财富获取的方式很多种,在一个发达的经济体中,无论是创造价值还是交易价值都能致富,但相较而言以交易为核心的商业体系是快速获取财富的最有效形式。中国古代推行重农抑商的国策,排斥商业,歧视商人,其中重要的一个理由就是商人善于囤积居奇,低买高卖以获取超额利润,实际上纵观古今中外,商业的本质就是如此,《史记.货值列传》写到,“天下熙熙皆为利来,天下攘攘皆为利往。”亦是同理。追逐利益是最广泛的人类社会活动,他就像万有引力一样是社会运动的法则,商业作为快速逐利的手段,对想要致富的人有巨大的吸引力。

长期以来,人们把商人描述为可恶可恨的吸血鬼式的人物,他们狡诈、吝啬、冷血残酷的盘剥他人,中国的严监生、周扒皮,外国的夏洛克、葛朗台就是典型代表。客观的讲,这些人在某些方面的确唯利是图,摒弃法律道德,但他们也是社会发展的重要推进力量,也是人类社会活跃和丰富的重要元素,妖魔化和脸谱化这类人是非理性的。况且这种以私有产权为基,逐利为动机的模式是非常有必要存在的,这也是人类社会发展至今的强大动力。对于个人致富而言,必须理解商业本质,洞察商业信息,寻找商业机会,快速获取财富,成为精英。至于致富后财富如何处置,那将一个另外一个维度的问题,关乎哲理和道德情操,自是后话。现在要做的是要走好前面几步。

第一步要理解商业的基本原则:需求导向、低买高卖、适当杠杆、雇佣团队;商业的增长模式从来不是1+1=2的加法,而是乘法甚至是指数级增长,因此,这就注定了其打法不在于一板一眼,一城一地,而在于灵活机动,出奇制胜。具体而言,先分析市场需求是什么,不明白这一点,只会不断碰壁,这是根本;其次必须坚持低买高卖的原则,最好是尽量压低获取价格,抬高卖出价格,获得最大利差,还要注意谈判和询价过程;当资本积累到一定程度时,就要加杠杆了,杠杆好比加速器是起飞的关键;此外,还需要一个团队进行各方面的资源整合,集中力量到一点才能突破,毫无疑问,雇佣模式本身就是一个商业模式,存在利差。

第二步要洞察商业信息。商业信息往往是广泛存在的,关键要有善于发现的眼睛,这一方需要深入调研,了解市场行情,直达人性最深处的需求;另一方面需要分析信息的准确性,是否符合商业逻辑和市场法则,以及存在其中的重要变量,解决不好这些问题,就不能急于出手,因为信息任何时候都至关重要,当然信息只有和商业本质相匹配才是有效的信息。一般地,如果商业逻辑准确的话,由此衍生的一系列信息特别是一些重要细节是可以自洽和相互验证的,但是很多人挖掘信息是本末倒置的,从细节去判断大势而不是用细节去验证大势,这是他们失败的关键所在,也是后来者要尽量避免的。

第三步寻求商机。商机如战机,什么时候入手,什么时候出手,关系利润的高低,乃至生存和延续,很多人之所以失败,不是因为不聪明,也不是因为不耐苦,更不是因为不理解商业,而是在于没有把握好商机,介入的过早或者过晚以致失败。要准确把握商业机会,其实很简单,简言之,就是把第一步和第二步做到完美或者趋于完美,不被牵着鼻子走,有自己的主见和看法,前提是基于第一二步充分的研究,那么就要有“我自闲庭信步,任尔东西南北风”的战略定力,一旦时机成熟,也要有风卷残云,直捣黄龙的气势和决心。


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