万舟集团

2018年第一次销售大会顺利召开

万舟集团2018年第一次销售大会于2月26日在兰棉多功能会议室顺利召开。上午8：30，一首《撸起袖子加油干》拉开了会议的序幕。本次会议由集团副总裁胡冬林主持，集团董事、各部门主管及全体销售业务经理齐聚一堂，共同回顾2017年的成绩以及工作中发现的问题，总结经验教训，为新的一年工作顺利开展打好基础。

集团副总裁胡冬林

主持会议

会上，各业务经理16年及17年业绩、回款及毛利率情况通过PPT进行展示，每个人的成绩都一目了然。随后，每位业务经理针对各自2017年目标达成情况、工作表现等进行总结分析、经验分享，提出了2018年工作目标及计划，并针对2017年出现的问题，提出各自的意见建议。棉布销售总经理張基强从风控、团队、计划、质量及宣传五个方面表述了自己的见解，得到了大家的肯定。集团副总裁胡冬林对每位业务经理的汇报进行了点评，并有针对性地提出要求。

棉布销售总经理

張基强发言

而后，生产、供应、研发、财务等相关部门就各业务经理提出的相关问题进行一一答复，也针对2017年配合销售部工作中存在的问题，提出了各自的建议，同时，表示会尽全力配合销售工作，共同促进企业快速、健康发展，打造更辉煌的2018。

兰棉生产部总经理

许建军发言

集团董事、副总裁、销售总监汪济舟在会上总结了2017年销售部工作并展望2018年。他指出，销售人员要带着情怀，带着激情、责任和信心去做事，不仅要有计划性，还要勤快，想办法、找途径去获得更多的信息，做好沟通与服务，养成良好的习惯，带着责任辛勤工作，努力拼搏,才能把事情做好。

集团副总裁、销售总监汪济舟

总结2017，展望2018

销售部门是集团的中坚力量，公司有今天的成绩，离不开销售精英的艰苦奋斗与努力拼搏。集团董事、常务副总裁徐建忠在肯定销售部成绩与作用的同时，从团队、执行力、服务等方面，提出了十点要求。徐总强调，销售人员要适应新时代、新形势的市场变化和产品变化，成为一名出色的销售员，在工作岗位上发挥自己的聪明才智，确保完成2018年的销售任务；要把学习当做一种生活方式，充分认识到学习是工作、生活的需要，是自我发展和提高的基石，更是一种乐趣和享受；要适应市场变化，与客户真诚交流，为客户创造价值，做客户满意的服务，付出不亚于任何人的努力，倡导自强精神、奉献精神、团队精神，打造一支召之即来、来之能战、战之能胜的销售铁军，为万舟集团高质量发展做出更大的贡献。

集团常务副总裁

徐建忠讲话

徐总的要求

1、加强队伍建设。发挥每个办事处的职能，对办事处负责人进行授权和考核，不讲关系和面子，按制度执行，加大监督、执行和考核的力度。

2、完善制度流程建设。制度流程建设需要进一步细化、强化，从接单到出货，包括采购棉纱期、交货期、生产制造期等等，每个环节都要理好，大家工作都会更轻松。

3、业务员要“精耕细作”。精耕细作不仅是执行力的问题，更体现了工作上务实高效、追求卓越的精神，是销售人员成功做事的基石。有了这一基础，才能在平时更好地提高自身能力。把客户服务好，把事情都做到前面去，你的收获自然也好。

4、凡事要有计划，工作要有调理。分轻重缓急，统筹全局，将年计划、月计划、周计划、日计划衔接落实到位。细化每日的工作安排，分清先后，把以前计划和今后的任务结合起来，才能保证工作的流畅性和条理性。对照目标，定期总结工作进度与业绩，查自己的不足并逐一改正。

5、学习要有专攻，业务要有实践。业务要做到专和精，必须沉下心来去学，去领悟。

6、考虑要周全，做事要细致，做到追求完美。做事要系统思考，具备立体、动态的思维能力，细致入微，周到周全。

7、当日事当日毕，做事果断，敢于担当，讲求实效。销售人员的工作任务带有很强的机动性和紧迫性，效率是我们任务目标完成的关键。通过自己的努力去实现目标和任务，靠的就是效率和当日事当日毕的工作精神。

8、尽心尽力，不辞劳苦，乐在其中。选择了纺织行业，选择了销售这个职业，就要不怕吃苦，做到爱业敬业。每个行业都有佼佼者，只要努力去做，肯定能在这份工作上得到更大的收获。

9、注重仪容仪表。穿戴要整齐适宜，举止要得体，包括名片等都要规范起来。

10、熟悉公司概况。作为销售人员，要熟悉公司情况，包括产品、合同、开票等等，要与同事多交流，获取的信息要及时反馈给销售总监，有好的想法要与大家多沟通。

集团董事长兼总裁姚瑞鹏在会上从国家宏观经济、市场情况等方面分析了2018年的销售形势及集团产能情况，教授销售人员如何从宏观经济上去分析判断市场，同时也对销售部提出了三点要求：

1、树立正确的人生观。做业务员要有激情，有阳光的人生观，以饱满的热情与精神投入到工作中。时刻保持一颗感恩的心，以积极的心态对待工作与生活，才能把事情做好。

2、服务好自己的客户，服务好自己的产品，做一个一流的业务员。分析客户是做好服务的前提，要去挖掘延伸服务。价格和欠款的服务不是一流业务员的服务。业务员要以市场的方向、产品的情况等去与客户沟通，让客户从你这里获得有效的信息、有价值的信息，这才是有效的服务。从接单到客户收到货的过程，业务员都要去跟踪，你掌握的信息越全面，你的服务就更到位，客户对你的好感度就越高，你的业务就越好做。要去思考，将服务延伸发展，了解客户买布的用途与销路并及时向公司反馈，以便更好地服务客户。

3、总结自己，总结过去，重整信心，再出发！幸福都是奋斗出来的。要以艰苦奋斗者为本。要去总结分析，在做业务员的生涯中做得不足的地方，去从自身找原因。人要有时间观念，做事要有计划性。你有多大的能量，我们就给你多大的舞台，只要你肯努力，肯付出，梦想定能在万舟集团实现。

集团董事长兼总裁姚瑞鹏

作指示

最后，会议在全体与会人员合唱《歌唱祖国》的歌声中结束。本次会议既是集团2018年第一次销售会议，也是总结动员会，对我们新征程的开拓具有深远的指导意义。

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