所谓天才，就是大量刻意练习的产物。

-----题记

《刻意练习》书中提到的“刻意练习”法则告诉我们，并非拥有天赋的人，才能成为某一领域的高手，普通人只要懂得正确的运用“刻意练习”法则，也能在一定的时间内从新手变成大师。

在疯叔的小红书里面，一些牙科的护士问疯叔，想要转型为薪资更高的岗位，我的建议就是最快捷的转型，就是转型牙科现场销售或者网络销售。

但是大部分询问我的护士类的粉丝，听了我这个建议后，都会说销售太难了，自己不懂。

实际上，在牙科诊所的现场销售中，通过一些训练方法，也是可以成为优秀的现场咨询师。今天疯叔就来给大家分享几个训练方法，让你的成交水平有效提高。

这些内容属于底层逻辑，不属于话术类，一旦学会了底层逻辑的东西，灵活性就十分高，应用场景也十分广泛。

一、推演式模拟训练

推演式模拟训练，是接近于实战的一种训练方式，但是也是大家因为觉得这样做浪费时间，而往往容易忽略的一种方式。

推演式主要有两种形式：

1、找到优秀的现场销售帮忙和自己对练

优秀的现场销售，一定有很多优点的，我们在成长中要学会借力。在这个对练中，进行角色互换进行训练。

让对方分别扮演客户或者销售两个角色，学习她的思维和应答模式，同时还可以请求她帮忙进行点评。

这种方式能快速复制优秀者的模式，自己的销售水平快速进阶。

2、左右手互搏训练

金庸武侠小说《射雕英雄传》里，有这样一段经典场景：“老顽童”周伯通在被困桃花岛期间，创造了“左右互搏术”，即用自己的左手跟自己的右手打架，在两手互搏中提高功力。

这个演化为我们销售训练中，“左右互搏术”是深度学习中的一种对抗训练原理相仿，即自己又扮演销售，同时又扮演客户。

在自己训练过程中，不断深钻自己这样销售沟通，以及反演自己是客户会做怎样的应答和心理感受等等。

这种方式可以快速了解客户心理，并对客户的反应做出预判，从而提升和客户博弈的胜率。

二、偏向性陈述训练

在聊偏向性陈述训练之前，我们来重温一个经典场景，就是你在兴致勃勃介绍你们诊所的项目的时候，在到报价的时候，顾客来了一句：“你们这里太贵了，别的诊所都比你们家便宜”。

在这个场景下，可能我们的现场销售就会去否定客户，说我们已经很优惠的了之类的。

这个场景我们先告一段落，回过头来了解“偏向性陈述”。

偏向性陈述定义：

在陈述过程中，不去回避自己的漏洞或弱点，而是顺着对方的阐述和观点进行偏向引导，将注意力转移。

这个定义比较抽象，是吧！疯叔用人话来举一个例子，相信大家很容易就明白了。

一个比较普遍的例子，也是疯叔身边的例子，相信你们也会经常遇到，这个例子就是：

疯叔每当从广州回到自己乡下的时候，总会听到村里的一些邻居会说读书没什么用。

这个时候呢，如果直接反驳，或者试图劝服他，让他们接受读书有用的这个理论呢，他们会很难以接受的，而且他们会举出一系列的反例。

所有试图说服他们接受“读书有用”这个观点，都是徒劳的。

这个时候，就可以用偏向性陈述，来去沟通，相对来说，更容易让他们接受和信服。

我们可以这么说：“村里李四文凭不高，白手起家的确赚了不少钱，家里盖了好几座房子，还买了几辆好车。但是后来呢，由于文化水平不高，和别人合作的时候，不懂合同的常识，被合伙人坑到破产。所以，这就是读书少的坏处。”

以上就是偏向性陈述的经典案例，相信大家看了这个例子后，很容易就理解什么叫偏向性陈述了。

我们回归到刚刚那个场景的话题，我们也可以用这个逻辑去回答客户：“

是的，我们会比一些小诊所贵一些，但是呢，牙科毕竟是医疗属性，所以我们机构花更大的成本聘请优秀的医生，采购先进的仪器，以及采用优质的材料等来保障医疗安全。相信您会愿意花多一点点钱，来做更安全的治疗吧！”

是不是这样的角度，完全不同的感觉了？

所以，我们也要经常做这种偏向性陈述的训练，找到这种感觉，让客户更能听进去我们的建议。

三、路标思维的训练

什么是路标思维？

就是对基本的问题，在大脑形成明确的答案。

许多新入现场销售这个岗位的人，甚至一些成熟的现场咨询，都忽略一些基本问题的训练，不注重基础。

像牙科诊所这个行业，有很多基础知识需要掌握的，很多治疗项目的症状，治疗过程，以及术后保养等等，有很多明确性的定义和知识。

这个也会直接影响到销售的水平。

越是厉害的牙科现场销售，她的基础知识一定是很牢固的，只有掌握得很牢固，在应对客户的沟通过程中，响应速度更迅速，回复得更准确，给客户感觉更自信和专业。

像现场销售，路标思维训练，实际上就是基础常识的训练，像客户常见问题，项目特色，项目特点，专家擅长技术，项目报价，活动政策等等这些常规的基础，一定是熟记于心的。

以上三个现场销售训练模式练习好了，你的成交水平会有质的飞跃的。