提交日期：201610月30二、个人工作情况总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„三、岗位月份实训记录„„„„„„„„„„„„„„„„„„„四、岗位胜任素质自评„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„五、个人能力认识及职业规划„„„„„„„„„„„„„„„„„六、个人收获及感悟„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„一、公司及岗位介绍(一)公司介绍：NICE有限责任公司是技术含量较高的电子半成品制造公司，是生产制造公司与外贸公司的上游公司；其行业性质为制造业，属于电子行业。除管理层外，公司目前共有职工680人，其中，行政管理人员80人，生产工人560人，辅助人员40人。公司注册资本30000000元（人民币叁仟万元整），资产总计67493000元（人民币六千七百四十九万叁仟元整）。NICE有限责任公司是一家接手公司，于2006月进行变更登记，名称正式改为“NICE有限责任公司”，该公司在接手经营前已有七年经营历史。公司主营电子产品：P1、M3、M4。半成品制造公司所在的电子制造行业，是一个从生产技术水平相对较低向研发、生产高技术产品发展的行业，该行业技术进步快，虚拟的电子产品正朝着多功能、复合化、轻便化、智能化和品位化的方向发展；同时，该行业的产品技术含量高，领先产品附加值高，但通用产品竞争激烈，利润较低。
基于市场发展需要与要求，我们制定了公司的经营战略：（1）经营理念：诚实守信、服务大众、以人为本、共创未来（2）发展方向：多元化、规模化、专业化、持续化我们公司的氛围：团结紧张、严肃活泼。我们公司的要求：我们要求每个人以职业的标准要求自己。(二)岗位介绍：跨专业实训，我们模拟的是供应公司的经营发展。共有6名小组成员参与公司运营中，公司职务分别有CEO、生产采购总监、市场总监、财务总监、会计主管、人力资源兼信息总监。在公司经营发展中，我担任市场总监一职，主要职责是负责公司营销规划与管理、负责销售业务与管理，销售预算、市场准入决策、市场ISO认证。主要任务是了解公司产品产能与产品成本、利润空间，库存；了解分析市场产品需求，供应需求，价格竞争，销售产品，确认交易后签约订单合同，填写提货单，根据提货单内容向生产部提出提货要求，按时查询货款是否及时到账等。二、个人工作情况总结（一）工作内容总结1、资质认证：由于市场认证要求制造商成品ISO认证需供应商半成品也获取对应ISO认证，制造商供应商无认证获取订单将取消订单并一次性罚款100万，因此我们在第一月份便开始了认证进程，ISO9001在运营第二个月完成，ISO14000在第三个月完成2、销售业务与管理作为市场总监，我的日常任务是根据电脑系统了解分析产品市场需求，此外还分别了解各个制造商对每种产品的大概需求量，以及各个供应商的产能情况、定价情况，了解公司产品成本、利润空间，对公司产品进行最高定价与最低定价。
了解公司库存与生产线产能情况，寻找订单量合适的制造商销售产品，确定好客户后与其进行谈判，给目标客户提供关于公司产能的优势，价格的优势以及额外的优惠政策等信息，吸引签订购销合同。然后确认交易后，双方确定交易数量，交易金额，发货日期、付款日期等，双方派代表人签约订单合同，最后根据订单合同填写提货单，向生产部提出提货要求，公司发货成功后按时查询货款是否及时到账。此外，由于交易环节还有物流商一环，我们公司的产品并不包邮，因此，我们公司物流问题主要是原材料运输仓储、半成品仓储。而签订合同事项是生产总监与市场总监共同负责。（二）工作过程中的得与失一月份订单(供应二与制造三)，签订合同一份。销售P1产品1000个，单价2700元；M3产品1000个，单价2100元；P1产品销售收入2700000元；M3产品销售收入2100000元。共计销售收入4800000ISO认证认证类型认证周期认证时间完成时间研发费用ISO9001个月2006.12006.0230000ISO14000个月2006.12006.0350000二月份订单(供应二与制造三)销售P1产品2000个，单价2700元；M3产品3000个，单价2100元；M4产品1000个，单价2800元；P1产品销售收入5400000元；M3产品销售收入6300000元；M4品销售收入2800000元。
共计销售收入14500000元。一、二月份订单共签订1个合同。四月份订单(供应二与制造七)，签订一份合同销售P1产品1700件，单价2700元，销售收入4590000元；M4产品1200价2800元，销售收入3360000元。销售收入共计7950000五月份订单(供应二与制造九)，签订一份订单合同销售P1产品1833件，单价2590元，销售收入4747470元；M4产品2400价2650元，销售收入6360000元。销售收入共计11107470六月份订单(供应二与制造九)，签订一份合同销售M4产品1400件，单价2650元，销售收入3710000元。供应二与供应六签订一份协议，销售P1产品500个，单价2650元，销售收入1325000元。销售收入共计5035000除此之外，经过本次实训，我对自己的缺陷有了深刻的认识，实训之前，都是和相识的人合作，或者合作的人对事物的想法都比较一致，大家做事都能做到一起。经过这次实训，却发现学会团结是自己最大的弱项，每个人的想法不一样，大家的做事原则也不一样。之前的我更善于单打独斗，什么事都按着自己的要求走，不懂得合作需要让步与协调。比较幸运的是，学到业务知识，了解到专业与专业之间的联系，像有些单据填制，听着看着似乎只是财务的事，事实上每个人都需要学会正确填写基本单据，NICE责任有限公司一共经营两个季度，每个季度为三个月。
由于公司开始时大家并没有什么经验，都处于懵懂和慌乱状态，因此我们公司从一开始并没有做好职务分配的工作。关于产品市场，事实上我们缺乏周密的市场调查，过于按规则办事，缺乏创新。除此公司分工不明确，运营开始时并没有发展规划，只是简单地按着每一个流程走，因此在第二个季度，我们在月初曾面临破产的危险。产能不够，每次只能接受一笔或两笔订单。而我个人的工作错误是，更偏好单打独斗，有自己独立思维，但是当在企业中寻不到共鸣和展现思维的地方时，会排斥其他人的思维方式，包括总经理的思维方式，做事莽撞，不会深入地进行风险规避，这些都是不利于公司经营的行为。三、岗位月份实训记录岗位月份任务记录公司编号：2014020202公司名称：Nice有限责任公司市场总监班级：学号：201405006885姓名：****任务名称1、银行开户2、进行ISO认证3、操作产品发货4、产品成本计算本月完成任务内容1、完成ISO19001、ISO14001第一周期资质认证；进行银行转账。2、在银行一完成开户（基本账户和一般账户）3、填写内部请款单本月总结 实训正式运营的一天，对运营程序感觉很混乱，很忙的同时感觉很充 实；在小组中，每个人都在做着不同的事，有失误，面临着原材料无 法入库，影响销售的危险，但最终得益于总经理和生产总监的努力， 公司成功购进原材料，生产得以继续运营。
一个月的运营结束，小组成员彼此熟悉，对业务流程也越来越熟悉。 同时经过本次实训，也了解到了公司内部环境与外部环境的重要性。 该月已经结束，下个月，我们组还会继续努力！ 本月工作 反思 1、对业务流程的不熟悉与小组成员产生了分歧，应该融入到小组对 流程的思考中去； 2、没有尽好自己所在职务的职责，职责分配有些混乱。 总经理 评语 良好 总经理 评分 95 岗位月份任务记录公司编号： 2014020202 公司名称： Nice 有限责任公司 市场总监班级： 学号：201405006885 姓名： 本月完成任务名称 5、进行ISO 认证 6、填写业务单 7、签订物流合同 8、催收产品款项 9、询问了解制造商订单需求 本月完成 任务内容 4、到认证中心完成ISO14001 第二周期资质认证，完成认证过程。 5、协助填写到管委会缴纳费用单据，到银行完成转账，收回单交给 会计； 6、与物流商确认原材料与半成品价格及其仓位数，签订运输合同与 仓储合同； 7、根据生产制造商提供的库存与生产线产量，订单量寻找该月或下 个月的订单需求 本月总结 在该月的运营中，公司顺利发出了第二个月的订单，但由于物流部出 了状况，制造合作商没有及时将产品购入库房，制造商没有卖出产品， 导致了本身的财务危机，我们的货款也没有及时打进银行账户，因此 资金不足对我们的运营流程产生了一定阻碍，影响了下个月的生产进 本月工作反思 对公司整体规划应有全面了解，要和财务部与生产部取得及时沟通与 联系。
总经理 良好 评语 总经理 评分 95 岗位月份任务记录公司编号： 2014020202 公司名称： Nice 有限责任公司 市场总监班级： 学号：201405006885 姓名： 本月完成任务名称 10、填写业务单 11、计算商议公司设备更改 12、到相关部门进行业务查询 13、协助填写相关进账单，进行银行转账 14、制造部寻找订货商 15、填写实训记录表 本月完成 任务内容 8、协助填写到管委会缴纳费用单据，到银行完成转账，收回单交给 会计；
