在创业之初李嘉诚就视“诚”为成功秘诀,他说:“我绝不同意为了成功而不择手段,如果这样,即使侥幸略有所得,也必不能长久。”他还经常对下属说:“做生意要以诚待人,不要投机取巧。对顾客许诺的事,无论遇到什么困难,也要千方百计地履行承诺。赢得顾主的信赖,比什么都重要。”
李嘉诚的第一笔生意就归功于他的“诚”字。塑料是二次大战后的新兴产品,它具备便于加工、经久耐用和价钱便宜的优点,有着很大的发展前景,驰骋商界的李嘉诚,创业之始就是生产塑胶花的。
当初,有一位外商希望大量订货,但是为确保李嘉诚有供货能力,外商提出须有富裕的厂家作担保。李嘉诚白手起家,没有背景,为找担保人,他跑了几天,磨破了嘴皮子,可改变不了现实,根本不会有人愿意为他作担保,无奈之下,李嘉诚只得如实告诉外商。李嘉诚的诚实感动了对方,外商对他说:“从你坦白之言中可以看出,你是一位诚实君子。诚信乃做人之道,亦是经营之本,不必用其他厂商作保了,现在我们就签合约吧。”
但是,意料之外的是,李嘉诚竟拒绝了对方的好意,他这样对外商说:“先生,能受到如此信任,我不胜荣幸之至!可是,因为资金有限得很,一时无法完成您这么多的订货。所以,我还是很遗憾地不能与你签约。”
正是因为李嘉诚这番如实相告,使得外商大为震动,他没想到,在人们广泛接受“无商不奸,无奸不商”的说法的社会里,竟然还有这样一位“出淤泥而不染”的诚实商人。于是,外商决定,即使冒再大的风险,也要与这位具有诚实品德的人合作,因为李嘉诚值得他破一次例。他对李嘉诚说:“你是一位令人尊敬的可信赖之人。为此,我预付货款,以便为你扩大生产提供资金。”
由于得到了外商的大力支持,李嘉诚既扩大了生产规模,又拓宽了销路,由此李嘉诚发展成为“塑胶花大王”。
创业之初,因为资金不足,李嘉诚只雇用了一些经过短暂培训的工人进行生产,结果,很多客户前来退货,要求赔偿,原因是产品的质量极为粗劣;原料商闻讯也扬言停止供应原料,银行这时也派人来催贷款。困难从四面八方向李嘉诚涌来。“四面楚歌”的李嘉诚真诚地一一向银行、原料商、客户负荆请罪,该赔的赔,该退的退。因为李嘉诚一贯诚实、守信,口碑极好,人们才宽容地接受了他的道歉,大度地原谅了他的过错。李嘉诚有惊无险地渡过了这次难关。
试想,如果李嘉诚没有将早早地诚信的种子播洒在他人心中,那他的前程或许就在这一次的过失中断送了,更不可能有今天的香港首富李嘉诚。