林栖，汇美集团执行董事，生活在左品牌创始人。
不能急于求成一定要认清品牌成长的本质。服装品牌其实是14年开始的，是的。我一开始做品牌的时候就没有想过要快，以核心为手工文化，为切入点。所以我们提倡的是一种陪伴的人跟物之间的关系，人随物安定，物随人长久。其实你是设计和创造一种生活方式，应该说是一种人的价值观。
您跟方总是98年开始就创业了是吧？是的。我们在08年之前只做外贸，当时做的这种真的是没有办法有自己的思想。一个是挺辛苦的，没日没夜，加班加点没有休息天，就是晚上都是通宵的。
第二个说句老实话，有自信没有话语权。将近那个十年的过程当中成就了我们一直有个梦想就想要做自己的品牌。做"茵曼"的时候我们就锁定了一个棉麻产品。08年那个时代流行是韩风，那么你们那时候为什么不跟风？其实跟风是很容易赚大钱的。
我想说的是，其实就是一个初心的一种选择。在这个当中遇到有什么很大困难或者挫折吗？一开始做的时候我们是5万块钱起家的。第一批货就出了问题。第一批货我们一开始做工厂，然后来找的第一个客户的那一单。
因为我不想让客户损失，就是偷偷的藏一点货，等到他运到了某一个国家之后，一打开里面的货是卖不出去的。这种事情我是不能做的。所以我们一开始经济能力很一般的情况下，我们非常勇于承担责任。
举个例子，我们有一次欧美的一个客户寄了一封信过来给我们，里面一个字：没有，一堆线头，零点几毫米的线头。他告诉我说，我这些线头是在你交我这批货里面剪出来的，他们告诉我们要用最高的品质的要求对待我们的产品。
生活在左这里的任何一件衣服我全部亲自体验，不管多忙我都一定做这件事情。14年来做这个产品，其实茵曼那个时候已经做的比较大了是吧，已经拿下了多个比较好的荣誉。电商界奥斯卡金麦奖，高光时刻过，怎么想到再来创造一个新的品类。
为什么创立生活在左"品牌？我出去旅游的过程当中发现一种现状，就是传统手工艺的失传没落的一种现状。我就很想把这两个进行结合，把我的服饰跟传统手工艺进行结合，虽然很小众，但是我的客户回头率特别的高。我刚看了一下整个工艺，太复杂啦。对，我们有些客户一等等3个月，等5个月，所以我觉得做东西最关键是找到合适的人。
我在前面将近有很长的一段时间，14年跟18年我们品牌没有增长，其实它会有很长的一段的一种过程。如果这个过程你过不去了，其实就是个失败的案例。到现在为止一直在做建设，所有人都告诉我植物染色是会褪色的。怎么去做到让它不褪色，通过那么多年摸索出来的？
真正真丝的衣服能够做上很隆重的绣花工艺，怎么样子能够不皱，又能够飘逸。其实这所有的东西是需要投入去摸索然后去做出来的。所以我觉得有那么个过程一言难尽。在摸索这过程当中有什么心得吗？事业要真的是要热爱它，你清楚自己知道的目的地的情况下，用热爱融入进去跟周边的关系建立一个极强的信任关系。
信任关系来自于你的诚信，任何一个事情用诚信建立了信任关系，用你的热爱去面对所有的问题。我认为你这最后的结果一定是不会怎么样的，在追求品牌的道路上，这个当中最难的是什么，不能急于求成。一定要认清品牌成长的本质。我们看到别人品牌做得很好，价格很高，利润很多，我们看到的都是人家好的东西，表面的。你感觉到别人很快，一个超越你的过程当中，你能够很坚定地知道我的节奏，这一个节奏你要控制住。
所以你品牌里面最关键的一点，给江西的创业者这个分享，您的创业20多年的一个心得，坚定自己的初心，相信相信的力量，你的结果一定是会好的。
