最近，抖音图文带货引发热议。
有说，图文带货只是PPT，无法和短视频比。
有说，抖音只是在翻小红书，吃力不讨好。
说什么不重要，我们来看看成绩。有一位粉丝量仅6000+的穿搭博主，仅靠一篇简单的图文，两张图片、一段音乐、几行文字，带货超33万。
图/优秀穿搭博主图文展示
如此简单粗暴的带货方式，却能造就新的带货神话，也吸引着更多电商从业者入局图文带货。
是哪些人在赚钱？
从今年2月，抖音电商全面开放图文带货入口，就展现了发力图文种草的迫切。
除了推出了定位生活经验类分享产品“有柿”App对标小红书，还将一级入口“探索”栏改为”经验“，采用双瀑布信息流给图文内容增加曝光。
图/有柿APP推荐页、抖音APP经验入口
从3月至4月，图文用户渗透超过70%，日均观看量和成交金额成绩超亮眼。
图/抖音图文带货4月和3月的数据对比情况
与抖音短视频不同，图文带货有着创作简单、信息直观、自然流量大的优势，你甚至可以当做抖音版的“朋友圈”来创作内容。
美食食谱、时尚穿搭、探店体验、旅游攻略、百货测评等，都是爆款内容产出的主要类型。
一是选择自己擅长的带货方向。如果你在某个领域有一技之长，或有深刻的感悟，独特的经历，优势的资源，在赛道里就有人个人竞争力。
就比如，知识博主发表读后感来带货图书，全职妈妈可以通过测评带家政用品，旅游达人可以写旅游攻略带门票卡券。而像小红书各类优质的图文作者，也很容易跨赛道脱颖而出，将“种草+拔草”的玩法进行复制。
图/不同赛道的图文内容
二是选择热门赛道的爆款商品。你可以借助官方或考古加后台抖音热销榜寻找当前热门商品，或者在找视频中勾选图文，选择不同电商标签筛选，点击电商视频查看图文带货商品。
如果你担心部分爆款的数据好，是因为达人粉丝基数大，可以选择低粉爆款，你会看到很多粉丝数低于2万，但是点赞数大于5000，销量几万的爆款商品，对于刚入局的图文创作者有借鉴意义。
图源/考古加数据-低粉爆款
目前，像美食、服装、图书等赛道最为热门，也容易爆单。
美食赛道，受众广泛，薄利多销。近一个月内，销量破10万+的图文达人众多，虽然销售额都在10万以内，但品类具备复购性强的特点，后续还将持续增长。
图源/考古加数据- 食品赛道图文筛选
服装赛道，图文表现更直观，容易种草拔草。许多粉丝不到2万的达人，近一个月做到了8000+的销量，25-50万的销售额，属于新人较容易爆单的类目。
图源/考古加数据 服装赛道图文筛选
图书赛道，内容亮点适合图文传播，容易让用户对内容产生深度思考，更容易引发共鸣或好奇。近期销量超过7000+图书图文创作者， 用户都有一定的沉淀，并专注知识赛道，粉丝粘度极高，也比较看重达人的专业度。
图源/考古加数据 图书赛道图文筛选
抖音图文如何做？
选择完赛道后，就可以进入我们图文创作的过程。
我们可以从图片、声音、文字三大要素入手，创作美观优质的图文，更容易获得成交。
（1）原图的发布数量≥2，高清美观不重复，放大产品细节;
（2）背景音乐越热门越好，根据音乐热门榜和人群定位选择适合的BGM；
（3）文字要详实完整，标题超过20字、突出产品卖点。
在三要素的基础上，作者还可以根据不同品类的特点，进行针对性的内容优化，我们以服饰、图书、食品为案例：
除了做好三大优质要素，还有图片重复、图文商品无关、不符合价值观，站外导流等红线不要踩，避免内容下架以及封号风险。
写好内容之后，我们还可以参与官方扶持活动，比如之前上线的”图文掘金计划“，获得更多流量激励、变现渠道，实现收益增长。
内容发布后，我们可以进入电脑端【抖音电商罗盘】-【短视频】-【视频明细】，点击【诊断】按钮，对单个图文带货视频具体分析。
图/图文内容诊断入口
复盘总结时，可以优化图文短视频观看次数、千次观看成交金额两个维度，从而提高图文内容的触达率和转化率。
结尾
说到底，图文带货更像是简化后的短视频带货，定位处在“货架”之上，又在短视频之下。与其说它是抖音内容的一部分，不如说是抖音“内容电商”的一部分。
1、递进式活动起号玩法（更新于2023年04月26日）
