做了好几年业务略有一点心得：

首先，要对市场有一定了解，这不是废话，大部分业务员并不了解市场，都是道听途说或从网上了解作物，并不具体或不精细。只有真正走到零售店才能知道第一线的需求，特别是负责较大区域的业务员，只有了解市场才能调整战略，才能确定重点开发区和重点维护区。

第二，当你对市场了解有了一定基础时，就要确立你的区域大产品，只有确立了大产品才能打响品牌，因为市场的规律就是一个十万的产品比20个一万的产品造成的影响和市场维护投入的精力是完全不一样的。

第三，让合适的客户做合适的产品，选择客户切忌只挑大、范围广的客户。根据客户的习惯和能力范围来分配产品，千万不要想当然的投入，造成扶不起撤不出的局面，合适的才是最好的。

第四，注意产品的定位，不要只听产品经理的，最了解市场的是客户和零售商，因为产品投放到市场是没时间做实验看效果的，要有自己的判断力。

第五，业务精于勤而荒于嬉。最关键的时间在于1--4月分配产品、选择客户这几个月。后期的推广只是辅助的。所以1-4月要不辞辛苦。

第六，注意后备力量的培养，多和没合作的客户或大的零售店交流，真诚的帮他们解决问题，你会如鱼得水。

第七，最重要的一点，风险意识--回款一定要狠抓，只有回款才能保证库存率，才能减小风险...所以一定要给自己划一条底线，不论如何一定不能越界。

最后，兵无常势，不要把宝都压到大客户身上，一定要灵活多样，别存胜败之心，突破常规。别追求完美的市场，作出特点最重要...

未完，待续...