近年来短视频在人们生活中的比重越来越大，据QuestMobile TRUTH 《中国移动互联网2018年度大报告》显示，短视频甚至成了仅次于即时通讯的第二大行业。用户使用时长远超于微博、社区论坛等平台。在如此巨大的流量支撑下，短视频营销的黄金时代已经到来。

15秒的短视频看人看物看世界，通过玩法翻新，连接着彼此的“视”界，改变着彼此世界。在火山小视频上，“好物分享达人”安小鹿来到乡下卖鹌鹑，视频再现质朴的当地风土人情，地道的农家山珍，一时间吸睛无数。

视频里，安小鹿将BGM、表情包等火山小视频的大热元素与农产品相结合，以别具一格的方式展示当地民土民风、挖掘农家故事、展示纯天然的优质农品。48小时内，收割2.8万单，销售流水162.4万+。

火山小视频通过“好物分享达人”安小鹿这个KOL，将平时随处可见的鹌鹑变成了人人想要的香饽饽。虽然这个另类的“广告”只有15秒，但却成了用户视觉的焦点、流量的源头。短短15秒的视频背后，是好产品的裂变分享，更是短视频平台火山小视频的驱动。

火山小视频概况

对于想要通过短视频营销变现的广告主来说，面对数十个短视频平台，选择适合自己的主战场很重要。

据尼尔森《新线市场消费洞察报告》显示，新线（新的消费前线）人群将短视频作为获取信息的渠道，七成以上人群使用短视频app。而以“新线城市“为发展基础，火山小视频的新线用户人数达1.5亿。通俗点说，就是火山小视频用户群体庞大，流量足，对用户的转化促进作用大。

火山小视频隶属于字节跳动，而字节跳动旗下产品最擅长做的就是针对内容的个性化推荐，也就是把合适的内容推送给合适的人，平台相当于流量分发机器。火山小视频的个性化推荐，可以基于用户的兴趣定制用户专属的直播/ 视频内容。

这就意味着只要广告主能做出合适的内容，并选择适合的方式投放，平台就会给你带来曝光和流量。

那么火山小视频的用户有什么特点？

了解用户的特点，才能看人下菜碟，才知道他们需要什么。

据尼尔森《新线市场消费洞察报告》显示，火山小视频的用户是新线市场优质的营销人群，白领居多，他们工作状态稳定，更愿意尝试各类消费。尤其关注旅游出行、服饰等日常消费、社交娱乐、子女教育、汽车等内容。

火山用户概况

与此同时，火山小视频的用户对产品购买的态度较为正向。相较其他短视频平台来说，火山小视频是用户转化的上佳渠道。

火山小视频用户的产品购买态度

目前国内短视频行业正处于快速成长期，大量平台在定位、内容、目标客户上存在差异化竞争。那么，面对数十个短视频平台，没有投放经验的广告主应该如何选择适合自己的平台？小编也和火山小视频广告主聊了聊，给有投放意向的广告主做个参考。

文章上面也提到，火山小视频的一大特色就是基于个性化推荐，基于用户的兴趣，定制用户专属的直播及视频内容。

对于广告主来说，火山小视频的这个特点就可以帮助自己将产品推送给目标人群。为了了解用户的喜好，火山小视频还设置了这样一个功能，就是长按视频可以减少某类内容。并且，火山小视频可以实现用户特征定向、观看兴趣定向、品牌自定义人群定向，为广告主优选跨时空的营销场景。

火山小视频上数以万计的KOL，以及完整的KOL培养计划，也是相较于其他平台的优势之一。 “相比图文内容，视频内容是一个更完整的信息包，能够将创作者希望传达的信息更立体、更直观地传达给受众，更利于打造IP。”进而进行广告推广，为广告主引流，而这种方法，广告主和视频主都可以产生收益，二者合作，最终产生收益。

为了让广告主可以与高流量高曝光的KOL合作，火山小视频会为每个主播量身定制上升计划。通过主播上升计划、音乐人计划、展示主播计划将垂类优秀达人扶植成为平台头部达人，提供更多的曝光机会。而钻石主播计划，更是可以为主播争取到与一线明星同台曝光的机会。那么，相对应的，广告主的产品也会得到更多的曝光机会，从而促进销售转化。

主播培养计划

曾经，“一年只逛两次”的海澜之家，也找到了火山小视频进行合作。火山小视频通过明星与平台达人的倾情推荐，对粉丝产生好感度影响，并且在视频中设置可以跳转电商网站购买的链接，最终实现总PV996万，CTR13.6%的好成绩。

相比较于其他短视频平台，火山小视频用户数量多，并且平台利用智能流量分发机制，以及成熟的主播提升计划，提升直播与所推荐产品的曝光率，对于想要进行短视频营销的广告主来说，可以称为最佳选择。

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