叶伟兰:一打包,就有十几袋,我们就开着车,好高兴,就到了厂家门口。

两个人拉着收集起来的几大包鸡毛送到加工厂,没想到第一次卖鸡毛就碰了一鼻子灰。

黄运斌:那个老板说,你们这是什么,不是带鸡粪给我。

羽毛加工厂老板刘秋英:因为他们是没有分选的,乱七八糟全部堆在一起,我说你这样不行,这样拿过来,我们没办法用,所以我当时就给他退了回去。

黄运斌这才知道,不是什么样的羽毛都可以卖钱,加工厂要的羽毛必须是分好类的,每一根都不能断,不能有缺口。这一下,难住了黄运斌,因为他知道,他的鸡老在一块打架,对羽毛的损伤很大。

叶伟兰:公母混在一起,打斗特别厉害,它一啄首先啄尾巴,后啄背上,那肯定心疼,谁不心疼,这些是钱啊。

七彩山鸡最值钱就是背上和尾巴的毛,但是公鸡因为争夺配偶经常打架,这些鸡的羽毛就是打架啄掉的。那么怎样让它们不打架呢?黄运斌想了一个办法,他把原本混养在一起的公鸡和母鸡分开在不同的鸡棚里,它们只能隔着铁丝网谈恋爱。

黄运斌:公跟母既要分开,又隔壁相邻,但就是不能接触,结果我们后面发现公鸡的羽毛为了示爱求偶越发长地漂亮。

公鸡和母鸡分开后,不仅不再打架了,而且公鸡的羽毛更加漂亮。等野山鸡长到性成熟,黄运斌把它们身上最漂亮的羽毛拔下来。

致富经.._家庭致富小项目_致富经创业项目农村

[致富经]一地鸡毛变财富

黄运斌:七彩颜色,古铜色的野鸡毛。

记者:一只这样的鸡能拔多少这样的毛。

黄运斌:现在如果这样,拔下来可能半钱,只是半钱。

2007年初,黄运斌带着几大包羽毛再次去了深圳的那家加工厂,这次变成加工厂老板吃惊了,她没想到只过了几个月,黄运斌带来的羽毛就非常漂亮。黄运斌的三百多斤羽毛卖到了六万多元,临走时加工厂老板却说下次还是这么少的话就别来了。

羽毛加工厂老板刘秋英:我觉得他的量不够多,因为本身我们都有一些固定渠道固定的供应商,他量不多我们就怕自己添加麻烦太多了。

当时,黄运斌已经有上万只鸡,但是羽毛产量还是太低。黄运斌这时又想到了一个办法,他周边已经有三四十个养殖户养殖七彩山鸡,黄运斌决定用鸡苗换他们的鸡毛。

惠州市山鸡养殖户张勇:我不要的鸡毛他竟然用鸡苗来换,确实,这种买卖划算。

惠州市山鸡养殖户郑继粼:鸡苗挺有价值,用鸡毛换的话这个数挺划算。

大家都觉得黄运斌是个冤大头,但他心里却有一本清楚的帐,这笔买卖绝不会赔。

黄运斌:一个鸡苗我给养殖户是5元钱的成本,但是我从养殖户那里回收再卖给厂家,这中间有10元钱的差价。

黄运斌用鸡苗不断换来了羽毛,因为量大,他成了那家加工厂的固定供货商。到2009年,黄运斌每年光羽毛就能收入上百万元。原来看不起黄运斌的人都开始佩服黄运斌了。

黄运斌的朋友叶晓东:就是我们客家人说的,就是石头变黄金。

黄运斌打开羽毛市场以后,又因为一个发现,让他的山鸡蛋增值了10倍。2010年以前,他的山鸡蛋售价和普通的鸡蛋差不多,一斤只能卖到5块钱。

黄运斌知道人们很喜欢他的山鸡蛋,但是怎么才能增值呢?有一天,黄运斌去参加的一场满月酒让他豁然开朗,在饭桌上发现了一个商机。

黄运斌:我一看那个鸡蛋,就是普通的鸡蛋,端给我们,我们一桌十多个人都没怎么拿来吃。

致富经创业项目农村_致富经.._家庭致富小项目

[致富经]一地鸡毛变财富

广东不论是摆满月酒还是过生日,都要上一盘煮鸡蛋。黄运斌发现,桌子上的鸡蛋几乎没有人吃。

酒店经理陈敏:没什么新鲜感,而且太大个儿了,吃下去以后等下还有那么多好菜吃,没地方装了。

山鸡蛋个头小,不占肚子,一定会受到客人欢迎,而对于酒店来说,山鸡蛋更新鲜,也能卖个好价钱。分析过后,黄运斌就和酒店经理说了自己的想法,提出以30元一斤的价格和他们做山鸡蛋生意,结果一拍即合。

酒店经理陈敏:其实也是互利共赢的,为我们酒楼有一个新的卖点,吸引顾客,还有一个,就是利润方面,我对比了一下,上普通的鸡蛋,一盘10个,就是10元钱一份,像他这种野鸡蛋,就是60元钱一份。

跟他打电话买鸡蛋的人越来越多,黄运斌干脆动了一番脑筋,根据人们的日常习惯,做成了家庭装的礼盒。

黄运斌:我觉得现在一般的家庭就是三口之家,假设他们的早餐是一个人吃两个的话,这么一盒蛋是六个,我把它设计成一盒装六小盒,礼拜天大家就出去游玩了,就不吃这东西了,刚好一周就刚好把这个消费完,大家就觉得一周又完了,又没有了,吃完了,我又想去买了。

从那以后黄运斌就把这样的山鸡蛋打进了超市,一盒能装36颗鸡蛋,不到2斤的分量,能卖到128元。

黄运斌的客户陈曦:我自己每次也会多订一些,留到家里面自己吃,就觉得口感很鲜。

黄运斌的朋友林雨勇:现在卖到一斤近六十元钱,五十多元钱,从5元钱到五十多元钱

黄运斌因为善于发现,他在卖商品鸡的同时,把山鸡毛变成钱,又把山鸡蛋增值十多倍。2011年公司销售额突破3000万元,被评为市级龙头企业。

黄运斌:只要你不断深入挖掘,它总是能创造财富给你,创造惊喜给你,创造乐趣给你。

编导:王茜

摄像:孙彦峰


本文由转载于互联网,如有侵权请联系删除!