经营的目的赚取利润，深知我还处于混沌，未还没有完整的商业体系认识。我觉得商业既有挑战又可以赚钱的，很乐意去学习。

商业的有趣在于一个想法执行落地，直到赚取应有的利润。就像我喜欢营销一样，通过自己广告词设计、心理学上的应用来让客户认可我们的产品、使用我们的产品。

本周五点经营感悟，希望对大家有启发。

第一、面对竞争。商业环境像大自然的生态环境一样是需要平衡的，有竞对的好处是让自己不能懈怠，否则就会被蚕食。同时激励自己做出更好的产品。对于强有力的竞争，我还没找应对之法。做好自己的核心，明确愿景、使命、价值观，战斗时更有信念。

第二、筛选客户。目前的经营状况看来是有点任性。但也为服务好优质客户腾出更多的精力。优质客户定义是认可产品、回款信誉好。

第三、真诚未必是客户认可的。觉得委屈，然并卵，只有超出客户的预期。我们的目的赚取客户的利润，不是让客户理解。

第四、团队，我自认为是比较慷慨的，该给的钱是一分不会少的。目前比较笨的方法是用金钱激励，让大家跟着自己干有钱途。奖罚建立在规则上，而不是施舍。

第五、往往有时候觉得被困住了，走出去是最好的选择。不管是生活还是生意。当不知道怎么做的时候，去拜访了一些新的客户，就会发现一些新的思路，尝试新的可能性。也许这就是行万里路，

第六、需要直接面对消费者的触觉会更加灵敏，找到市场的需求。决定价格的是需求，而不是制作的成本。

写于大理