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这是本公众号第12篇文章，阅读完约需要10分钟。
《民国大师的语言路线图》那篇文章，引来很多朋友给我留言：丰子恺先生的22遍“讀”书法妙是妙，但难免枯燥，大人尚且很难做到，花生囡囡小小年纪怎么就心甘情愿去“讀”？
插播：什么叫做22遍“讀”书法？
丰子恺先生早年学日语的时候，深信熟练朗读是掌握外语表达方式的好方法，他推崇反复朗读。而到底要反复朗读多少次呢？ 他的方法是在朗读材料上以“讀”字做标记，每读一遍就写一笔，第一天读10遍写好左边的“言”和右边上方的“士”，第二天读5遍写好中间的“四”，第三天再读5遍写下“目”，最后第四天读2遍写下最后的小“八”。这样四天下来，一份材料朗读22遍，文中各种表达都自在流淌嘴边。
嗯，这个22遍“讀”书法听上去就很辛苦，坚持做下来一定很“枯燥”。
的确，不是每个学习方法都能跟做sight word游戏一样好玩儿的，越是有效的方法往往越需要长久和重复性地践行。如何让小孩子接受“枯燥”的学习方法并愿意坚持去做，的确是个难题。
怎么弄？hard sell肯定是搞得鸡飞狗跳损害亲子关系的，不推荐。我的方法，实际上算不上我原创的，而是借鉴于推销员的成单攻略。
就拿我给花生囡囡推销22遍“讀”书法为例，详解一下“推销步骤”吧！
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了解产品，亲测好用
合格的推销员基本要求就是了解自己的产品，这点没错吧？如果把自己道听途说一知半解的学习方法分享给孩子，一方面自己没试用过、对孩子完全没有信服力、孩子怎么可能心悦诚服地接受呢？另一方面，再好的方法不会对所有人都适用，如果不深入了解你要推销的学习方法，怎么判断出它对于你家个性化的孩子是“枯燥但有效”的还是“枯燥且无效”的呢？
我在推销“讀”书法给囡囡前，起码亲测了十几年，无论在“操作细节”上还是“榜样的力量”上都很有话语权。再对照一下囡囡的性格和天赋：完美主义、计较细节，天赋平平、只能慢工细活，凭我十几年亲测经验，这正是活脱脱“讀”书法的适用人群嘛！
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提炼卖点，直击痛点
现在不是流行精准营销么？泛泛地叫卖，效果肯定是不够好的。如果能搞清楚客户的“痛点”是什么，适时推出你的产品，产品“卖点”正是解决对方的“痛点”，一卖一个准。
在正式推销22遍“讀”书法给囡囡前，我做了一点预热工作，就是我把她的分级读物“讀”22遍给她听，当时念的《第一图书馆》系列，每本她都听了至少22遍，虽然自己只随便读过一两次，却有那么个模糊的认识：妈妈“讀”的第22遍比第1遍要顺溜和好听得多。
囡囡属于处女座完美细节控，上朗诵课没有百分百把握是不愿意开口的，在老师逼着“每人都要上台”的时候她就格外为难。我适时抛出了22遍“讀”书法，跟她分析她无法细节上完美、可能是因为不够熟练，一般要讀满一个“讀”字才熟练起来的。她别无他法，只好将信将疑地试了几次，果然熟悉文本后有感情朗诵就自如起来——第一次卖出学习方法，成功！
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意见领袖，强力背书
卖东西不能自卖自夸，还要有第三方KOL的背书。KOL，全称叫Key Opinion Leader，意见领袖，是在某个方面很杰出、在某个领域很有号召力的人。因为各家都说自己东西好，消费者很难选择，这时候听听独立的KOL的意见很重要。
推销学习方法，也需要意见领袖——丰子恺先生就是“讀”书法的代言人啊！我给囡囡买了两本丰子恺儿童漫画，又取来一本他小女儿写的《我的父亲丰子恺》，念给她听丰子恺的故事……慢慢的，她知道了丰子恺是很棒的画家和作家，还懂得翻译，在先生的儿童画作里喜欢上了这位大师，当她知道“讀”就是丰子恺先生学习外语的秘诀时真是异常欣喜，不用麻麻催就主动效仿起偶像：英文分级、中文诗歌，都“讀”了起来。
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积分返点，刺激再消费
消费者都会对经常给自己积分、积满多少分还能兑换礼物的商家更忠诚，只有忠诚才有可能不断光临、持续购买，不是么？
将心比心，销售学习方法，不能孩子会用了就完事儿了，要鼓励她多用、常用。鼓励的形式很多，我最常做的是在她进步时跟她分析、把原因归结于这个“讀“法，虽然不是完全客观，却的确起到了很好的正面心理暗示，让小小的她能把点滴进步带来的喜悦跟“讀”时的辛苦联系起来，期望继续辛苦换来更多喜悦。
其他的“积分返点”方法，兑换奖品、美食犒赏……实在是太多了，你们一定比我更多好主意～
最后有一点，伟大的推销员都是跟客户作朋友的哦，就算买卖不成情谊在嘛！“推销”学习方法不成就冲客户发脾气，这样单子没成客户关系也流失了，才是最大的损失哦～你说呢？
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为什么公众号要叫“坚果亲子教育”，这有两层含义：其一，林戴西家6岁的花生囡囡和2岁的瓜子弟弟，都属于坚果；其二，坚果，大凡坚持、必有结果，不是么？
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