我们都知道，创业是九死一生的游戏。

经常有人问我，创业是一种什么感觉？

在我看来，创业就两个方向：

走别人走过的路，你想做到更好；

走别人没走过的路，你想有所突破。

所有创业者都应该是梦想家，戳破了粉红色的泡泡，认清了现实后，依旧保持乐观，才有利于创业之路更加平坦。

在六年前，我选择放弃安稳的工作，去平复内心的不甘，成为了一个创业者。而当时的我选择踏入势头正猛的跨境电商行业，成立我的第一家企业。六年来，从孤身一人到如今上百人的团队，我的自建品牌一路磕磕绊绊终于走向正轨，拿下斯巴鲁亚太地区大订单，与美国大使馆成为官方合作伙伴，销售额破亿……

然而这就够了吗？

远远不够。

破山中贼易，破心中贼难。

为了心中的梦想，我选择了来到杭州，开启了二次创业，因为自己还有一些野心，还有一些能力和能量没有释放。

原以为有了过往的创业成功经历，二次创业虽然不说顺风顺水，但起码在现有的经验基础上能够少走许多弯路。然而“理想很丰满，现实很骨感”。

摆在我眼前的就是投入与亏损。在杭州分公司初期规划中，投入了300万，多吗？远远还不够烧！一年来实际上亏损了500万（创业前期的投入）。幸运的是，500万的投入最终留下了20多人的精英团队，我个人也得出了更有价值的创业方法论。预计今年7月，杭州公司就能实现收支平衡了。

（2021年5月，成立杭州，以上是办公室和团队合照）

很多人都说创业都是九死一生。在100个创业者里面，能成功的人不到1%，创业远比想象中要残酷得多。

在不到30岁的年纪里，能够拿到斯巴鲁亚太区总代订单，成为美国大使馆合作品牌，做到销售额破亿，从数据上来看，称得上是某种程度上的成功。

当然，我也没有“飘”，时刻都被“警醒”。因为创业中每月都会遇到的供应链问题、运营问题、团队问题等等把我给磨平了。每天都忙于应付实业中各种大小而琐碎的问题。当我处理着销售问题时，意想不到的物流和平台问题接踵而来。

2017年，英国脱欧的事情闹得沸沸扬扬，在正式脱欧之前，英国海关对中国制造的货物严查。刚好有一批货是我所托管的中国货运代理公司帮忙运输的，被英国海关判定为：没有符合所有文件流程和资质。我跑到英国谈判也不行，罚款也不行，最终由于清关能力不佳，整批货被没收，同时，也被同行抢占了市场份额，损失惨重。

然而祸不单行，这边刚刚解决完物流的问题，供应商的问题又来了。曾经有一位美国客户订购了200万人民币的帐篷，可是使用两三次后，拉链就出现了问题。后面调查发现，原来是一位拉链的供应商使用了高仿的YKK拉链，导致了这批货物作废。

经历过这些后，我才明白“英国脱欧，中美关系，美国物流工人罢工，汇率下调，俄乌战争”这些通通与我有关系。证实了那句：人在家中坐，祸从天上来。好吧，根本没有时间让我飘在云端。

过去几年，我总共分享了上百场次，也见证了过万名学员的成长。在我的分享活动里面，有部分缺乏创业经历的同学只通过部分解读，就说：“哇塞！某某90后女生创业做跨境电商短短3年就把企业做大了，所以跨境电商一定很好做，虽然我没钱没团队没供应链，应该也可以试试。”

把那不到1%的成功个例无限地放大，就叫幸存者偏差效应。

他们只看到我的成功结果，但没看到我为了创业整整2个月没见过我3岁的儿子，也没看到过程中的磕磕碰碰。然而这些才是我企业能存活下来的关键。

所以，在这里，我把过去在创业中遇到的坑分享给大家，希望让更多创业者少走弯路。

创业一定要避开的“坑”

现在早已不是草根创业的时代，当今的中国和15年前的欧美一样，正在经历从草根创业到精英创业的过渡——运用可行的方法论去创业，包括正确的战略方向、战术选择、策略制定。

以下是我花了500万试错成本才得出的创业避坑攻略——“货”、“场”、“人”。

01 “货”——关于产品的坑

踩坑第一问：你是否被惯性思维影响，盲目追求市面上大火的行业？

在选品布局上，前期我和团队在开发新产品时，花了一个多月的时间在选品上。布局了智能家居，移动电源，储能设备等5种品类，最后砍掉了三个品类。我们认为智能家居产品会比普通的传统家居好做，但是由于我们选择的是智能家居里面的前沿产品，暂时还没被市场广泛接受，因此即使是市面上大火的产品，也并不那么适合做B2B平台。

踩坑第二问：除行业趋势外，你是否对自身的供应链能力进行过深入评估？

虽然前期户外移动电源品类上升趋势很快，属于行业爆品，但由于我和团队都缺乏对行业的了解，只集中于关注市场容量、竞争对手分析和产品上升趋势等这些市场数据，因为“芯片”受限，缺失了对整个供应链市场竞争态势的深度思考。

最终我们发现：选择符合三高三快的产品，才能从根源上让企业投入产出比最大化。

什么是“三高三快”原则？

三高：利润高、周转率高、产品品质高；

三快：交付快、回款快、新产品推出快。

听我讲完这个案例，你就明白了。

在过去我的创业中最大的BUG，就是选择了帐篷的行业。帐篷本身属于传统纺织行业，虽然从当下看来，露营是大火的趋势，但是经过市场的厮杀后，风口一过，就会满地鸡毛。因为露营产品的毛利低，产品周转慢，交期慢（60天以上），完美地违背了“三高”“三快”的选品定律。

经常有创业导师“调侃”我，“安娜卖个传统的小帐篷是杀鸡用了牛刀”。由于帐篷行业的创新迭代频次慢，复购频次慢，这都是行业和品类带来的限制，哪怕我个人能力再强，也无法去改变行业特性，现在想想可以哭出一个西湖了。

相反，消费电子行业属于快消品，标准化机械化生产，产品品质高，交付快、回款快。例如当时的安克创新（Anker），主打的是充电宝，完美符合了“三高”“三快”，，也就是所谓的“杀牛用牛刀”，才可以短短几年时间就成为了大卖。

所以，我们常常可以听到：深圳某智能家居或电子类目的大卖号，而很少听说帐篷这些传统行业崛起，这就是行业自身的限制所导致。本人就是活生生的案例，希望能警醒你们。

02 “场”——关于跨境电商渠道的坑

很多时候，如果连渠道都没有做深入的调研，这并不是一名合格的创业者。毕竟你踩的只是渠道的坑，后面还有很多产品、团队管理、供应链的坑等着你踩。

踩坑第三问：你确定好赛道定位了吗？

在创立广东吉拓的初期，我选择了B2C赛道。当然，目前的企业运营中还保留着浓厚的C端基因。我在创业初期时沉迷于美国亚马逊，B2B模式，因为那时赚钱容易，有很好的红利期，但我有些后悔当时没有及时转型去做B2B，打通B2B2C的通路，导致我们企业B2C后期现金流不足，很吃力。

前段时间，我做了一场关于如何选择跨境电商渠道的直播，直播间有一位学员问我：如何选择跨境电商渠道？这个问题也问到同为创业者的各位，你，真的准备好了吗？

03 “人”——关于团队管理的坑

6人以下的团队讲情怀；10人以上的团队讲制度；30人以上的团队讲自动化管理。没有管理过30人以上团队的创业者，往往需要花很多的试错成本才能跑出团队组织的运转通路。

当我们是员工的时候，我们只需要看老板一个人的脸色，然而，作为管理金字塔尖的我们，当我们是老板的时候，则需要看所有人的脸色。

踩坑第四问：你真的是一位懂得识人、用人、留人的伯乐吗？

在搭建杭州团队之初，发生了一件十分诧异的事情。有一名新入职的职员，从进入公司的第一天开始，就偷偷带着录音笔，大到部门会议、领导谈话，小到入职面谈、同事间的普通交流，都被她用录音笔悄悄记录下来，所有同事当时都不知情。后来由于这位职员工作能力原因，没有达到转正标准，被HR告知试用期不通过。

也许是无法接受这个事实，这位前同事在办公室大闹了一番。HR对该前同事的领导建议：档案留存处理，避免同行企业踩坑。这时候部门领导替女孩出来讲话了：“毕竟她还是位单纯的小女孩，不够成熟，而且往后的职业生涯还很长，请不要去处理她。”

更让人意想不到的是，这位前同事打印了厚达10厘米的录音资料来威胁HR！请问屏幕前的你，也还会觉得她只是一个涉世未深的“小女孩”吗？

以上种种告诉我，创业中，你会不可避免地遇到各式各样的人，而创业者也是在被员工“教育”中成长的。