外贸人每天努力工作，无非就是想要多拿订单。对于外贸人来说，拿到订单才是最重要的。这是最后我们都期待的结果，但是这个结果的产生并不是你想想就能实现的，大家都知道做业务不容易，特别是我们外贸人，每天就在电脑面前和不同国籍，不同信仰的人去做成一单生意，有时候甚至横跨了大半个地球，这个过程的完成该怎样一步步的走，这过程有多么的艰辛，只有做过的人才知道其中的困难，但是既然有人这样成功了，那么这件事也并不像想象中那么的困难，在外贸行业有很多人都做的很好，不是个别的，由此可见，这个事件的发生不是偶然的，是有方法和技巧的。

为了更好地生活和工作，我认真的去探究这过程中的一些方法和技巧，总结了自己的一套，方便自己工作的时候更快的拿到单子。通过一段时间的尝试和思考，我们很多人都忽略了对目标客户的筛选，大部分时候我们都是没有筛选的海投，很多人更注重开发客户，把时间浪费在完全没有开发潜力的客户身上，这样是得不偿失的。

我希望自己能重视筛选目标客户这一个步骤，这是拿到单子的第一步，也是极其重要的一步，这一步走得好，单子几乎手到擒来。你想有优质的订单客户首先你就需要找到他们并且用各种方法去与他们合作。但是做好这一步看起来简单但是又不怎么简单。

就拿我自己来说，我现在从事模具行业，对这个行业以前从来没有接触过，很陌生，而且还有技术性的问题，我自己也没有很大的兴趣把它去弄个透彻，但是这个不是太影响业务，但是我得知道这个行业的优质客户如何进行分辨，一开始我也不太在意这个，就不管什么它潜力大与否都去拼命的开发，但是2,3个月后我突然醒悟过来这个失误导致我浪费了不少精力和时间，对我要的结果一点帮助都没有反而打击我的信心，我也遇到一些业内的网友和我们有相同的经历，其实这个也不能完全说是失误吧，按照我之前我在外贸邦上看到的一位外贸达人说的，这个是人类的惰性和对新事物的学习能力以及热情。

所以我总结了我从事这个模具行业的优质客户的特点（每个行业都有相似的地方，但是针对具体的还是得具体分析），我的分析结果如下：

1)对中国的产品不排斥，而且对我们的业务有需求。

2)在中国采购过，而且是在深圳，东莞，广东地区采购的，如果在浙江一带的话我们就没有价格优势了。

3)注塑机在10以上。每年采购模具的数量在20套以上。

4)能够联系的上负责人或者有负责人的邮箱。 如果你是从事其他行业的就需要根据你产品的特点来判断了，你做的时间越长就越熟悉，对了解的越多就越判断的越准确。

每一件事都是有技巧和方法的，虽然具体问题要具体分析，但是大方向是一致的。做任何事都应该思考。