关于网店定位， 总结了一些个人意见： 定位问题是新手开网店首先要考虑的重要问题， 一定要好好考虑自己的店铺定位。 定位， 最主要的最直接要考虑得是商品， 进什么货， 什么类别的商品， 什么价位的， 做什么不做什么， 自 己是什么， 别人看见你的店觉得你是什么， 你是谁，你要到哪儿去， 一定要专注， 好好思考好。 网店初期和发展过程中， 不断地研究竞争对手， 结合自己的实际情况， 找到属于自己的路。淘宝每个类别都有做得好的， 似乎觉得店做起来了， 有东西就发布上就能多销售， 实际上这样就走上了误区。 大而全要局限在一定的类别范围内， 不能太不相关了， 这主要是因为你的产品定位逐渐形成了你的顾客群。 很多时候我们一直过于强调方案： 标题、 排名， 却忽略了最重要的前提， 什么样的店铺才适合推广？ 如何让推广和成交率达到最大化？ 如何让卖家赚到更多的钱？ 潜力客户除了付费推广还有其它更好的方式吗？ 1、 分析目前网络热销商品 根据有关统计显示， 目前网络热销商品主要有书籍、 服装、 化妆品、 饰品、手机、 家居用品、 游戏产品、 皮具等以大众消费品为主， 市场大的产品， 如： 书籍类： 书籍一向是热销产品， 但竞争也非常激烈。 居家类： 床上用品、 家居饰品等 数码类： mp3、 mp4、 手机、 笔记本等 服装类： 韩版服饰、 品牌男装、 女装、 童装等 配饰类： 皮带、 手表、 水晶、 翡翠等 2、 定位分析 要想经营好网店， 首先要找准目 标， 可以从几点进行分析。 (1)消费人群及消费潜力： 首先要考虑目标群体的主要人群， 缩小定位范围，进一步明确目标。 如适合什么样的人， 适合什么样的年龄段、 消费潜力如何。 （2） 确定销售范围： 结合自 己的货源优势， 为自己所销售的产品找准方向。需要明确的产品特质包括什么样的产品、产品是什么功能、这些功能表现在那里、适合什么样的人、 产品能给目 标群体带来什么。 3、 选择商品的原则 特色或时尚商品： 独具特色或者十分时尚的物品网上销量都不错。