是一件容易的事情。

而纳瓦尔尤其鼓励的是第三种杠杆，即复制边际成本为零的产品，包括书籍、媒体（（写书、写博客、做视频、录播课））、电影、代码，这其实也是利用互联网放大你的劳动成果。

写书除了版税收入，也是将个人时间和成果无限复制和分发的一种形式，还可以成为撬动商业合作、提升个人影响力的一个支点。而内容创作、编写代码同样具有这样效果。你能看到国内外很多这样案例，某些尚在小学和初中的小朋友利用课外时间一边学习编程一边在互联网上写作分享，甚至成果比某些职场老司机写的还好，孺子前途不可限量。

提升判断力

纳瓦尔认为，判断力的作用被低估了。在致富的过程中，选对方向、清晰思考和高效决策也是一件相当重要的事。

在纳瓦尔看来，“智慧和判断力高度关联的：一个富有智慧和判断力的人，首先要知道个人行为的长期后果，然后做出正确的决策并付诸行动。”。为眼前利益驱使或迷惑、忽视长远后果就是不智，比如某短视频博主为博流量偏离自我定位去涉足社会争议话题，结果就是原有粉丝的分裂和长远保留的互联网印记。”

那么如何提升判断力？纳瓦尔给出了自己的建议：

●清晰地思考：费曼学习法；放下自我、消除自我意识、忘记自我判断、平抚自我情绪；留出空闲时间来思考。

●改掉不良习惯，专注于问题本身：比如划分阵营和贴标签的行为

●学习决策技巧：要选择从长期来看让我们受益最大的做法，而不是只顾眼前得失；具体地表扬，泛泛地批评；通过海量阅读发现好的心智模型，如进化论、反推法、复杂性理论、经济学、委托和代理问题、复利效应、基础数学、黑天鹅、微积分、可证伪性。

选择伙伴

选择合作伙伴也是一门学问，互联网商业史见证了多少创业团队的狗血故事，当当网创始人李国庆、俞渝夫妇互撕的事近在眼前。

纳瓦尔提出：

●“选择一个有长期发展前景的行业，找到可以长期合作的人。”

●“选择聪明过人、精力充沛的商业伙伴，但更重要的是，他们要正直诚信。”

●“不要跟愤世嫉俗和消极悲观的人合作，他们的预言会自我实现”

聚焦重点

致富路上要处理的事情很多、机会也不少，但人的精力和时间有限，纳瓦尔认为应该聚焦重点，把主要精力放在重要的事情上，比如：

“对初出茅庐的年轻人来说，最重要的事情是什么？最重要的是，要在重大决定上花更多的时间，人生早期有三个重大决定：在哪里生活、和谁在一起、从事什么职业。”

“工作时要拼尽全力、毫无保留。在自己选择的职业领域里做到全球顶尖。”

此外，纳瓦尔还给出了一个决策的方法：时薪决策法——给自己的时间设定价格，用时薪计算时间价值，从时间成本的角度做决策是外包还是不做。

终身学习

学习的重要性不言而喻，互联网技术和信息更迭很快，这样就需要持续地学习，跟上时代的变化、寻找可能的机会。

“最好的工作与委任或学位无关。最好的工作是终身学习者在自由市场中的创造性表达。”

“致富最重要的技能是成给终身学习者，无论想学什么，你都得找到途径和方法。”

致富需要的品格

致富是人的实践，不同的人会有不同的结果，要想获取财富，你需要耐心、主动承担风险、正直、专注。

■“只要有足够的耐心，优秀的人就会成就一番大事业（至少在硅谷的科技行业是这样）。成功需要时间。大自然的法则是春播秋收，极少有事情是立竿见影的。”

■“培养责任感，勇于以个人名义承担商业风险。社会将根据责任大小、股权多少和杠杆效应回报你。”

■“要得到劳动力或资本，必须建立信誉，尽可能以个人信誉做担保，而这种操作存在风险。失败的风险‘被羞辱的风险、以个人名誉承担失败的风险。商业风险可能体现在成为最后一个撤资的人，成为最后一个获得时间报酬的人，等等。”

■“当以个人名义发表看法时，你就是在为某些观点和做法承担风险。同时，你也会因此得到回报，从中获益。”

■“我始终都认为生命的意义在于专注于事情本身，体验过程，享受当下。神奇的是，当专注于事情本身时，你反而能做得更好。”

如何获得幸福

《纳瓦尔宝典》幸福篇有点心灵按摩的味道了，很多观点是你我成长过程中听过无数遍的生活格言或“正确的废话”，而这些生活格言我们听过然后忘记，然后依然过不好自己的一生。

每个人成年乃至中年之后都会逐渐摸索出自己的一套处世哲学和幸福观，那是从无数个经历、冲突、挫败、反思中得来的，它可能是稳定的经济基础、和谐的人际关系和亲密关系、爱与被爱的能力、有节制的欲望以及顺天应时、进退有据、不囿得失、世事洞明、平和舒展、乐观豁达的人生态度。

关于幸福的观点因人而异，往圣先贤给出的再睿智的观点如果没有切身的体悟实在难以掌握。而且，对于你我这种蹉跎忙碌于俗世的底层打工人来说，幸福感的来源可能很简单，没有996、没有职场PUA、交得起的房租房贷或者拥有自由度安全感的生活环境。幸福有其先决条件和现实基础，一个处在金字塔尖的人来跟你谈幸福，你不必排斥但也不必完全采纳，韩国电影《寄生虫》里住在半地下室的基泰一家和住在独栋高档别墅的朴社长一家对于幸福的理解当然有共性但总归是不一样。纳瓦尔说“赚钱能改善一个人的经济状况，可以消除一系列可能阻碍幸福的因素，但金钱本身并不能给人带来幸福。”，这话说的十分正确，但美团骑手小哥认为赚钱能给自己带来更多幸福增量。

下面我们看看纳瓦尔对于幸福的真知灼见。

（一）什么是幸福

纳瓦尔给出的幸福定义和描述是：

“我认为幸福就是一种不需要主动作为的状态。当把“缺憾感”从生活中剔除时，幸福感就会油然而生。”

“幸福就是一种毫无缺陷感的充盈状态。当感到生命中并不缺少什么时，大脑就会处于休眠状态，不会追忆昨天，也不再畅想明天，不会悔不当初，也不会谋求未来。”

“对我来说，幸福的含义主要是没有痛苦，没有欲望，不沉溺于对未来或过去的思考，真正拥抱当下，拥抱现状，拥抱现实的一切。”

“我说的幸福指的就是拥有平和的内心”

确实，幸福感是一种圆满、没有缺憾感的当下的主观感受和状态。它可以是孩子第一次叫爸爸/妈妈，可以是和告白后的恋人依偎在一起，可以是回到家父母准备的一桌可口饭菜，还可以是居家隔离一个月看到第一眼的夕阳。

经济学家、诺奖得主萨缪尔森曾经提到过一个幸福公式：幸福=效用/欲望，效用指的是消费者从消费物品和服务中得到的满足程度，欲望是一种对满足自我的期待和向往。由此，你可以认为幸福来自于现实满足与预期欲望的平衡，欲望无限膨胀自然幸福感很小，现状和现实满足感相对给定的期望过于小也难以感到幸福，而无论是满足感还是欲望都是因人而异的。

（二）如何获得幸福

纳瓦尔说“幸福是一种选择，是一种可以培养的技能。”，具体而言，纳瓦尔提出要想获得幸福需要：

■幸福需要活在当下，既往不恋；

■幸福需要心境平和。

■欲望是痛苦的根源，对欲望保持清醒，不再沉迷于外物的“欲望”；

■在大多数情况下，接受并顺应现实，是获得幸福的核心技能；

■生活就是一场单人游戏，关注自己的内心而不是社会规训和外部评价；

■幸福源于好习惯，比如冥想、不喝酒不吃糖不喝咖啡、远离社交媒体和电子游戏、与最幸福最乐观的人为伍。

■自我救赎，比如专注做自己，关爱自己注重健康（饮食、运动），选择自我塑造和自我成长，从期待中、愤怒中、雇佣关系中、不受控制的思考中解放自己。

同时，纳瓦尔还提到了自己的人生哲学和价值观：

■“我的人生哲学就包含在这两个方面：一个是进化论，进化论是约束性原则，因为它解释了关于人类的诸多问题；另一方面是佛教，佛教是关于我们每个人内心状态的精神哲学，是最古老、最经得起实践考验的哲学。”

■“理性佛教意味着理解佛教所倡导的内在修行，以此让自己变得更快乐、更富有、更能活在当下、更能控制自己的情绪——成为一个更好的人。”

■“我从未完整地总结过自己的价值观，但可以在此列举几个。诚实是我最核心的价值观之一，我说的诚实，指的是做真实的自己......另一个基本的价值观是，我不赞成任何短期思维或短期交易......另一个价值观是，我赞同平级关系，不接受等级关系......还有一个价值观，现在我觉得愤怒是毫无意义的”

个人评价

（纳瓦尔生命公式一.2008）

《纳瓦尔宝典》是纳瓦尔本人的思想汇编，尽管作者埃里克·乔根森做了整理分类，但看起来还是有点松散，而且不知道是翻译的原因还是怎么，读起来不是那么顺畅，外文图书中译版似乎一直有这样的问题。相比较而言，我觉得推荐序写的要比原文好。

前文提到了一些对纳瓦尔的看法，那是看《纳瓦尔宝典》之前对纳瓦尔推特关注两三年得出的简单看法。纳瓦尔的推特就是纳瓦尔自己的写作平台，大多都是“世事洞明”、“高屋建瓴”、“充满哲学味道的睿智”、言简意赅的一句话，没有上下文、没有阐释、没有案例。读者看到那些话只能依靠自己有限的阅历和经验来无限揣度，解读出来的意涵可能千差万别。而大多数人又是慕强的，热爱传播金句的，因此推特上每每遇见纳瓦尔的至理名言引用。

尽管本书对纳瓦尔本人的金句和思想做了延伸和阐释，但总体还是不够的，我在读完后梳理表述逻辑时也花了半天。老实说，我不是很喜欢这种断言式语录式书籍，断言太多过于考验阅读者的逻辑和想象能力。

不得不说，《纳瓦尔宝典》是功能名就的创投精英的鸡汤文，从上面梳理的结构和金句中你就能看到，多少正确而无甚卵用的智慧箴言。精英们往往习惯性地从创业过程中提炼很多短小精悍的短句，这些短句大多是上帝视角和过于抽离细节，追捧者迷恋地字斟句酌，读完后击节赞赏，而面对自己的问题时又茫然不知所措。

纳瓦尔说“对我来说，创业就是玩耍”，不知道多少人能做到。创业致富不是那么容易，要不然也不会有那么多人间悲惨创业故事。知易行难，读《纳瓦尔宝典》可以帮助你认识一些商业规律但无法指导你具体如何开展致富之路。

相比较而言，李翔老师的《详谈》系列就是很丰富很细节的创业者一手信息源，多看看名人传记和经典书籍也不错。

详谈：吴骏

8.1

李翔 / 2022 / 新星出版社

三顿半创始人的一手信息采访

至于纳瓦尔在本书后半部分提及的如何追求幸福的言论、关于冥想、关于饮食，我就不再赘述。我不感兴趣，也不敢苟同。

比如纳瓦尔称“从生理层面看，现代人的饮食结构不符合进化的目标。正确的饮食结构应该更接近旧石器时代，以蔬菜为主，辅以少量的肉类和浆果。”。这明显是欧美白左精英的那一套说辞，俺们发展中国家996社畜精粮牛奶牛肉吃的还不够呢。

纳瓦尔说，“阅读数学、科学和哲学领域的经典作品。不要读畅销书，不要看新闻。避免加入任何所谓的‘读书俱乐部’，避免追求任何的社群认同。把真理置于社群认同之上”，《纳瓦尔宝典》已然是畅销书另外，推荐序中 樊登老师提出了保留意见

最后的最后，你问我打多少分？及格分6分吧，可以一读但不值得花太多时间。