致富经：美女爱毒蛇 财富山里来(20171130)

她曾是都市白领，却为了爱情回农村养剧毒蛇。在别人都不看好的时候，她决心靠养毒蛇致富，却不料意外频发。历经重重惊险，李真真终究征服了五步蛇，价格还是很多同行卖价的四倍。看四川省盐边县的李真真，如何走上养蛇路，又是如何蛇口夺财。

2017年10月19日 四川省攀枝花市盐边县红格镇昔格达村 李真真毒蛇养殖基地

今天，李真真带记者来到她的养殖场，准备抓一条剧毒蛇。

记者：咋还特意放下手机呀?

李真真：因为是这样，这里边就特别危险，如果说带着手机，万一等一会有个电话什么的，我就容易分心，就造成危险。

记者：这么严重啊?

李真真：对啊，这个不是开玩笑的。

记者：那慢一点啊。我可以直接进?

李真真：可以。

记者：你带我进啊。

李真真：来，来吧。走吧，过来。看看吧。

记者：等一下 等一下

李真真：没事，你放心好了

记者：不是，你别开啊。

李真真：可以，你看看吧，这个就是五步蛇。

五步蛇是一种剧毒蛇，人们常说被五步蛇咬一口，人跨不出五步就会有生命危险。

李真真的丈夫：一咬了就必须抓紧时间，在半个小时以内尽量地把蛇毒破坏掉，超过20毫克人就要死掉，四个小时以内就死掉。

接下来李真真就是要选一条五步蛇泡蛇酒。

记者：这就徒手抓呀

李真真：对，这条蛇就非常凶猛

记者：已经发毛了

李真真：毛的很了

将蛇清洗干净之后就可以开始泡酒，可看似简单的一件事，却是李真真和这条蛇在速度上的一场决胜较量。

李真真：你等一下给我。放手，给我。

记者：好惊险

五步蛇的攻击速度极快，从发起攻击到注毒的过程不足一秒。此时一旦有什么闪失，蛇随时会窜出瓶口咬人。除了五步蛇，李真真还养过眼镜蛇和王锦蛇，眼镜蛇也是毒蛇的一种，攻击力强，会喷毒。这是王锦蛇，虽然无毒，可性情凶猛，喜欢吃毒蛇，一般人看见还是不敢靠近。

李真真：来吧，来。

游客1：我不敢，我害怕 ，不行我对这害怕。

记者：你怕蛇是吗?

游客二：相当怕。

人们就算是敢上手拿一下，那也是胆战心惊，生怕被王锦蛇咬一口。

李真真：还可以再往下一点，好，亲一下这，亲一下嘛。

记者：什么感觉?

游客2:先是怕 ，现在也不胆战心惊了，还舒服。感觉全身是麻酥麻酥的这种感觉。

如今，李真真靠养蛇挣了钱，还将蛇卖到比别人高4倍的价格，仅仅两年，就将营业额从100万提升到500万。在别人眼里，李真真已经成为当地的养蛇高手，可谁都没有想到，曾经的她却是一个生活在大都市的外企白领。可为什么李真真放着轻松的工作不做，要去农村养毒蛇呢?这一切都是因为一个男人。

这个男人名叫阿力巫牛，是李真真大学时期的学长，在众多追求李真真的人里，他是第一个主动愿意帮李真真刷鞋的人，这让李真真非常感动，两个人的心也越走越近。

2007年，李真真毕业于攀枝花大学英语专业，毕业后在成都一家外贸公司做销售，一个月能挣一万五左右。阿力巫牛也从事销售行业，一个月能挣到一万元。2008年他们还在成都贷款买了房子，为结婚做准备。可就在2010年，一个决定让两个年轻人的人生道路发生了巨大的转变。

李真真：第一次来的时候是什么都没有，就这这地上全部都是羊粪，我们那个吃饭，那个时候在这个屋，吃饭都是在地上放着的那个碗，特别原始，特别原生态的。

原来，就在2009年，两个人谈婚论嫁，第一次来到阿力巫牛的老家时，李真真被震撼到了。阿力巫牛是彝族人，兄弟姐妹八个，从小身居山区，生活条件十分艰苦。可这没有阻挡两个人的爱情，李真真还是毅然决然的嫁给了阿力巫牛。大山走出来的阿力巫牛一心想做点什么改变家族命运，看到这般情景的李真真非常触动。

李真真的丈夫：心里边始终有种欲望，就是想闯出一片属于自己的天地，那个时候心情都特别感慨，我就跟我老公讲，我们两个如果说一直这样上班，可能说就算你一个月，挣一万块钱两万块钱，一年也就那么点钱，要改变这个状况，就必须得创业。

2009年5月，李真真意外得知一个朋友因为生病急需五步蛇蛇胆入药，只要谁能提供蛇胆，这个朋友花多少钱都愿意。李真真就是从中看到了商机，并萌发了回老家养蛇的想法。李真真的丈夫：家里面老人经常跟我们说蛇是不能碰的，只有傻的孩子才去玩蛇。

李真真的母亲：弄多少钱也不能养那啊，还不够吓死人的呢。叫我说我都说不出来的反对

李真真：她是坚决反对，觉得供我上大学了，也考过了英语专业八级，本身工作干得好好的，再去干这些，她就完全不能接受，她说你让我回家，跟邻居亲戚那些怎么讲。

可李真真还是很动心，她用了三个月左右的时间，开车到处考察，了解蛇的市场，养殖成本等信息。虽然知道养蛇有风险，可蛇能带来的利润，让李真真决定辞职，跨界养蛇。

李真真：比如说像养一条那个王锦蛇，它那个利润，可能说在三百多块钱，你养一条五步蛇，它那个利润可能说，你加上泡酒，还有像蛇胆那些，给它分解之后可能说一条蛇的利润在一千多，达到两千块钱。

2010年，李真真和阿力巫牛拿着打工积攒的10多万元回到攀枝花老家，承包了一片地盖起了蛇房。为了规避风险，李真真还是决定先从眼镜蛇和王锦蛇养起。她花了两万元左右购入眼镜蛇蛋和王锦蛇蛋共1000枚。虽然李真真是第一次养蛇，可她觉得自己有一个独特的优势。

李真真：大家都养蛇，那不一定都能赚钱，对不对?那我就要从这个，养蛇的过程当中，我就要来突破，因为毕竟自己上了学，这个学可能说也不是白上的，你必须得不停地不断地学习，你才能走在别人前面。

在养蛇的过程中，李真真不断实践，摸索出一套自己的方法。为了不让蛇冬眠，李真真只能给蛇房加温，可是温度一上来，冬天又不能通风，蛇的粪便发酵得快，弥散在蛇房的氨气味让人受不了，这是个让所有养殖户都头疼的问题。可李真真却意外地从养猪户那里学到了一个妙招。2011年，李真真在和母亲的一次电话闲聊时听说，老家有很多养猪的人都用发酵床来分解猪的粪便，李真真留了心，并决定给蛇也用上发酵床。

李真真：为什么用这张网子，这张网子蛇睡在上头，它不直接跟这个锯木接触

就不容易产生那个，比如说肛门肿大那种疾病，然后它拉的粪便呢，通过这个网眼 、网孔，直接就漏在这个发酵床里头，发酵床呢，它就把这个粪便给分解了。

可李真真发现这还不能完全解决蛇房的空气问题，通过查资料，李真真又找到了一个诀窍。

李真真：还有一个诀窍，这个诀窍呢就是在这里，这是什么啊，这个就是里头我们配的有益菌种，它其实对人来说都是可以喝的。发酵床里头的东西呢它就不能分解空气当中的，这个就可以把空气里头的那个氨气分子给分解掉。

这两招让李真真养的蛇长势不错。经过一年的摸索，李真真终于决定上手养剧毒的五步蛇

李真真：经过了一年的算是锻炼吧，就是之前眼镜蛇包括王锦蛇，摸了成千上万遍，后来再养这个五步蛇的时候，对蛇本身的那种恐惧，就没有那么强烈。

五步蛇是尖吻蝮的俗称，也是亚洲有名的剧毒蛇品种，人被五步蛇咬后有的截肢，甚至死亡。可就在2011年，李真真在一次喂蛇的过程中，一个不小心被五步蛇咬了一口，李真真第一次觉得自己和死亡离得那么近，在紧急排毒的同时，她为自己做了最坏的打算。

记者：这是翻的啥

李真真：这是一份保单，第一次被咬的时候特别紧张，那个时候我跑得特别快，从蛇房里头一下冲出来。我说那时候跑一百米，我肯定能得第一名。然后冲出来以后，就赶紧拿那个手术刀来划伤口。然后我就给我老公讲，我说我还偷偷给自己买了一份保险，把那个钱拿一部分来给我爸给我妈，剩下的钱你就把我们的孩子抚养大，当时就觉得，万一真不行了，所以说把后事先交代一下。

阿力巫牛在最短的时间内帮李真真进行了排毒急救，这才让李真真脱离了危险。在之后的养蛇过程中，李真真不敢再大意。然而就在小五步蛇孵出后没多久，李真真就发现蛇很爱打架。因为打架而损失的蛇苗多达300条，有的死亡，有的残疾。为了防止蛇打架，最开始李真真只能通过一个蛇箱少放几条蛇来解决，可这并不是长久之计。通过学习，李真真得知在蛇箱里放置蛇窝做障碍物，可以防止蛇打架。见很多同行都用木头做蛇窝，李真真也开始效仿。可没多久，她又发现了一个问题。

李真真：这个木头很重，因为五步蛇它比较懒，然后它不愿意跑，不愿意跑那就可能说，时间长就把蛇压死了，它也不走。

李真真想了很多办法，最后终于找到一种既便宜又好用的材料：泡沫。

李真真：这个泡沫它是那个挡光的，就是蛇窝，如果说它是空的，这个蛇它就没安全感。挑开你看一下，这蛇就咬对不对，然后我放下去的时候，像这被压住了以后呢，它就能钻到里头去，就不会把蛇给压死。

攻克了一个个技术上的难关，李真真却遇到了养蛇以来最大的难题，那时李真真本来还想扩大蛇房规模，可由于当初的一个失算，不仅没有扩建蛇房的钱，就连吃饭都成了问题。

李真真：我们俩种的那个玉米，冻在那个冰柜里头，饿了就煮那个玉米，不好意思张口跟父母要钱，说吃饭的钱都没有。

原来，蛇的生长周期很长，一般要1年半到两年才可以销售，没有任何收入来源的她们，还将之前打工攒的钱全部花光。为了购买新蛇苗，增建蛇房，无奈之下，李真真和阿力巫牛只能通过种地卖菜来贴补家用。后来又跟亲戚们借了10几万才勉强维持蛇房的运转。

李真真：一开始就住在这，住在这里面。

记者：这都自己盖的?

李真真：对，都是自己盖的。就这个地方放了一个折叠床，就我跟孩子跟我老公

我们三个就睡在这，就是看到这上头，你看现在能看到，还有些蜘蛛网。那上头能看到光，那个老鼠能钻进来，有时候顺着这个横梁就钻下来，有时候拉老鼠屎在里头，那时候我觉得真的，我都不知道自己是怎么过来的。

即使在最难的时期，李真真也报喜不报忧，直到记者采访，李真真的母亲和妹妹才第一次踏入她的养殖场。

李真真的妹妹：长这么大没有受过什么苦，没想到我姐这么辛苦。

记者：你姐姐从来没有跟你们?

李真真的妹妹：对，从来没有跟我们说过，我也没有来看过。

李真真：妈，以后别想了，都好了。

李真真的母亲：成天对我说，妈，你出去可别说，别跟人家说。

李真真：妈。

记者：很感动啊。

李真真：以后你跟俺爸身体好好的，我就不担心了。

李真真的母亲：很感动，我都看见俺闺女，说来就来。

记者：最难的已经过来了，嗯，不用担心她了。

熬过最难的日子，2012年，第一批王锦蛇和眼镜蛇终于可以卖了。

李真真：第一批蛇卖了以后呢，我们就赚了有二十多万，当时高兴啊。当然跟别人那个特别有钱的比起来它不算什么，但是对我来讲真的一下就觉得自己是有钱人了，我儿子经常说我是有钱人了。

初次尝到蛇带来的利润，李真真很兴奋，这之后她决定只养五步蛇!因为五步蛇的利润更高，在市面上光1g蛇毒能够卖到50元。今天李真真就要现场取蛇毒。

李真真：抓着这个蛇的脖子，抓着这，然后呢让它咬这个膜，咬了之后呢它一碰到这个膜，那个毒就排出来了。

记者：好我们试一下，噢，这样的 ，这排毒了吗?

李真真：对，已经排了。

记者：已经下去了?

李真真：对，这边上下去了，很多，我拿出来你看看。

记者：好。

李真真：看到吧。

记者：这个混浊的这个液体?

李真真：对对，这个乳白色的。这个就是蛇毒。

记者：像刚才那样一条蛇，大概能排多少毒啊?

李真真：大概能排0.3克的样子。

五步蛇在长到三四两就可以进行人工取毒了， 眼看养五步蛇就要带给李真真更大的财富，可没想到2012年发生的一场意外，让李真真一度想要放弃养蛇。

那是一天的下午，李真真的老公阿力巫牛按照惯例给蛇喂食，突然一个电话传来母亲去世的噩耗。此时的阿力巫牛慌了神。却没注意有一条五步蛇掉在了地上。

突然一阵剧痛，阿力巫牛的左脚踝被咬了!

李真真的丈夫：一咬了以后就剧痛，一直的剧烈的疼，就是像被火烧的一样的那种感觉，就是不停的疼，它不会停止。

李真真：给他处理伤口的时候，我扎一下，他那个表情，我就看着我自己都疼。

李真真的丈夫：这个是当时这块肉，全部坏死全部没有的，当时是一个坑的

由于急着回老家给母亲办丧事，阿力巫牛只是简单地处理了一下伤口，就匆匆赶路了，也正是这样， 阿力巫牛承受了巨大的痛苦，甚至无法下床走路长达8个月。

李真真：我觉得对我来说是人生当中最难熬的八个月，我就每天都在想那么我还要不要再继续做下去，其实一度我都想放弃，他就鼓励我。

李真真的丈夫：我们既然都走到这一步了，我们不可能就这样放弃掉，必须要坚持，我相信她总有一天会成功的。

夫妻二人相互鼓励，还是选择坚持养五步蛇。2012年年底，阿力巫牛的脚伤差不多痊愈，第一批养的五步蛇也到了成熟期。李真真终于看到了希望。那时她靠卖蛇毒和蛇干一下子挣了50万元!当时一个蛇干平均能卖到400元，李真真后来发现，如果做成五步蛇酒，一条蛇的利润就能翻三到四倍。李真真开始着手尝试，经过一年多的试水，2014年，李真真推出了低中高三种档次的五步蛇酒。

最开始，她把蛇酒放在妹妹在河南开的汽车保养店里试卖，没想到很快就吸引了众多消费者。可攀枝花当地和更多地区的市场又该怎么打开呢?

李真真：小威你好，带我去攀枝花西区。

导航：准备出发，全程41.5公里，大约需要51分钟。

今天，李真真要到城区，给一位重要的人送货，当初，就是这个人让她的蛇酒一下子在当地火了起来。

她叫李艳芬，是当地很多酒品牌的代理经销商，今天她从李真真那里定了38盒蛇酒。

四川攀西地区某酒品牌代理商：我和她嘛有一段那种渊源，她是我的师妹，一起学车的师妹，然后这个女孩，是非常有闯劲的一个女孩。她的产品出来了，我知道她的产品出来了，但她不好意思找我，因为我代理了很多种产品，我主动找的她，我觉得还可以，然后来试一下，结果反响非常大。

2015年，李真真靠蛇酒产品将营业额从50万增长到100万。就在这个时候，李真真的又一举动让她的营业额在两年之内翻了四倍，达到500万!

李真真：那个时候我们家那个蛇场，喂了四五条狗，把那个蛇的内脏一大锅一大锅煮了，喂狗，后来就是有人找到我们，要这个蛇油，包括还有那个蛇心 蛇肝，说一个蛇心能给多少钱，一个蛇肝能给多少钱，我还说这东西还有人要，从那之后我觉得，这个蛇能做的(产品)太多了，完全以前我们根本没想过。

李真真抓住了机遇，开始专注于开发蛇的系列产品，比如蛇油护肤品、蛇油皂，蛇骨手链和蛇皮包等产品，分别在特色景点，各大超市和养生美容院销售，并发展了自己的代理商，将一条蛇的利润达到最大化。

当地某农庄经理：尤其我们的游客，广东沿海的，香港，澳门的，来到我们这边的话，他对这个蛇油跟那个蛇皂，相当有兴趣，旅行团来都是大量的这个购买。

李真真：现在呢，我们把它各个部位，加工利用以后，就是整条蛇，它的利润能够翻四倍。

看到李真真从无到有，附近的民也想跟着她一起养蛇。有敢养五步蛇的，也有先从王锦蛇和眼镜蛇养起的，即便是王锦蛇和眼镜蛇，李真真照样能帮农户赚钱。李真真与多家高档特色农庄形成长期合作，推出特色全蛇宴，一道菜就能够卖到300-500元，吸引了很多外来游客。

当地某农庄经理：还有一点烧烤的部分，也是做得很特色，味道很美，那宣传出去的力度大的时候很多人慕名而来，这绝对没有问题，我们这生意一定会很好。

如今的李真真带动了周边120多户人家一起养蛇，很多农户因为养蛇富裕了起来。随着规模的扩大，李真真还有更大的计划。

李真真：我们现在做的还太少，我自己的五年计划，五年之后，我们的产品(种类)起码要达到25到30个。

李真真养蛇创业已经七年多了，她和丈夫从来没有忘记自己的初心，如今，曾经身居大山的乡邻很多都走了出来跟李真真一同养蛇致富，也正是这样，让李真真觉得曾经的坚持都是值得的。