山东高唐县尹集镇张官屯村的李万华是一名普普通通的农民，但对于发展农业，他却有着独到的见解。“发展农业，我从不跟风。一旦跟风种植，市场上很容易出现供大于求的状况，一年到头，也赚不到几个钱。”8月3日，李万华介绍了他发展农业过程中比较成功的逆势发展经历。
2000年左右，该村大多农民以种棉花为生。而李万华对棉花种植毫无兴趣，他认为随大流的种植棉花，只能勉强填饱肚子。由于当地没有辣椒种植，所以李万华决定将自家4亩地全部用来种植辣椒。他成为该村第一位种植辣椒的农民。
可天公不作美，第一年的辣椒种植就遇上持续的雨雪天气，90%的辣椒都烂在地里，亩收入仅有50元。李万华并没有就此作罢，他分析，当年全省雨雪天较多，大多地区都遭遇和他类似的情况，势必导致市场上辣椒稀缺，继续种植肯定有利可图。果不其然，第二年，李万华种植的辣椒，亩收入是棉花的3倍。
李万华坚持种植了四年的辣椒，收入一年比一年高。与此同时，由于辣椒带来的高收益，吸引当地村民也跟着种辣椒。随着种植面积的增加，来收购辣椒的客商也越来越多，这时的辣椒价格已经达到顶峰。
辣椒高价都跟风，他却改种中草药避供大于求
但正当辣椒效益最高的那年，李万华又做出了不合乎常理的决定，放弃辣椒种植，改种中草药。“由于，当时的辣椒收购价格比较高，越来越多的农户看到这一商机后，将棉花改种辣椒。我担心接下来会出现供大于求的状况，价格会下跌。所以这时候我又想到了中草药的发展。”李万华说。
2004年他到河北、潍坊以及菏泽等地了解当地的中草药种植，从此开启了中草药种植之路。经过多方考察，李万华将发展目标锁定在北沙参上。回来后，李万华种植了8亩地的北沙参，但由于缺乏种植技术，出苗率较低，加之没有机械收获，投入的人工成本太高，收入比预期低很多。吸取第一年的经验教训，第二年李万华找到专家，系统地学习了中草药种植技术，又购进了中草药收购机械。到第二年，中草药发展种植步入正轨，亩收入达到3000元。
发展到2007年，李万华种植的中草药在全国各地市场都已有销售。这时，对于中草药的种植管理，李万华已积攒了足够多的经验，销路也没有大问题。这一年他带动100户农民成立了中草药种植专业合作社。
行情越不好，他越舍得宣传投入
“为避免重茬，同一地块每年都会发展不同品种的中草药。所以，到现在，我发展过北沙参、枸杞、栝楼、白芷以及牛膝等中草药。”李万华说，轮作种出的中草药一方面是品质较好，另一方可以供应不同的中草药市场。
尽管李万华在中草药种植上花费了很多心思，但是依旧没能抵挡住2010年突如其来的市场低谷期。“2010年市场效益大不如前几年，当年仅能勉强保本。也正是低谷时期，大大激发我们种植户的智慧。”李万华介绍，市场行情不景气的情况下，种植户往往更不舍得投入成本。但他恰恰相反，近两年他不停地跑中草药市场，了解到更多的中草药信息。一方面，为迎合市场需求，他尝试多种中草药种植。另一方面，李万华在宣传方面更舍得花血本投资。他充分利用网络这一平台发布合作社所种植中草药信息，并大力发展经销商。
李万华介绍说，虽然现在中草药市场行情依旧不理想，但近两年通过种植结构的调整、宣传力度的加大以及市场择优选择等措施，合作社效益还不错，每亩纯利润达到近3000元。