互联网飞速发展下，各行各业花式玩转品牌营销。为在竞争激烈市场环境中更好地生存，部分企业放弃单打独斗，开启跨界联名模式。

△霸屏热搜（左）| 微博；“酱香拿铁”战报（右）| 瑞幸咖啡官微

9月4日，瑞幸联名茅台上线的咖啡新品“酱香拿铁”强势杀出，单品首日销量破542万杯、单品销售额破1亿元的亮眼数据，刷新了瑞幸的单品记录。这一现象级热潮背后，瑞幸与茅台究竟做对了什么，对于农业行业来说存在可行性吗？

1、思维创新

强强联合，商业互补，打造差异化竞争优势。以“酱香拿铁”为纽带，年轻人被动地体验了一把茅台酒的味道，喜欢也罢，无感甚至讨厌也罢，原先的年龄代沟被填平，一扇崭新的味蕾之门被打开，更多的潜在客户得到了开发，商业链条在空间和时间上都大大延伸。

2.冲突打造

茅台和咖啡主打三个冲突，一个是两种口味距离非常遥远的饮品，居然能够联名成功，这是一个意识上的冲突；第二个是主打高端酒的茅台和日常主打低价的瑞幸的价格冲突；第三个是代表着中国传统文化的白酒和代表着现代时尚生活的咖啡的生活态度上的冲突。冲突戳到了人性的一个根本，就容易引发讨论和争议，差异化的冲突感，和圈层碰撞带来的讨论度带来磅礴的热度。

△茅台、瑞幸、酱香拿铁微信热度指数走势图 | 说茶

3、信任建立

通过提供优质的茅台瑞幸酱香拿铁产品，满足消费者对高品质咖啡的需求，并稳定其对产品的信任感。开展营销活动，如限量发售、会员特权等，激励消费者购买和体验茅台瑞幸酱香拿铁，增加用户忠诚度。 正面回应社会关切，树立良好的社会形象。建立良好的客户服务体系，快速解决消费者问题和投诉，提高消费者的满意度和口碑推广效果。

4、营销方式创新

△咖啡订单备注 | 网络

一次看似偶然的出圈事件，背后实则藏着无数次必然的发展蓄力。美酒加咖啡，就爱这一杯，茅台和瑞幸的这套组合拳，一方面成功拓宽产品营销边界，另一方面也为“联名营销如何破圈”提供参考经验。这是一次高级的联名营销探索，让我们看到品牌联名IP的多样可能性。同样的思路也能延展到农业联名中，目前农业已逐步品牌化，后续如何出圈仍需通过系列的营销举措来维持。