养殖户 杜德伟:对珍珠鳖大家开始的时候不认可,所以没有人敢投资。
王大铭:好像我看到人家赚钱,我去做那个事情了,不能这样看,不能说现在看到市场的价格最高,你养出来就不一定有现在的这个价格,所以你要看五年、六年、七年。
果然,到了2005年,像王大铭预料的那样,由于珍珠鳖的价格开始增长,很多养殖户想要养珍珠鳖,珍珠鳖苗的市场需求量突然猛增,王大铭明手里的珍珠鳖苗成了抢手货。2005年7月,王大铭接到了一个电话,让他一下子就赚到了二百多万元。
这个人叫周桂芳,当时就是他给王大铭打的电话。
客户 周桂芳:养殖效益很好,第二年很多养殖户就需要养这个品种,那个时候我找了很多地方,两广一带都找遍了,都很少有这个苗。我就把那一年的苗全部都定下来。
王大铭:他说你有多少我要多少,我说我有两万多个,两万多个,他说可以呀,那我从杭州飞到你那里来,你在哪里。然后全包。那时候价格是,那年是127块,那时候激动的,心里面都没见过这么多钱。
想买的找到了有货的,王大铭这一次终于看准了市场,4年的守候换来了第一桶金200万元。
王大铭:那一次珍珠鳖以后,我现在我整个场子的东西,都是创新型的。真的,你有,我多。你多,我放弃。
王大铭妹妹 王明娟:真的也有点说说奇迹的感觉哦。想说那个小场子怎么能够赚那么多钱?
而王大铭接下来的举动却有点让人捉摸不透。他还清了债务之后,用全部的钱承包了一百多亩地,种树,挖池塘,建生态养殖基地,用来养龟。那个时候大多数人都是庭院养殖,根本没有人敢弄这么大的地方养龟。一百多亩地养龟,还搞生态养殖,究竟能有多大赚头,王大铭的做法遭到了同行和朋友的质疑。
朋友 庞海滨:很少人养龟,搞这么大的地方养龟,不划算,开支太大了。
朋友 何小梅:租地、养龟、大家都怀疑,是大家都很怀疑,认为他们是败家子。
记者:真的吗?
何小梅:真的,一下子投资那么多,值得吗?
养殖户 骆伟强:一百多亩养龟,真的想象不到,没办法做到的事情,现在都有人做到了。
广西水产技术推广总站 副站长 张秋明:因为龟鳖的物种、苗种价格比较高,亲本的价格也比较高,能超过一百亩以上的龟鳖养殖场,那是非常可观的一个产业。
[致富经]珍稀龟背后的财富真相
王大铭一边建生态养殖基地,一边不断引进龟鳖品种,接下来,在他的基地里上演了5年十万变成一千多万的神话。王大铭究竟用了什么办法,能让十万翻了一百多倍,变成一千多万呢?
2007年,王大铭来到朋友那里看龟,无意间看到了三只黑乎乎的黑颈龟,他想买,但朋友却不想卖。
朋友 蒋洪峰:我就说这种是黑颈乌龟,在市场上很少很少有了,差不多灭绝那种,他可能有心买,看来看去摸来摸去特别爱不释手那种,就是问了我好多次那价格,我都不理他。
王大铭意识到,朋友不愿意卖,不是钱的问题。可是,如何能买到这三只龟呢?王大铭不断去朋友蒋洪峰家里聊天,一个发现,让他找到了突破口。
朋友 蒋洪峰:在我们这里大概是四年产了两个苗,这样产值也太低了。
王大铭:当然我们养它那也要赚钱,不赚钱说实话我们养它,我们从那里来维持我们也不懂。
蒋洪峰也觉得这种不产苗的珍稀龟繁育率太低,没有多大赚头,养殖也有风险,王大铭说服了蒋洪峰,用10万元买下了三只几乎不产蛋的龟。
[致富经]珍稀龟背后的财富真相
王大铭却感觉捡到了宝贝,因为他心里早就有了底。那么,他会有什么妙招能让三只龟带来日后的1000万元呢?
王大铭:它在那里养,好像坐水牢,关住它,那种感觉他都没有去活动。我们给它一个野生的环境,属于适应它的环境,对产蛋绝对好。天天放在监狱里面,他肯定心情不好,产不了这么多蛋,但是说你给它心情好了,就不一样。
广西水产技术推广总站 副站长 张秋明:用生态养殖的方法养的话,他可以提高它的产蛋率、提高它的孵化率。他的色彩、体色跟生长的活泼程度都比在室内要好的多。
王大铭买回3只黑颈龟后,第二年就繁育出36只龟苗。至今蒋洪峰回忆起这件事都觉得不可思议。
朋友 蒋洪峰:在我这里大概是四年产了两个苗。他拿回去第二年他说36个苗,我都不相信,可能是死蛋吧。骗人的吧,那我就直接过去看,也吓我一大跳,确确实实有得三十多个苗。
王大铭:那时候的想法是这样的,可能他会给我们以后会有,第二桶的金就是它给我们的。那时候就有这种想法。真的2009年开始了,那时候真的给我们了第二次创业的那种感觉,所以证明我们的判断,真真正正自己佩服自己那种感觉,我也判断准确了。
朋友 蒋洪峰:这小伙子可以,厉害,确实佩服。
生态养殖的模式得到了证明,王大铭的龟鳖养殖方法让大家大开眼界。三十多个龟苗,按照当年的价格,就价值三十多万元。而到现在,这三只黑颈龟已经繁育出六十多只种龟,年产龟苗五、六百只,当初十万元的投入现在为王大铭带来了一千万元的财富。
在王大铭的眼里,这些龟就是他的银行。
客户 周伟:这个龟的话呢,现在呢差不多绝种了,这个龟,差不多绝种了,所以他就不肯卖。
记者:那它的价值在哪?为什么大家都会去寻找这样的龟呢?
客户 周伟:物以稀为贵,所以这个龟上面有个刺,比较可爱,观赏龟一样的,它不咬人,你看。
记者:对于养龟的人来说,拥有这样的龟意味着什么?
客户 周伟:财富,骄傲。
在这些客户眼里,意味着财富和骄傲的珍稀龟,这座院子里有很多。王大铭出名,不仅仅因为他的养殖规模和种类,更是因为他惊人赚钱的能力。
客户 刘建伟:他是我们这里的龙头嘛,什么东西都是第一手信息赚钱,全部找王总了。
客户 周伟:他在我们北海养龟,他说老二,没人说老大。
[致富经]珍稀龟背后的财富真相
养殖户 张福权:一直来,就是王老总带我们养,现在我们就跟他,他养什么我们养什么,达到那个小康水平。所以呢,现在我跟他养,就是一年不到一百万。
客户 张远荣:他的眼光非常好,什么品种比较赚钱快,他都知道。他看这个市场比较准,我们经常过来取经。
王大铭是北海市龟鳖协会的会长,是当地龟鳖行业公认的龙头老大,拥有六十多个品种, 十万多只种龟,2012年的销售额达到一千多万元。
然而,令人想不到的是,王大铭曾经是一个做什么生意都赔钱的人,还欠了一身债,被朋友认为根本不是做生意的料。
朋友 庞华结:我们所有的朋友都应该认为他不是做生意的料。因为赔钱赔的太多了,其他人借钱也没有人想借给他了。
王大铭:我朋友说我,他是说,你这种人不适合做生意的,还是领工资吧,踏踏实实一个月五六百块钱,呆在口袋里多踏实,你干嘛天天问人家借,难受。
1992年,22岁的王大铭从部队转业回家,由于家境困难,王大铭开始做生意。开饭店、开酒吧可是做什么都赔钱,赔了钱再借钱重来,几年下来,换了四、五个行业,不但没赚到钱,还欠了朋友十几万,借钱借到所有的亲戚朋友见面就躲。最困难的时候王大铭兜里连5毛钱都没有,回想起那时候的日子,家人和亲人们都显得很心酸。
[致富经]珍稀龟背后的财富真相
王大铭妹妹 王明娟:真的是那时候过得很辛苦,我们年年都跟人家借钱,每年都要跟人家借钱,才能够过年,那种感觉有点很恐怖。那时候真的是,也真的是有点穷怕了。
王大铭姐姐 周道娟:我感觉他们太难了。不好说。
那个时候,一心想赚钱的王大铭见别人做啥生意,就跟着做。因为没有对市场做充分的了解,屡屡失败。冲动让他付出了代价。
王大铭:那时候真的很冲动,一想到去,马上想,我要挣钱,一定要赚钱,后果根本上没有考虑,我们亏了以后这个钱怎么还啊?什么一大堆,从来没考虑的啦。那时候感到你能做我也能做。这种感觉,认为可能这种感觉导致我们失败的最大原因,很自大。
已经没钱再折腾的王大铭,随后却因为养殖龟鳖,赚到了自己的第一桶金200万元,而他为这二百多万元足足守候了4年。
王大铭怎么就突然看准了市场成为行业里的专家了呢?他到底发现了什么赚钱的秘密?这还要从他去钦州市的一次经历说起。
1998年7月的一天,王大铭到广西钦州办事,他发现,当地有一些人在自家院子里、空房子里养龟,尽管规模都不大,但每年都有几万元的收入。这对王大铭来说是个不小的诱惑。
王大铭:去到钦州那种感觉,那不是说惊喜,那个羡慕的感觉,不懂怎么说,心里面表达不出来那种羡慕的感觉,那时候我们认识的人,他还是提着两个小篮子,一直贩龟,卖龟的。突然间人家拥有了小车,还建了洋房,在我们心里面,认为那种养龟干吗能赚这么多钱呢?
当时,广西的龟鳖养殖刚刚兴起,在王大铭的老家北海市,很少有人养殖,甚至都没听说过养龟,也没人知道养殖龟鳖有什么前景。
养殖户 温有:养龟?
记者:对。
养殖户 温有:以前像我们北海地区这种地方是很少人养龟的,因为他们并不懂得龟,根本都不认识。都不了解龟,不可能知道它会赚钱的嘛。
虽然王大铭对龟鳖养殖一窍不通,但他决心从头做起。他多次到去钦州市跟一些养殖户学习养龟技术,并在自家的院子里搞起了小规模养殖,2年时间,他走遍了广西、广东、海南的龟鳖市场,回来后发现,当时广西几乎所有的养殖户都在养殖一种叫做黄沙鳖的品种。
[致富经]珍稀龟背后的财富真相
养殖户 骆伟强:我们这边养龟,一般就是说,你养什么,什么好赚钱大家就跟着养。别人卖得好价钱的我们就养什么。
2001年,王大铭借了2万元开始在自己家里养殖龟鳖,但他引进养殖的却是这种珍珠鳖。
别人都认为养殖黄沙鳖赚钱,而他怎么养起了珍珠鳖了呢?
王大铭认为,龟鳖行业里有规律可循,跟风养殖一定赚不了大钱,每隔几年市场的热点品种一定会有所转移。黄沙鳖已经火爆很多年,养殖数量多,市场接近饱和。而当时,珍珠鳖却主要依靠进口。