如何与培训机构合作 ——从买鱼到建池 如何与培训机构合作 ——从买鱼到建池中国的培训市场和国外的培训市场不一样： 国外的培训更讲究课程体系本身的有效性， 哪个讲师进行培训效果都差不多， 中国的培训更强调的是讲师， 在保证课程质量的时候更多的是要选到优秀的讲师； 国外很多课程更注重的是课程的针对性开发， 中国的很多讲师更擅长的是课程的重新整合。 在这样的差异背景下， 很多培训机构感慨培训行业太需要规范， 很多企业感慨培训机构只不过是倒卖讲师的平台。 无论是培训机构还是企业， 都已经认识到， 未来的培训一定是和企业本身联系越来越紧密， 需要考虑课程如何更好地结合企业实际情况， 进行咨询式培训课程设计， 让培训真正能为企业创造价值。现在的问题是中国的培训现状就是这样， 而且每个企业对培训的需求也不尽相同， 那么在现有条件下， 企业如何利用培训机构现有的资源和优势提升自己呢？ 这就需要企业在和培训机构打交道的过程中， 不断地地提出相关的要求来构建自己的能力， 这是一个从买鱼到养鱼的过程。一、 从“买鱼” 到“赠鱼” 在和培训机构合作的过程中， 尽可能要求对方提供的名额。 这样做有三个好处， 一是公司个别的培训需求不能构成内训规模， 可以通过参加公开课的方式解决； 二是发现对公司有价值的培训， 自己或相关负责人去考察， 如果效果理想可以引入内训， 从而保证培训的效果， 三是为企业节省成本并降低机会成本。

二、 从“赠鱼” 到“赠竿” 出于锻炼队伍或节省成本的考虑， 公司除了得到“赠鱼” 之外， 希望自己的人也能钓鱼， 于是可以再向培训机构提出要求， 需要培训机构提供“鱼竿”， 你给我培训， 但需要你把我需要的授课的相关资料也提供给我， 这样企业就可以让自己的人来亲自操刀， 来进行更有针对性的培训了。三、 从赠竿到赠饵 得到了授课资料的企业让自己的人来进行培训， 一是节省了成本， 二是案例等更适合本企业，但渐渐发现自己的讲师授课没有外部请的老师效果好， 这是什么原因？ 原来不是随便谁都可以做讲师， 讲师是需要选拔的， 不是平时能言善辩的人就可以做讲师； 也不是谁随便都可以做讲师， 讲师的授课是有技巧的， 需要进行专门的训练， 不是听过一两次课就可以做讲师。这时企业需要为“钓竿” 配“饵” 了， 需要选拔讲师并进行专门的培训。 如果内部讲师少可以参加相关的培训， 需要培训机构“赠饵”， 如果内部讲师多可以组织专门的讲师培训， 就需要“买饵” 了。四、 从赠饵到赠渔 企业有了自己优秀的讲师， 培训质量和效果上已经大大提高了， 但是发现在培训的过程中还会出现这样那样的问题， 于是认识到培训不仅仅是解决课程的问题。 就像是是你有了好的鱼竿和鱼饵， 但在什么时间、 什么地点想钓什么样的鱼还是有很多学问的。 于是知道了， 原来是和别人一起去钓鱼， 有些问题不需要考虑， 而自己钓鱼时就需要考虑更多的事情了。 于是