租种六千亩的桑树，却只是单纯作为原料供应商，而不掌握核心技术，眼前利润虽高，但却将永远处于被动，颜梅芳更不能拿村民的利益一起来冒险。

表弟：你们就这样给人家加工生产多好，没有压力，价钱反正都是固定地给你，什么压力都没有，多好，就挣稳定的钱。但是我姐就是不愿意。遗憾。

就在许多人还为她感到遗憾时，颜梅芳早已从中嗅出了新的商机。

春夏季节，桑树每天都在萌发嫩芽，将嫩芽嫩叶采下，按照传统方法炒制，颜梅芳做出了自己的桑叶茶。紧接着颜梅芳又开发出了桑叶面条。加上原本的桑叶鸡和 鸡蛋，颜梅芳想把自己的一系列产品打包推出。什么样的客户能把这些产品全部都用上呢?颜梅芳把目光盯上了丹阳市唯一的一家五星级酒店。

颜梅芳：如果他能接受我的产品的话，那其它的酒店就会陆续的来跟我们下订单了。

然而，那家酒店早已具备成熟的采购渠道，新产品很难打入。

经理：以前是没有的，相对来说也是一个新型的产品。

厨师长：一开始时，我们接触这个产品的时候，我也不认可，我心想，这个桑叶，好像在我小时候的记忆里是养蚕的。也不能说现在上了餐桌。

遭遇拒绝，颜梅芳并不意外，她已经做好准备要啃下这块硬骨头。每天一大早，颜梅芳就赶到酒店，她细心地观察着从老总到员工的一举一动。这样的晨会，每天早上都会进行，就是在这看似平常的晨会上，颜梅芳终于找到了她想要的突破口。

颜梅芳：经常开晨会不像开普通的会，每天都要开的，所以声音沙哑的。

桑叶有清肺润燥的功效，颜梅芳将自己生产的桑叶茶送给酒店的人。不到一个月，大家都喜欢上了桑叶茶。

经理：因为亲身用过以后，这个产品也不错，后来有桑叶鸡、鸡蛋也上市。

颜梅芳：那个态度就不像以前那样拒绝了，就是好像好的好的，你先试一下再说吧。

颜梅芳把散养鸡、鸡蛋、桑叶面条、桑叶茶，送进了酒店，就连鲜嫩的桑叶都可以做菜，卖出了100元一公斤的价格。

厨师长：销量大，销量很大。这个已经成为特色，几乎每桌客人都会点。

现在不但丹阳的多家酒店都采用了颜梅芳的产品，连南京的经销商也上门采购。

陈培水经销商：我们从南京过来，她这个鸡蛋品质比较好，吃桑叶的，我们卖到5元钱一个，一周两万个蛋。

2014年4月，颜梅芳在丹阳市开了一家蚕桑生活馆，将自己桑园的一系列产品和丝巾、蚕丝制品统统纳入。现在，景观树和桑树系列产品的年销售收入达到三千七百多万，并带动了三百多户村民共同致富。

——本文由中央电视台七套《致富经》栏目提供

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