“银行不仅教我们养鹅，还帮我们卖鹅，真是太好了！”海南省琼中县湾岭镇新坡村某贫困户说，脱贫路上遇上了扶贫好伙伴——中国建设银行海南琼中支行（以下简称“琼中支行”）。

琼中地处海南岛中部，五指山北麓，好产品如何卖出去，村民如何增收一直是个难题，琼中支行借力“善融商城”，不仅帮村民将山里的好东西卖出去，还因地制宜帮助当地规划产业，探索出“村集体+合作社+农户”的产业扶持模式，金融扶持农户尤其是贫困户走上致富之路，打造品牌推动地方经济。去年，琼中支行定点帮扶村新坡村贫困户实现全部脱贫。

三方合作的“养鹅经”

产业要发展，资金是关键。琼中支行充分发挥金融机构精准扶贫优势，将信贷资金变成“下蛋母鹅”，不仅给贫困户带来源源不断的“活水”，也让合作社的规模越来越大。2016~2017年，琼中支行连续两次向琼中农源畜禽养殖专业合作社发放小企业信用贷款，合计100万元，用于解决合作社资金短缺问题，为合作社的养鹅基地扩张、经营规模壮大奠定基础。

支行按照“村集体+合作社+农户”的产业帮扶模式，以合作社为龙头，带动贫困户共同创业。

为了扩大合作社养殖规模，支行扶贫干部们还将贫困户的鹅苗一并投入合作社养，依托养鹅专业户技术支撑和良好的基地建设，带动贫困户以“鹅”促收。同时，随时接收贫困户劳动力到合作社工作，一起养殖，按工作日计报酬，有效解决部分贫困户在家门口就近就业的问题。

“通过对合作社的信贷扶持，贫困户能够参与到村组织经济建设当中，一起学习养鹅技术，学习孵化鹅苗、建造鹅舍、跟踪培训，一起收获劳动致富的喜悦。”中国建设银行海南省分行行长谢钧表示。

数据显示，截至去年末，琼中农源畜禽养殖专业合作社全年实现成品鹅销售8万只，创造利润160万元，22户贫困户分红合计10.06万元，户均分红4572元，人均分红1156元。

利用养鹅基地的辐射作用，支行还筛选了5户贫困户为合作社代养鹅，即在自家门口自建鹅舍，2/3的鹅苗由琼中支行从捐赠资金中解决，合作社出技术，承担养殖风险，负责销售，利润由双方共享。

目前，5户贫困户已建好鹅舍并投入养殖，其中3户贫困户代养的第一批成品鹅已经被合作社回购，出售获利合计近1.5万元。“这让我们免去了风险之忧，又能照顾家庭，只要付出劳动，在自家门口即可创收，真是太好了。”某贫困户说。

“琼中鹅”品牌越叫越响“

在帮扶工作中，不但要解决合作社养鹅的产品销路问题，更要注重品牌效应，卖出好价钱。”谢钧说，养鹅、卖鹅，不如给鹅打造一个品牌。《2017年农业部定点扶贫工作方案》就明确提出，支持定点扶贫县打造农产品区域公共品牌，充分利用农业部系统平台资源帮助搞好品牌推介营销。

通过“善融商务”搭建电商平台，新坡村的鹅依靠网络“走”出了大山。2017年11月17日，“善融商务”电商平台开通网上抢购活动，每只扶贫鹅原价158元，抢购价58元，100元差价由海南省分行出资补贴，抢购当日，成功销售成品鹅500只。

同时，琼中支行还积极联系琼中县的饭店，通过现场品尝、易拉宝宣传等方式进行促销，“琼中鹅”逐步有了名气，目前已长期稳定向县城两家饭店供货。

去年，琼中支行开始与海南股权交易中心对接，协助合作社进行股份制改造，设立股份有限公司，争取利用好贫困县的优惠政策，助力琼中县特色产业发展。